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薛之謙和前妻複合，最開心的可能是他們…

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今天淩晨四點，薛之謙和高磊鑫同時發文並配一張牽手照，表示複合。

看到這個消息，最開心的是誰？

吃瓜群眾？（並不是。）

薛之謙結婚的時候，你是單身。

薛之謙離婚的時候，你是單身。

薛之謙複婚了，你還是單身。

清醒點吧…

最開心的，其實是他們

肯德基

飄柔

金立

膜法世家

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眾所周知，“從歌手變成歌手兼職段子手”的薛之謙除了忙新歌、演唱會和綜藝節目外，其代言事業也發展良好。

作為薛之謙代言的品牌方，這些大V們也紛紛送（ceng）出（le）祝（re）福（dian）……

當《電商·賣家》記者詢問膜法世家對薛之謙與前期複合一事有何看法時，對方更是肯定了薛之謙的用心。

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如何適度利用品牌代言人，向來是品牌營銷的一大痛點。薛之謙在成為膜法世家的"首席夢想官"之後，也機緣巧合漸漸成為了營銷界的大紅人。

2016年7月28到30日，膜法世家“首席夢想家”薛之謙連續三天在淘寶平台做直播，這是其九周年活動的一個頂峰。

在這場深度綁定膜法世家的直播秀中，薛之謙在與直播粉絲分享夢想、演唱歌曲的同時，他也跟直播主持人進行了諸如互敷麵膜、贈送簽名禮品等互動，巧妙的進行品牌植入。“沒有什麼問題是一片麵膜解決不了的，如果有，那就兩片。”各種薛式段子讓直播充滿了樂趣。

沒錯，那個戴著黑麵膜的就是薛之謙

最終，直播獲得了上百萬的觀看，而膜法世家九周年策劃則獲得了將近1.7億次媒體曝光，積累用戶互動近248萬次。從銷售來看，同比增長107%，品牌客單價和轉化率同比提升34%和18%。

為什麼那次直播引爆了社交網絡？直播前後，膜法世家如何在社交媒體做預熱？九周年策劃為什麼在銷售轉化上同樣數據喜人？

今年3月23日，膜法世家創始人黃曉東在由淘寶大學舉辦的《數據·決策·未來——淘寶大學商業數據應用特訓營》上進行了回答。

膜法世家創始人黃曉東

他認為，成功的關鍵在於以品牌周年慶為突破口，以大數據為支撐，以優質內容帶動社交傳播，最終，獲得了四兩撥千斤的營銷效果。

黃曉東稱，之所以選薛之謙作為品牌代言人，也是因為大數據。“我們是根據影響力、輿論熱度、與品牌的吻合度以及代言人和品牌在粉絲人群的切合度四個指標，做了一個大量數據分析，才最終確定了薛之謙。”

膜法世家發現，從年齡看，薛之謙粉絲群的年齡基本上在18到25歲之間，且是18歲到24歲女士為主，這跟膜法世家的用戶群體非常契合，進一步抓取數據發現，薛之謙的粉絲喜歡娛樂、電影、時尚，同樣具有很高的契合度。

此外，通過淘寶後台對用戶職業分布的分析，膜法世家40%左右是學生群體，而薛之謙的粉絲群體中學生同樣占了非常大的份額，另外，通過抓取社交媒體上的數據，膜法世家進一步對比了雙方粉絲的人群畫像，結果也是一樣。

“準備了三四個人的備選方案，最終，套到大數據裏麵分析，薛之謙最合適。”黃曉東說。

在黃曉東看來，品牌與代言人之間必須要有一個高度匹配，而不是兩張皮，但這個匹配的點到底是什麼呢？大眾對薛之謙的認知大致是段子手、火鍋店老板、歌手，這與膜法世家會有契合的點嗎？為此，膜法世家團隊拜訪了薛之謙，最後發現，薛之謙雖然擁有數個身份，但他自己認為，他一直堅定的做音樂，這是他的願望和執念。

“讓薛之謙成為品牌的首席夢想官！”黃曉東找到了那個契合點，薛之謙始終如一的音樂夢，膜法世家則始終如一聚焦做麵膜。

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確定了代言人之後，是不是就要開新聞發布會，狂打廣告？黃曉東說，沒那麼多錢砸廣告，但他在想，明星僅僅是一個流量入口，但不能是內容。“內容一定是讓用戶來參與進來，大家一起來創造和打造內容，並且多傳播方式進行一個改變。”

於是，膜法世家對薛之謙的粉絲做了一個喜好度調研，試圖去抓住薛之謙粉絲的興趣所在，正能量一詞浮上水麵。

緊接著，膜法世家開始就薛之謙的粉絲樂於接受的內容、話題做薛之謙代言的信息發布，而膜法世家的品牌則軟性植入之中。薛之謙拍平麵廣告的花絮等素材，同樣被處理成了若幹短視頻進行投放。黃曉東稱，與此同時，膜法世家找了200個微博KOL大號協同推文，但每個帳號發布的內容都不一樣，並且，不是將內容處理成廣告，而是圍繞主題首席夢想官薛之謙，做各自發聲，“參與一個有意思的事情。”黃曉東說。

效果很明顯，這些內容引發了薛之謙粉絲的關注和轉發，並對內容進行了大量二次創作，最終微博獲得過億曝光，首席夢想官的話題進入了微博熱搜榜。

到了第二個階段，直播開始導入，彼時，膜法世家找了20多個美妝KOL在社交媒體上預告膜法世家的官方直播。

最後的高潮在於，膜法世家動用了99位網紅，加上薛之謙100個人，打造了100種敷麵膜的方式這樣一個營銷事件。於是，網絡上就出現了大量花式敷麵膜，有躺著，有坐著，有趴著，最後一天薛之謙再來一個花式敷麵膜，一下子完全引爆了粉絲的關注。

“你（網紅）不要強推我的品牌，我不要你說我的品牌多麼多麼好，你隻要能夠把麵膜敷的有花樣，讓用戶爽，我的目的就達到了。”

最終，膜法世家的銷售九周年比八周年同比增長107%，“以夢為馬，九年如一”的營銷廣告語被放大。

活動結束以後，膜法世家對大數據又做了一次效果評估，後台的數據顯示，九周年中新增的用戶，其屬性確實和預測的相同。有意思的是，他們發現，品牌的粉絲中，有部分不是薛之謙的粉絲，但周年慶之後也開始關注薛之謙。

“兩個品牌之間的粉絲發生很深的交互，這是一個雙贏的事情。”

整編｜本刊記者 陶芙娟（見習） 朱婷（見習）

編輯｜斯問

最後更新：2017-10-09 01:21:51

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