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線下“突圍”，OPPO篤定堅守，國產廠商紛紛掉頭
在經曆過手機市場的野蠻生長，全球手機市場需求呈現整體下滑，而互聯網廠商們的風光已不在，都在紛紛尋求新的出路。
根據知名市場研究機構Canalys發布的智能手機廠商中國市場表現指數調研報告顯示，目前仍有78%的智能手機設備是通過線下渠道銷售的。在隨著整個行業的變冷的情況下，國產廠商早已經掀起了回歸線下市場的浪潮，而OPPO這些深耕線下的廠商也在不斷加強自己的線下渠道建設以獲得更全麵覆蓋。
其中以OPPO為例，在其所銷售的手機當中，僅有不到10%是通過線上渠道銷售出去，其餘有90%幾都是通過線下渠道銷售，具體來說OPPO線下店鋪的滲透率十分之高。從數據來看，OPPO的線下形象店鋪達到了4500家，而體驗店加上一些專賣店總數達到了20萬家，無論是一二線城市，還或者三四五線甚至是小縣城，都有著OPPO的影子。
而至於為何開鋪設如此之多的線下店？能夠給用戶帶來更好的體驗。穩定的市場體係中，誰能夠拿出消費者喜歡的手機，市場份額就能夠得到快速上升。尤其是在線下渠道，這也與OPPO的產品思路密不可分，首先把產品重點放在用戶關注度最高的功能和質量上，這樣做出來的產品，如OPPO R9，R11，如果你是一名消費者走進店鋪，在較短的導購時間內，先後體驗了各個品牌手機，靠著第一感覺的話，拍照出色，品控紮實的OPPO手機應該是最吸引你的。
用最簡單話來說就是，它可能不是性能最棒的手機，但可能是最適合推銷的，這也是產品與營銷的漂亮組合。並且現在條件下，在如今消費升級的整個大背景下，消費者的消費理念也在日趨成熟，大家更願意為高品質產品買單，也意味著產品服務的進一步升級，在這其中，線下店能夠為產品的售前售後都有著重要的左右，能夠為消費者帶來良好的購物體驗，增加品牌信任感。
OPPO的線下渠道分為兩個級別，一個是省代理，一個是銷售終端。而且OPPO是將線上與線下商店嚴格分開處理，嚴禁一些個體小商家將產品上網售賣，還會把線上售賣的利潤再分配，因為線上售賣會節省一定的成本，所以利潤更高，而OPPO會將這些多出來的利潤合理分配來彌補線下，實現線上反哺線下。
而且無論是線上還是線下渠道，OPPO都采取了統一定價的方式，無論你在店裏買還是網上商城都是一樣的價格，相比之下，之前一些互聯網廠商則因為線下渠道建設不完整和對線下的認知失誤，而采取了錯誤的方式，線上賣1999元的產品，在線下店鋪零售商為了利潤，你可能需要2499元才能買得到，這也是一種不健康的渠道建設。而渠道最重要是就是可持續的健康發展，統一產品價格，保證利潤，才能夠讓零售商們願意售賣這個品牌的手機。
而在下一階段，線下市場依然是手機廠商們的主戰場，依然會是手機銷售的主要渠道，但向線下發展遠不是喊喊口號那麼簡單，也並不是花錢多開幾家專賣店就行，而在其背後是手機廠商、經銷商、代工廠等全方位資源的整合。
最後更新：2017-09-02 12:21:14