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京东给出的药方，能否治得了房地产的病？
昨天，京东宣布进军房地产，但这已经不是这家电商平台首次向房地产跨界。
早在2014年，京东就曾把橄榄枝伸向彼时同样面临紧缩调控的地产行业，京东的房产众筹与淘宝的房产拍卖先后上线，都曾轰轰烈烈，喧嚣一时，但最终一地鸡毛，黯然收场。
这一次，京东挖到了地产行业的老炮Tiger，信心满满地宣布进军房地产，并针对住宅地产、商业地产、特色地产的问题分别给出了药方。照方抓药，能否表里兼治，缓解沉疴？
1
定 位
互联网+曾风行一时，仿佛插上了互联网的翅膀，任何一个行业都能高高飞起。但与房地产的失败尝试，却给互联网行业当头泼了一盆冷水。
相比高频低价的互联网，房地产的消费频次虽然较低，但昂贵的客单价让任何一个消费类平台都只能望其项背。同样，房地产的利润率，也足以让所有消费类平台垂涎不已。
以京东为例，自2004年成立就一直处于亏损状态，直至2016年Q2才开始实现盈利。今年上半年，京东净收入为1684亿，而昨天宣布深度合作的房企碧桂园，同期销售额是2889亿，上半年京东净利润为18.2亿，而万科的同期净利润是73亿。
所以，无论是从消费端，还是从企业的规模实力来看，互联网与房地产的合作，房地产才应是主角，也就是房地产+互联网。只有分清主次关系，才能理顺商业模式。
本次京东的再进发，姿态放得很低，将自己定位为“大地产时代的服务平台”。个人认为，这个定位，比较到位。
2
模 式
房地产与电商平台的客群，尽管从消费习惯、行为模式来看泾渭分明，但是否存在重叠？答案是肯定的。那么，描摹客户画像、信息传递、导流线下就是京东绕不开的三个关键点。
对于客户画像的描摹上，个人认为相比新闻类、社交类平台，京东的优势更为突出。
第一，京东掌握客户的消费实力，这一点不用展开，都懂的；
第二，京东了解客户的家庭结构、并洞悉其变化，这一点从消费者购买的商品上就可以准确体现出来；
第三，京东手握客户一手的地址信息，无论是个人住址还是公司地址，由此可以界定客户从事的行业，常用住址的变化也能从一个侧面反映出客户居住水平的升级。
有了这三点，一个个藏在订单后客户就变得立体鲜活起来。
他的快递地址由大学改到了某小区，毕业工作了；他最近在采购婚庆用品，准备结婚了；他每月固定的消费金额由几百增加到了数千，很可能是升职加薪了；他的地址换到了某高端项目而且在购买大宗家电，一定是买了新房子；他的订单中老人常用的保健品越来越多，年迈的父母对健康的关注度提升了。
每一次改变的背后，都能衍生出对房地产的需求，无论是租赁、购房、文旅、养老、商业，在不同的人生阶段，给客户推荐适合他们的住房产品，确实有助于地产营销。
之后京东需要考虑的，就是用什么样的方式把有效的信息传递给客户，对于互联网行业来说，这是一件太轻松的事儿，但京东还有一条线下通路，也就是快递员，怎么不让客户反感地用好这条通路，需要方法和技巧。
实现信息的精准到达之后，导流至线下还得要开发商的大力配合，这也是常规的营销手法，碧桂园针对京东房产就推出了一批特惠房源。
这三点，京东能够真正落实到位才能创造价值，如果仅仅是在京东首页增加一个房产二级页面，线上导流的常规手法就毫无意义了。
另外，京东房产究竟能获得京东大平台怎样的支持？可整合调配哪些资源？目前并不清晰，这也为最终的落地执行划上了一个大大的问号。
3
创 新
京东给出了几种创新模式，但个人认为，对于地产行业来说，真想为开发商嫁接有效资源，金融是首选，但在目前紧张的调控形势下，恐怕又会触及红线。而京东的这些所谓创新，至少就目前给出的资料还看不出对开发商有太多实际意义。
比如VR体验只是非主流的营销方式之一，几百数千万的一套房，客户不可能仅通过线上体验就产生实际购买，最终还是要导流到线下，才能最终达成交易。而线上到线下的过程，也不是仅靠一个VR看房就能实现的，还需要综合性的推广手段。
此外，京东提出的定制装修、定制合作开发等，更是从自身角度出发的主观想象，难以落地实施。而为开发商提供商业招商运营上的支持，也同样存在着实操上的难度。
京东在通稿中写道：“京东在过去的一年时间里已经先后发展了160多家京东之家和京东专卖店、200多家京东母婴体验店以及5000多家京东家电专卖店……这些线上线下结合的产品将会逐步落地商业地产项目。”听起来数量不少，但门店的面积有多大呢？京东举出的例子是今年落户在通州万达广场的京东之家，店面面积不过区区200㎡。
对电商平台来说，压缩店面面积、控制成本无可厚非，但对于动辄数万、数十万平米体量的商业项目来说，200平米的租赁需求，不管怎么说也算不上多大的支持吧。
除了自营的线下门店，京东还号称“京东海量的品牌、商家资源将为地产商招商提供支持。”
作为一个提供线上交易的电商平台，能够实时了解到上游商家开办线下实体店选址需求，还能将这种需求转给开发商，听起来怎么也算不上靠谱。敢问，京东房产要组建一个多大的团队来嫁接二者间的需求？盈利模式又是怎样的呢？这两个问题没有明确的答案，这种所谓的支持无疑名不副实。
作为一个电商平台，京东房产能把客户导流的事儿干好，就算成功，至于“5年内成流量、线上交易量双料冠军”，链家听完，呵呵了事。
最后更新：2017-10-25 13:43:42