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从月薪90元到中国首富，马云从毛爷爷那偷了什么？

山的时候山不说话，

我路过海的时候海不说话。

——《神雕侠侣》

1996年，一个黑瘦的杭州人去北京推销生意，四处碰壁，屡被拒之门外，客户说：这个事儿，你得先约。

在回去的出租车上，他说：再过几年，北京就不会这么对我。再过几年，你们都知道我是干什么的。

那是互联网席卷浪潮全球的前夜。那个人是马云。

后面的事情大家都知道了，这个以“丑”着称的男人，白手起家，花18年建立了一个阿里帝国，统治了半个中国互联网，阿里巴巴成为全世界知名的公司，他个人也一度登顶中国首富。

关于马云的解读，网上已经有非常多的内容了，但是我们还是决定要写，作为以“死磕大佬、愉悦大家、顺便送福利”的栏目，马云是绕不过去。

即便所有大佬都不写，马云也值得我们去尝试，因为这个人太重要了。

即便这个时代所有的互联网大佬你都不想知道，马云也值得你去了解一二。

他是互联网时代最具代表性的人物标本，没有之一。

我们希望绕到马云的背后，去看看从一无所有到建立商业帝国，用了哪些“阳谋”！

阳谋1

星星之火，可以燎原

1995年到1998年底，马云和他的小伙伴在北京一路打拼，却一无所获在离开北京前的一夜，马云带着他的小伙伴去爬了长城，在长城上，有人忍不住嚎啕大哭“为什么我们这么努力，却什么都得不到”。

1999年，马云离开让他伤心的北京，带着18罗汉，在自己家里重新开始创业。

当时每个员工月薪500元，没有休息日。

出门坐车不敢坐桑塔纳专挑便宜的夏利。

外卖小哥送外卖时看到一屋子蓬头垢面的员工不禁感慨：这里啥时又多了一家黑网吧。

在第一次员工大会上，18罗汉一脸懵逼，马云却信心满满：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站前十！

很多年后人们说是梦想，从另一个角度来看，更像是一个关于自信力的阳谋，很多年前毛主席他老人家早已用过。

1930年，革命事业陷入低谷，毛主席和他的小伙伴不得不退守到农村根据地——井冈山，环境多么艰苦，大家可想而知，当时很多人动摇了，迷茫了，颓了，毛主席提笔写下了“星星之火，可以燎原”。

19年后，毛主席他老人家站在1949年的北京天安门城楼上向全世界挥手。

在以微小之力想要去完成巨大的目标或战胜强大的对手时，自信力是必须的，也是领导团队的关键，试想，如果连自己都不相信自己会成功，又怎么会成功呢？

在马云看来，毛主席在军事和思想上有很多东西是值得企业家学习借鉴的。他说：“我觉得我们这代人，60年代的人不可避免地都学习过。”

阳谋2

整风运动

1999年有了蔡崇信和孙正义的资金加持，阿里解决了初期融资问题，但万万没想到，第二年2000年4月3日，美国纳斯达克股票狂跌，席卷全球的互联网泡沫来了，科技公司市值在此期间蒸发了5万亿美金。

2000年7月马云刚刚登上《福布斯》封面，不到一月，“网络已死”这个大标题登上了众多媒体的封面。

阿里巴巴进入了创业以来最困难的一个冬天。

如何过冬？马云请来了一个神秘人物——关明生，作为曾在通用电气工作15年的商场老手，一上来就开展了一场整风运动

在当时阿里巴巴只剩半年的粮草时，拿出了100万投入到这场运动中。提出了“百年阿里”计划。

“我们的价值观是什么？这是非常非常重要的东西，不然的话，我们跟别的公司一点分别都没有。”也就是从那时开始，强调价值观成为阿里巴巴的特点，也才有了17年后，两个用软件抢月饼被开除的员工。

当时很多人都觉得“听这些形而上的东西有什么用，还不如去多接两个电话。”

可是，融资上亿的瀛海威倒了，融资5000万美金的美商网倒了，互联网泡沫风卷残云式收割攻势下，阿里巴巴还活着。

阳谋3

农村包围城市

2003年c2c市场硝烟弥漫，c2c鼻祖eBay成立了中国公司易趣，一举拿下了高达72%的市场份额，作为后来者的淘宝只占8%。

到2006年，形势大逆转，淘宝独占了70%市场份额，到今天已经很少有人知道易趣了。

易趣一上来就花巨资抢占了新浪、网易等门户的推广资源，并且签署了排他协议，封杀对手，想要把对手一网打尽，很长一段时间里，门户都根本看不到淘宝的影子，此时马云巧妙的采取了“农村包围城市”策略，打起了游击战，他在成千上万个小网站上投放了广告，甚至跑到农村去刷墙。

淘宝战胜eBay，有着诸多天时地利人和的因素，但是放弃门户，选择百万中小网站的“农村包围城市”策略，却暗合了互联网之道“长尾理论”。

互联网时代，扩大了连接的可能和数量，使得整合无数个小市场成为可能，而这些不被重视的小市场汇集的份额有可能超越那些头部。

阳谋4

朋友搞得多多的，敌人搞得少少的

说道朋友圈，马云绝对是天才，政界、商界、演艺界，赵薇王林特朗普，马云用他情商爆棚的天赋，粘连着中国乃至世界金字塔最上面的人，为自己赢得一张虽非官发却极有份量的全球权力通行证。

毛主席说,政治就是把自己的朋友弄的多多的,把敌人的朋友搞得少少的。实际上，无论创业还是经商，互联网时代，更加放大了这种规律，一个人的价值不仅取决于你本身的价值，还与你连接了多少价值息息相关，而在联系的过程中，双方都获得了增益。

马云的阳谋笔记

1、 星星之火可以燎原，是自信，也是领导者构建领导力的关键。

2、 一个企业的文化和价值观，是区别于其他企业的唯一东西，危难时可以救命。

3、 关注长尾价值，不被重视的尾部价值和头部同样重要。

4、 朋友搞得多多的，互联网时代，你的价值更多的是取决于你连接了多少价值。

最后更新：2017-08-20 10:56:51

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