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线下“突围”，OPPO笃定坚守，国产厂商纷纷掉头
在经历过手机市场的野蛮生长，全球手机市场需求呈现整体下滑，而互联网厂商们的风光已不在，都在纷纷寻求新的出路。
根据知名市场研究机构Canalys发布的智能手机厂商中国市场表现指数调研报告显示，目前仍有78%的智能手机设备是通过线下渠道销售的。在随着整个行业的变冷的情况下，国产厂商早已经掀起了回归线下市场的浪潮，而OPPO这些深耕线下的厂商也在不断加强自己的线下渠道建设以获得更全面覆盖。
其中以OPPO为例，在其所销售的手机当中，仅有不到10%是通过线上渠道销售出去，其余有90%几都是通过线下渠道销售，具体来说OPPO线下店铺的渗透率十分之高。从数据来看，OPPO的线下形象店铺达到了4500家，而体验店加上一些专卖店总数达到了20万家，无论是一二线城市，还或者三四五线甚至是小县城，都有着OPPO的影子。
而至于为何开铺设如此之多的线下店？能够给用户带来更好的体验。稳定的市场体系中，谁能够拿出消费者喜欢的手机，市场份额就能够得到快速上升。尤其是在线下渠道，这也与OPPO的产品思路密不可分，首先把产品重点放在用户关注度最高的功能和质量上，这样做出来的产品，如OPPO R9，R11，如果你是一名消费者走进店铺，在较短的导购时间内，先后体验了各个品牌手机，靠着第一感觉的话，拍照出色，品控扎实的OPPO手机应该是最吸引你的。
用最简单话来说就是，它可能不是性能最棒的手机，但可能是最适合推销的，这也是产品与营销的漂亮组合。并且现在条件下，在如今消费升级的整个大背景下，消费者的消费理念也在日趋成熟，大家更愿意为高品质产品买单，也意味着产品服务的进一步升级，在这其中，线下店能够为产品的售前售后都有着重要的左右，能够为消费者带来良好的购物体验，增加品牌信任感。
OPPO的线下渠道分为两个级别，一个是省代理，一个是销售终端。而且OPPO是将线上与线下商店严格分开处理，严禁一些个体小商家将产品上网售卖，还会把线上售卖的利润再分配，因为线上售卖会节省一定的成本，所以利润更高，而OPPO会将这些多出来的利润合理分配来弥补线下，实现线上反哺线下。
而且无论是线上还是线下渠道，OPPO都采取了统一定价的方式，无论你在店里买还是网上商城都是一样的价格，相比之下，之前一些互联网厂商则因为线下渠道建设不完整和对线下的认知失误，而采取了错误的方式，线上卖1999元的产品，在线下店铺零售商为了利润，你可能需要2499元才能买得到，这也是一种不健康的渠道建设。而渠道最重要是就是可持续的健康发展，统一产品价格，保证利润，才能够让零售商们愿意售卖这个品牌的手机。
而在下一阶段，线下市场依然是手机厂商们的主战场，依然会是手机销售的主要渠道，但向线下发展远不是喊喊口号那么简单，也并不是花钱多开几家专卖店就行，而在其背后是手机厂商、经销商、代工厂等全方位资源的整合。
最后更新：2017-09-02 12:21:14