墨友：一款天氣產品的淘金之路

在空氣果的發布會上，墨跡CEO金犁曾經說過墨跡作為一款工具類產品，（居然）也是有粉絲的。在今天新版的墨跡天氣上線以後，墨跡天氣新增了一個"關注"空氣站的功能，讓關注同一個地點環境狀況的人們匯集成一個群落。

他們叫粉絲，我們叫墨友

相輝告訴我們，墨跡天氣現有3億的注冊用戶，日活躍用戶將近4千萬。

在純軟件的時期，墨跡最活躍的用戶來自他們的”時景天氣“板塊(也就是一個環境照片分享板塊)，其中每天大約有2000-3000的用戶高頻分享拍下的照片。這部分用戶是塔尖的活躍群體，從而帶動更多人來分享時景。

除了用戶自發的拍攝，墨跡也會定期組織有主題的時景分享，比如開學的畫麵，比如中秋的月。時景的用戶天生就被相同的地點或者時間串連起來。

活躍的的時景用戶本質上是一群攝友，相輝這樣評價這群人的特質：成熟，更多地關注世界而非自我（區別於那些喜歡曬自拍的），有穩定經濟基礎，然後就是愛好攝影。

而在硬件發布以後，墨跡的同學碰到了一群空氣極客，一群極端追求良好環境的人，比如他們中有人就極度關心家裏的空氣質量，因為有孩子。

攝友和空氣極客是墨跡天氣的核心圈子。

一款天氣產品的淘金

墨跡的3億用戶和4千萬日活如何變現？這可能是金犁相輝們這整年都在做的事。

過去在墨跡天氣上有淘寶導流的入口，這是最早的流量販賣方式。5月份發布空氣果之後，相輝說當時預定的用戶超過100萬（後來因為今年的產能實在做不完了就關閉了預約入口）。

相輝告訴宅客君，從他們6月到7月他們電話回訪的結果來看，100萬的預約實際購買的轉化率大概能達到15%。而按照他們今年的產能來看，到年底他們大概能覆蓋5萬台空氣果的銷量。

除了個人的預定，空氣果現在還有大量的商戶和行業谘詢，比如餐廳、酒店等等——這部分，相輝說他們甚至都還沒有精力抽出來單獨仔細接洽。

相輝告訴我們，9月份空氣果會開放第一批的購買，之後也會陸續分批開放購買。同時，墨跡的官站會逐漸轉型成一個圍繞空氣的電商，除了空氣果本身，第一批還會上線電源、T恤、淨化器等等。這個電商運行的理想狀況是，比如用戶在家裏檢測到空氣指標異常，那麼墨跡就會主動推薦相應的解決方案——變成一個垂直的、主動、提供解決方案的平台。

從商業營收上講，假設今年墨跡賣出5萬台空氣果的流水是5千萬，而這僅僅是墨跡電商的一個品類。移動電源、T恤和相關空氣淨化產品的方式是否那麼地似曾相識？就像5月他們在發布會上所講，墨跡從這裏開始販賣文化和生活方式。