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怎麼來打造互聯網思維+京東
TA的每日心情
開心2016-7-26 15:51
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[LV.1]初來乍到
店鋪小夥伴數碼專營店威望3 發消息京東已經不單單是一種工具,而是成為一種常態和生活方式。既然是常態和生活方式，做京東當然要非常重視。而戰略、策略也要隨著生活方式，消費需求的改變而改變。
做好京東一定要結合當下互聯網思維去做，而不是僅僅把京東看作一個工具和銷售渠道。互聯網思維是一種全新的思維、顛覆思維和融合思維。更是一種戰略。具體怎麼來打造互聯網思維+京東？
第一原則：精準把握客戶痛點
客戶需求是一個很虛的概念，而痛點就是硬要求。做京東隻有把握客戶的痛點才能找到快速崛起的突破口。
第二原則：單品爆款打造
無論京東還是淘寶，拳頭產品，也就是單品爆款是獲得高利潤、不斷壯大的根本。人人都說要去做爆款，但爆款的形成卻沒有那麼容易。首先要有核心的產品，有競爭力的產品，才能有機會做成單品爆款。 好產品決定你能做多快，而差異化的產品決定你能做多大。
第三原則：極致口碑
極致口碑來源什麼？當然是極致產品，沒有好的產品，一切都白搭。怎麼做到極致呢？第一，小而精。如果幾百個產品，要做到極致很困難，但如果隻要推出幾款產品就可以輕易做到。第二，定位。我們不可能抓到全部客戶，所以要有界定和取舍。第三，快速創新和升級。任何一位客戶都不希望十年如一日看到同一種產品。
特別值得注意的是，口碑的來源是超出客戶的期望！！！
在第一原則裏麵該有童鞋問了，客戶的痛點是什麼如何才能找到呢? 說白了客戶的痛點就是賣點。接下來會為大家提煉賣點的4個要點。
要點一：簡單、直白
產品賣點要直接，別老遮遮掩掩，更不能拐彎抹角。有人覺得我的產品很好，但是原料不方便直接說。更有的是避免提到產品。你不說，客戶怎麼會知道你的產品是什麼？產品賣點模煳、不直白，注定是失敗。（成功的例子如 小米充電寶：10400毫安；69元。簡單、直白不需要任何的誇大其詞。）
要點二：差異化
差異化，可以是獨有，也可以不是獨有。主要是看其他商家有沒有說出來的特點。可以是功能性的，也可以是賣點，也有可以是服務態度。差異化很多種看你是怎麼發掘。
要點三：打動力
什麼是打動力？不是看了廣告和文案很感動，但不知道說的是什麼產品，也不是看了知道是什麼產品，也很感動，可就是不買。打動力是看了產品，並感動得去購買。這就是賣點的打動力。
要點四：一個理由
賣產品其實就是給產品找到一個銷售的理由，如何換位思考從客戶的角度來看，就是要找到一個購買的理由。
做好京東最重要一點。就是來自我們內心的精神力量。它無所不在，無所不知，無所不能。我們隻要想到就一定能做到。凡有因，必有果。隻要努力，做好京東指日可待！
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最後更新：2017-06-28 00:02:03