728
天貓618國貨大熱，這些品牌都是贏家
曾經垂暮的中國老字號登陸天貓後煥發了活力，曾經不擅長與消費者對話的“中國製造”正在天貓上變得年輕起來。
他們擁抱天貓上的海量年輕用戶，借助天貓的大數據技術找尋消費者的痛點，不惜為消費者開發定製新品。在天貓從零售平台到新零售發動機的蛻變中，國貨品牌逐步找到貼近消費者的途徑，重塑在消費者心中的品牌聯想，實現品牌升級的同時，也迎來了天貓618年中大促的“國貨中興”。
今年5月，國貨護膚品牌百雀羚在社交媒體端投放母親節廣告《一九三一》。
刷爆朋友圈的百雀羚《一九三一》
有自媒體稱，該廣告“3000萬+微信閱讀轉化卻不到0.00008”，這一說法也引發了業界熱議。
對於國貨品牌而言，如何精準高效地找到消費者並與之互動，將營銷費用轉化為真金白銀，是其多年來嚐試破解的品牌難題。靠傳播物料來搏眼球曾經是一種有效的營銷方式，而今營銷方式正在變得越來越多。
天貓618期間，青島啤酒經典1903《深夜食堂》電影定製版“深夜罐”在其天貓旗艦店首發，6月6日單天賣出4000升，可以填滿幾個標準泳池。這座“酒池”的背後，是青島啤酒通過天貓不斷探索如何理解並滿足消費者需求的過程。
同為中國最知名酒類品牌的茅台，在天貓618期間也往年輕化道路邁出一大步。其年輕化產品悠蜜藍莓利口酒6月以來同比增長超過1000%。據悉，目前在眾多電商平台缺貨的情況下，茅台53度飛天茅台酒將在天貓618期間持續供應，同時發售的還有2017年雞年紀念款53度茅台酒。
茅台天貓官方旗艦店
除了國產酒類，一係列老字號產品都在天貓618取得不俗的成績。比如，知味觀的綠豆糕、五芳齋的粽子和鹵味、馬大姐的手撕麵包、周黑鴨的鎖鮮鴨脖和小龍蝦都成為剁手黨深夜搶購的爆款。四川知名品牌廖記棒棒雞銷量超過4萬份，稻香村等多個品牌增幅超100%。
天貓強大的商業力量除了推動食品生鮮品牌快速增長和升級，也在幫助全球多個城市打造“城市名片”，促進經濟轉型。
6月7日，天貓與“小龍蝦之都”盱眙政府簽訂戰略協議，通過互聯網幫助地方品牌推向全國市場。吃貨們更是以買空天貓美食的實際行動，來支持各地的生鮮土特產。天農廣東清遠生態土雞蛋1小時就售出接近28萬枚；天貓獨家銷售的沈陽中街1946冰淇淋其曆史可以追溯到民國時期，其產品“甜蜜一夏”冰棍4分鍾被狂搶10萬支。
在此基礎上，國內各地特產、地道美食紛紛開通天貓“產地直供”。如內蒙古科爾沁大草原牛肉、川藏高原阿壩犛牛肉、寧夏鹽池縣特產灘羊等國內優秀原產地商品，通過天貓更便利地觸達消費者。
與食品老字號相比，代表了“中國製造”的電器國貨在天貓618的表現同樣值得關注。
6月1日到3日，國貨品牌占天貓電器城總體銷售的六成以上，其中家電“經典三樣”冰箱、洗衣機、電視同比分別增長382%、377%、134%。美的、海爾、格力三大國貨品牌更是創造數倍到10倍的增幅。
在手機領域，國貨品牌手機占據天貓618手機銷售排行榜TOP10中的8席，小米和榮耀分列銷售數冠亞軍。在高端手機區域，榮耀Magic、華為Mate9與蘋果的iPhone7已形成鼎立的局麵。
國產品牌的亮眼表現是品牌、天貓平台以及消費者共創的結果。
以掃地機器人為例，國產掃地機器人品牌科沃斯早期發展並不順利，曾在線下鋪設百家門店也未打開局麵。隨後，科沃斯上線天貓旗艦店、接入天貓大數據，由此針對中國市場研發多款掃地機器人，在激烈競爭中逐漸占據主導地位。2016天貓雙11當天，科沃斯線上銷售達到4.11億元，登上全網生活電器銷售榜第一名。
借助天貓大數據的消費預判，美的連坐16年“冷板凳”的小眾單品——洗碗機一年內增長1900%，成為消費升級中的熱門單品。早在2000年，美的第一台洗碗機就投入生產，但因為消費市場並不成熟、成本高昂等原因，16年來在國內市場不足1%。2015年，天貓通過大數據分析判斷洗碗機將爆發，聯手美的培育市場，同時通過天貓大數據獲知消費痛點，生產定製化的美的洗碗機，當年雙11一天就熱銷8000多台，成功趕上國內消費升級的風口。今年天貓618首日，僅用了40分，美的就宣告銷售額破億。
截止到目前，天貓電器城國貨品牌數量達近8000個。80、90後人群已成為國貨主力消費主力，其中90後消費占比達41%。美的、海爾、小米 、奧克斯、九陽成為天貓上熱搜的TOP5“國民品牌”。
在美妝領域，位列彩妝類目第一的是國貨品牌瑪麗黛佳。6月6日一天，該品牌銷售額達515萬，對比去年66（包括6月6日和6月7日兩天）增長104.93%。
瑪麗黛佳電商事業部總經理Eva介紹，去年天貓雙11，為了能在更多成熟彩妝品牌中脫穎而出，瑪麗黛佳定製一款5個顏色的小尺寸口紅，5萬套產品在天貓旗艦店開售，24小時全部售罄。整個2016年，瑪麗黛佳在天貓銷量接近2億元，位居國內彩妝類目第一。
去年天貓雙11，阿裏零售平台共完成1207億元成交額。其中，天貓聯合阿裏研究院最近發布的《國貨突圍報告》顯示，共計902個中國品牌躋身各品類前100名，占上榜品牌總數的64%。
借勢海量的年輕用戶推動新零售，天貓已成為助推國貨品牌轉型升級的快車道，而貫穿其中的新零售這一關鍵詞，也將成為中國品牌創新的根本所在。此次天貓618正在成為天貓商業力量的集中展示，通過與天貓上的海量年輕用戶建立連接，一大波國產品牌在消費升級和品牌升級中獲得了新的市場空間。
最後更新：2017-06-12 17:01:56