627      阿裏雲  技術社區[雲棲]

從月薪90元到中國首富，馬雲從毛爺爺那偷了什麼？

山的時候山不說話，

我路過海的時候海不說話。

——《神雕俠侶》

1996年，一個黑瘦的杭州人去北京推銷生意，四處碰壁，屢被拒之門外，客戶說：這個事兒，你得先約。

在回去的出租車上，他說：再過幾年，北京就不會這麼對我。再過幾年，你們都知道我是幹什麼的。

那是互聯網席卷浪潮全球的前夜。那個人是馬雲。

後麵的事情大家都知道了，這個以“醜”著稱的男人，白手起家，花18年建立了一個阿裏帝國，統治了半個中國互聯網，阿裏巴巴成為全世界知名的公司，他個人也一度登頂中國首富。

關於馬雲的解讀，網上已經有非常多的內容了，但是我們還是決定要寫，作為以“死磕大佬、愉悅大家、順便送福利”的欄目，馬雲是繞不過去。

即便所有大佬都不寫，馬雲也值得我們去嚐試，因為這個人太重要了。

即便這個時代所有的互聯網大佬你都不想知道，馬雲也值得你去了解一二。

他是互聯網時代最具代表性的人物標本，沒有之一。

我們希望繞到馬雲的背後，去看看從一無所有到建立商業帝國，用了哪些“陽謀”！

陽謀1

星星之火，可以燎原

1995年到1998年底，馬雲和他的小夥伴在北京一路打拚，卻一無所獲在離開北京前的一夜，馬雲帶著他的小夥伴去爬了長城，在長城上，有人忍不住嚎啕大哭“為什麼我們這麼努力，卻什麼都得不到”。

1999年，馬雲離開讓他傷心的北京，帶著18羅漢，在自己家裏重新開始創業。

當時每個員工月薪500元，沒有休息日。

出門坐車不敢坐桑塔納專挑便宜的夏利。

外賣小哥送外賣時看到一屋子蓬頭垢麵的員工不禁感慨：這裏啥時又多了一家黑網吧。

在第一次員工大會上，18羅漢一臉懵逼，馬雲卻信心滿滿：我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站前十！

很多年後人們說是夢想，從另一個角度來看，更像是一個關於自信力的陽謀，很多年前毛主席他老人家早已用過。

1930年，革命事業陷入低穀，毛主席和他的小夥伴不得不退守到農村根據地——井岡山，環境多麼艱苦，大家可想而知，當時很多人動搖了，迷茫了，頹了，毛主席提筆寫下了“星星之火，可以燎原”。

19年後，毛主席他老人家站在1949年的北京天安門城樓上向全世界揮手。

在以微小之力想要去完成巨大的目標或戰勝強大的對手時，自信力是必須的，也是領導團隊的關鍵，試想，如果連自己都不相信自己會成功，又怎麼會成功呢？

在馬雲看來，毛主席在軍事和思想上有很多東西是值得企業家學習借鑒的。他說：“我覺得我們這代人，60年代的人不可避免地都學習過。”

陽謀2

整風運動

1999年有了蔡崇信和孫正義的資金加持，阿裏解決了初期融資問題，但萬萬沒想到，第二年2000年4月3日，美國納斯達克股票狂跌，席卷全球的互聯網泡沫來了，科技公司市值在此期間蒸發了5萬億美金。

2000年7月馬雲剛剛登上《福布斯》封麵，不到一月，“網絡已死”這個大標題登上了眾多媒體的封麵。

阿裏巴巴進入了創業以來最困難的一個冬天。

如何過冬？馬雲請來了一個神秘人物——關明生，作為曾在通用電氣工作15年的商場老手，一上來就開展了一場整風運動

在當時阿裏巴巴隻剩半年的糧草時，拿出了100萬投入到這場運動中。提出了“百年阿裏”計劃。

“我們的價值觀是什麼？這是非常非常重要的東西，不然的話，我們跟別的公司一點分別都沒有。”也就是從那時開始，強調價值觀成為阿裏巴巴的特點，也才有了17年後，兩個用軟件搶月餅被開除的員工。

當時很多人都覺得“聽這些形而上的東西有什麼用，還不如去多接兩個電話。”

可是，融資上億的瀛海威倒了，融資5000萬美金的美商網倒了，互聯網泡沫風卷殘雲式收割攻勢下，阿裏巴巴還活著。

陽謀3

農村包圍城市

2003年c2c市場硝煙彌漫，c2c鼻祖eBay成立了中國公司易趣，一舉拿下了高達72%的市場份額，作為後來者的淘寶隻占8%。

到2006年，形勢大逆轉，淘寶獨占了70%市場份額，到今天已經很少有人知道易趣了。

易趣一上來就花巨資搶占了新浪、網易等門戶的推廣資源，並且簽署了排他協議，封殺對手，想要把對手一網打盡，很長一段時間裏，門戶都根本看不到淘寶的影子，此時馬雲巧妙的采取了“農村包圍城市”策略，打起了遊擊戰，他在成千上萬個小網站上投放了廣告，甚至跑到農村去刷牆。

淘寶戰勝eBay，有著諸多天時地利人和的因素，但是放棄門戶，選擇百萬中小網站的“農村包圍城市”策略，卻暗合了互聯網之道“長尾理論”。

互聯網時代，擴大了連接的可能和數量，使得整合無數個小市場成為可能，而這些不被重視的小市場匯集的份額有可能超越那些頭部。

陽謀4

朋友搞得多多的，敵人搞得少少的

說道朋友圈，馬雲絕對是天才，政界、商界、演藝界，趙薇王林特朗普，馬雲用他情商爆棚的天賦，粘連著中國乃至世界金字塔最上麵的人，為自己贏得一張雖非官發卻極有份量的全球權力通行證。

毛主席說,政治就是把自己的朋友弄的多多的,把敵人的朋友搞得少少的。實際上，無論創業還是經商，互聯網時代，更加放大了這種規律，一個人的價值不僅取決於你本身的價值，還與你連接了多少價值息息相關，而在聯係的過程中，雙方都獲得了增益。

馬雲的陽謀筆記

1、 星星之火可以燎原，是自信，也是領導者構建領導力的關鍵。

2、 一個企業的文化和價值觀，是區別於其他企業的唯一東西，危難時可以救命。

3、 關注長尾價值，不被重視的尾部價值和頭部同樣重要。

4、 朋友搞得多多的，互聯網時代，你的價值更多的是取決於你連接了多少價值。

最後更新：2017-08-20 10:56:51

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