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鹿晗脱单赢家是公关，十张图说清vivo华为的生死较量

读图时代，财经可视。《TOP2》，AI财经社出品，相约周日，聚焦头部公司和产品，每期选择两家进行比对，一图看懂核心商业机密。

AI财经社（ID:aicjnews）

文 | AI财经社 杨雅芳

编辑 | 周春林

制图 | 张哲 郑芳

鹿晗和关晓彤的恋情曝光，分别代言的两款手机或成最大赢家？别看“小鲜肉”和“国民闺女”在台前撒狗粮秀恩爱，他俩代言的品牌在台后却存在真刀真枪的竞争。手机到底哪家强？代言人对产品销售有多大加持？本期TOP2，为你解析。

结语

10月8日12时16分，距鹿晗公布恋爱消息尚不足二十分钟，一位自称安卓机爱好者的网友发微博点出鹿关二人的代言身份，而后随着vivo和华为官博转发微博对自家代言人送上祝福，吃瓜群众的一部分注意力被分散到这两款手机上。

X20与nova2两款手机都是针对具有一定消费能力的年轻潮人，从定价、性能、功能等方面，存在着明显的竞争关系，尤其是在自拍方面。微博上有网友调侃：“可以想象得到，以后鹿晗关晓彤拍合影分别上传微博，那将是一次vivo与华为拍摄功能的生死较量。”

手机品牌请明星代言是一件再平常不过的事了，如何最大程度利用明星代言人的影响力，成为了各家品牌需要攻克的难题。

Vivo显然深谙网络营销之道。在X20官宣代言人到手机正式开售的半个月间，就举办了多种形式的线上线下活动刺激粉丝购买，甚至准备了针对鹿晗粉丝的专属预售周边礼盒。鹿关恋情发布后，vivo借势营销，包下“鹿晗”这一关键词的微博搜索界面，搜索“鹿晗”时，能够在最明显的位置看到X20旗舰版的广告……粉丝的回馈也证明了鹿晗的商业价值：公布鹿晗作为代言人的那条微博，目前转发已超过53万；每条提及鹿晗的微博下，都有鹿晗粉丝截图晒单，直白表达“就是因为鹿晗代言才买的”。

一个有意思的现象是，国产手机似乎特别偏爱邀请明星代言，而且越来越大牌、越来越国际化。在激烈的竞争环境下，他们确实需要靠明星来扩大品牌的认知度，利用明星的影响力来“收割”粉丝。但理性的消费者毕竟不同于死忠的粉丝，他们能够区分代言人与代言产品之间并无必然的捆绑关系，更看中的还是性价比。

对于厂家而言，选择明星代言人也是一把双刃剑。一方面，明星们对提升品牌的知名度有帮助，客观上会拉动一些粉丝去购买代言产品；另一方面，一旦他们出现严重的负面新闻导致人设崩塌，也会让品牌躺枪受损。唯一能让自己立于不败之地的，还是产品质量。

正如范爷说言：我没有想嫁入豪门，我就是豪门！不信你看，许多大牌明星都在用苹果手机，什么时候苹果手机请他们代言了？

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最后更新：2017-10-15 16:46:29

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