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产品关联优化——提高转化率和客单价利器
核心提示：对于垂直购物网站而言，产品页面占据了整店80%的流量。因此产品详情页面绝对是营销的主战场——它决定了你的成交量和转化率。下面笔者就在上海站京东搜索培训营学习到的产品关联优化分享给大家。
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[size=10.5000pt]一、产品关联如何关联
[size=10.5000pt]产品关联如何关联，关联的产品要满足什么条件？一般说来，产品关联分为：替补型关联、互补型关联、和促销型关联。
[size=10.5000pt]1、[size=10.5000pt]替补型关联，比如我是做茶具的，茶具套装六件套的，七件套的可以关联在一起，他们之间是一类的，存在替补的关系。这样这款产品客户看不同，还有别的产品可以替代。具体例子，如下图：
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替补型关联——来自美丽可爱曲老师的ppt
[size=10.5000pt]2、[size=10.5000pt]互补型关联，或套装型关联。很好理解，比如我是做佳能相机的，买我佳能相机的，可能会买三脚架、滤镜等等，把这种关联在一起的，就是互补型关联。这样用户在购买佳能相机的时候，顺便购买摄像包之类的。
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互补关联中的套装关联，来自美丽可爱的曲丽萍老师的ppt
[size=10.5000pt]3、[size=10.5000pt]促销关联：促销关联利用打折优惠等客户感觉站便宜的心理，首先能极大刺激客户的购买欲望；其次促销关联的产品，往往是全站主推的产品，巨大的展现量，更有利于使这款产品产生马太效应，进而对整店起到很好的引流作用。
[size=10.5000pt] [size=10.5000pt]二、产品关联如何优化
[size=10.5000pt]A：产品关联的优化一定要把握几个非常重要的原则：
[size=10.5000pt]1、关联产品页面最好不要超过一屏：
[size=10.5000pt] 产品详情页面是关键词的着陆页面，很多人是有购买意向的，因此不要对购买用户起到不利的干扰因素，比如关联产品太多，以致用户翻了几屏还没有看到产品的详情。这样会增加店铺的跳出率和降低产品的转化率。
[size=10.5000pt]2、[size=10.5000pt]产品关联最好有利于打造店铺的品牌，并对用户形成暗示。
[size=10.5000pt] 品牌是运营的关键，品牌意味着美誉度和忠诚度，可以这么说，没有回头客的网店，几乎是没有前途的。借用产品关联，可以打造品牌，让更多的用户形成品牌的忠诚度。
[size=10.5000pt] 用户在互联网是没有现实商场购物的那种空间感的，因此产品关联要做到类似面包屑导航的提示作用。要给客户提醒，提醒他进入到你的网店。
[size=10.5000pt]3、[size=10.5000pt]产品关联要点明店铺最核心的主题，或店铺近期的促销活动。
[size=10.5000pt] 店铺最核心的主题，或爆款或促销，能对客户的购买产生潜移默化的影响，这种影响，进而提升你网店的转化率与客单价。
[size=10.5000pt]B：产品关联页面如何优化
[size=10.5000pt] 产品关联图片的优化为重中之重，而图片的优化要顶天立地，要主题明确，风格简单整齐、构图切记循规蹈矩。具体的产品关联优化，可以参考京东运营专家归纳整理的如下图片：
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[size=10.5000pt]总之，产品关联优化是一个细活，运营的精髓，店铺的转化率也存在于魔鬼一般的细节之中。
[size=10.5000pt] 以上就是笔者在京东搜索培训营上海站学习到的心得，感兴趣，想一起切磋学习的朋友，可以到群：大家一起交流学习。
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最后更新：2017-06-01 07:41:35