756      阿裏雲  技術社區[雲棲]

馬雲的戰略加喬布斯的產品，這次他要顛覆Al戰場！

把大象放進冰箱有三個步驟，打開冰箱，放入大象，關上冰箱。

那麼，做一台AI音響呢？

無論這個答案從前多複雜，從上周四（10月12日）起，這件事情也隻需要三個步驟：Rokid開放板，刷一遍雲端係統，然後接上音響設備，整個過程不超過30分鍾。

今天淩晨3點40分，Misa發布朋友圈，大意是：如同發布會承諾的，Rokid已經將開發板硬件參考設計全部開源，開發者和廠商可以在公司的討論區找到並下載。

Misa朋友圈截圖

Misa將這一切稱為All in One，一站式語音解決方案，Turn Key Solution，全部免費開源了。“讓一些公司過去積累多年的喚醒詞收費業務突然變得毫無意義，這就是典型的邊緣革命。”Misa這樣解釋背後的商業邏輯。

這件事被業內稱為“升級了國內整個AI戰場”。隨之而來的，是鋅財經獨家獲悉，Rokid正在進行的新一輪融資非常“非典型”和“衝擊力”，本輪融資將進一步奠定他們顛覆者的地位。

01

轉身“軍火商”，Rokid為AI的開源時代按下倒計時

10月12日，10點27分，Misa（Rokid創始人兼CEO，中文名祝銘明）結束了他在阿裏雲IoT分會場的路演，這場路演比當天主辦方給的時間多了7分鍾。

和當天其他西裝革履，或是至少穿著嶄新襯衫的CEO們不同，Misa頭戴棒球帽，身穿牛仔襯衫和牛仔褲，踩著很久沒洗的運動鞋，顯得格外從容和輕鬆。

在台上的27分鍾裏，他給出的勁爆消息是：Rokid攜手阿裏雲共同推出全棧語音開放平台，其100%的硬件技術和70%的代碼將全部開源。

一個小時後，另一側的會場過道，Misa隨手拿起手機，向鋅財經展示前來尋求合作者的信息。

“現在已經有20多個生廠商想要用我們的方案，數量上來說算是正常。”Misa隨意地坐在地上，大部分人的觀望顯然在他預期之中，畢竟市場消化信息需要時間，而生產商想等待成功案例的出現。

但影響遠不止此。

知情人士透露，首當其衝受影響的就是科大訊飛。10月12日當天，科大訊飛的股票從10點30開始下跌，收盤跌幅1.79%。

“其實不難理解，Rokid的做法極具顛覆性，讓整個AI戰場瞬間升級了。”一位行業大佬這樣評價。往前推3個月，沒人想到Rokid能玩成現在這樣。

鋅財經第二家報道的公司就是Misa創辦的Rokid。當時，智能音響市場一片混戰，Rokid天貓官方店的介紹還是“若琪月石無線藍牙音響隻能聲控桌麵網絡編寫wifi音響”，定價1399。

當時用戶討論也集中在“為什麼能賣這麼貴”，“智能音箱技術還不成熟”，“整個市場有待教育”等悲觀情緒。

“覺得Misa完蛋了。語音語義識別都是他們自己做的，但量完全沒起來，沒有大量數據去做訓練，用戶體驗一定是差的。而且他們投那麼多錢去做線下店，替別人教育市場，整個節奏就亂了。”杭州捍鷹科技有限公司CEO金穎曾這樣評價。

而國內某全英文品牌智能家居CEO表示，雖然和Rokid有合作，但也沒有那麼深入。“我們的資源要投給有效的地方，Misa跟我們合作是他們自己去接的，跟我們沒什麼關係。我們真正去合作的就隻有Alexa這樣的大平台。”

3個月後，軟硬件的開源像是絕地反擊，Rokid也從在戰場上拿著M4對抗一堆AK圍剿的士兵，轉身變成了彈藥充足的軍火供應商。

“我在劃清戰場，輸出標準，讓大家不再去拚製造成本。”如今Misa的做法像是美國冷戰時期的馬歇爾計劃。

那麼，這樣的轉變是刻意為之，還是逼不得已？

02

“尖刀產品+技術開放”，整體解決方案早在計劃中

Misa從未正麵回答過產品為什麼定高價，會不會降價的問題。

如今，他定義的“尖刀產品+技術開放”的Rokid模式，以及隨之采取的一係列舉措，仿佛回答了上述問題。

“我要把利潤空間留給合作夥伴。”Misa早就判定整個市場會進入拚製造成本的惡性競爭階段。稍高的價格設定，是為了Rokid能和真正關注這一領域的消費者互動起來，而不是淪為簡單的家具擺設。

據悉，Rokid的產品的日活超過50%，月活在80%左右，而這些數據被直接呈現在公司的一塊大屏上。而包括轉介紹在內的產品複購率，達到了80%。

“而且我們免費開放軟硬件，對山寨廠商來說，是一劑強心劑。”說這話時，Misa很興奮。

至於為什麼是強心劑，他舉的例子是：開放板拿回去自己包個殼，稍作修改，就是一個新產品，而且隻要200-300元，成本非常低。

低價讓廠商心動的同時，也讓其他智能音響公司頭疼。“這意味著產業的一次升級，單打獨鬥的單一技術，或是縱深比較淺的技術型公司會麵臨巨大的挑戰。”

剩下的路大概隻有兩條：往產業鏈上遊走，做Rokid的供應商；往產業鏈下遊走，直麵C端消費者。

那麼，為什麼是Rokid？

Misa直言，“我們的體驗是所有產品中最好的。我們不通過發布會展示，而是直接丟給媒體，讓大家直接玩。”從端到端的完整解決方案，快速流暢的響應讓Misa很有底氣。

發布會前一晚，鋅財經在Rokid公司體驗了最新的產品，Misa顯得有些興奮，不停拿出最新的產品進行展示，並且仔細講解其中的原理。

Rokid的最新版本，已支持自定義喚醒詞，用戶更新係統之後，可在APP上直接設置，即改即用，唯一的條件是不低於三個漢字。而另一還在調試的功能是學習指定的人聲（5分鍾的素材）。

未來桌上的Rokid可以是“吳彥祖”、“陳偉霆”、“趙麗穎”，或是任何現實生活中的人名，並且能用他們的聲音與你對話。

其他即將上線的新功能，還包括如語種識別（無需設定語音類型直接對話），聲紋識別（適用於支付）等。在內容上，Rokid公司自行開發的“一夜狼人殺”、“音樂達人”等，其前提是語義識別，能進行多輪對話。

“農藥競猜”開發過程截圖

發布會後的下午，在Rokid工作室，有一個簡短的自定義模塊的產品介紹。一個產品的妹紙，在20分鍾左右就做出了一款通過對話和音頻，來猜王者榮耀英雄的“農藥競猜”。

03

對手不是BAT的智能音響，而是Google和亞馬遜

三年前，消費者還不清楚什麼是人工智能，Misa和Rokid就開始All in整個人工智能語音交互的場景；三年後，所有玩家開始比拚成本、營銷和體驗，他再次將整個戰役升級。

原因很簡單：Misa給自己設定的對手，從來不是智能音響的品牌公司。

“他腦海裏有清晰的戰略和完整的方法論，隻是他並不輕易對外表達。”發布會的前一天，混沌研習社的李善友教授在Misa的咖啡館這麼評價。

事實上，開源平台部門在Rokid成立的第一天就已經存在，隻是外界不知道。這個部門對內也很神秘，甚至有內部員工表示，在策劃發布會之前，她甚至不清楚這個部門具體是做什麼的。

但就是這個“養”了三年多的部門，如今提供了Rokid最核心的競爭力。

“Rokid是技術型產品公司，在2C領域的市場，營銷、渠道零售上會相對較弱，也缺乏經驗和資源。”盡管Rokid Pebble多次居於銷售榜榜首，奇客巴士CEO李小鵬還是一句話點出了他們麵臨的困局。

在李小鵬看來，如今整個AI語音市場已經進入增量期，Rokid開拓B端業務嚐試平台化，共享自己的技術及產品優勢，應該是一個正確的決定，因為在一個急需教育的早期市場裏，技術和產品的權重不如渠道和市場來得高。

“而且Misa能夠靠開放平台拿到海量的數據，並以此為基礎不斷打磨，提升服務質量，這是關鍵點。”

人工智能之戰背後是數據之戰。在人工智能圈，有一句話叫“bad in，bad out。”，海量優質數據能夠讓機器變得更聰明，這是核心，也是門檻。

“Rokid的競爭對手，是Google和亞馬遜。”在采訪中，Misa再次強調了這一點。隻是他也清楚，他和Rokid短短三年的時間，很難撼動兩家巨頭公司在語音交互市場的地位。

這次，他采用的是更簡單直接粗暴的互聯網打法：免費扔出去，搶占入口，破壞行業規矩，再重新定自己的規矩。

所以，開源既是戰略需求，也是為了更大未來的妥協。因為這樣才有機會在未來和巨頭公司一較長短。

那麼，接下來的問題是，為什麼是阿裏？

04

戰略和產品支撐Rokid的野心

慧川智能的康洪文博士表示，開源是大平台會做的事情，阿裏這麼做可以理解，但對Rokid這樣的創業公司來說，似乎早了一點。

在發布會之前，大家的猜測是：Rokid是不是被阿裏收購了？畢竟Misa和阿裏有著千絲萬縷的聯係。但事實上，這次合作更像是Rokid幫天貓精靈填上了阿裏在語音交互層麵的坑。

“我們是開放的，這次隻是先和阿裏雲合作，並不是唯一的。”Misa坦言這次選擇和阿裏雲合作，隻是因為溝通起來更有效率而已，未來他們會接入更多雲平台。

在Misa看來，他已被收購過一次，這一次會選不同的路。他也不擔心被圍剿，而是反問，“圍剿Rokid對他們有什麼好處？”

“整個市場需要有成熟的技術，有了成熟技術，為什麼不能合作？”他補充道。

事實上，Rokid現在的角色，和被稱為“世界山寨手機之王”的台灣聯發科技股份有限公司（MediaTek.Inc，簡稱MTK）有相似之處。MTK通過芯片及技術解決方案，在安卓係統開源之後，進入了快速上升的通道，市值一度很高，去年聯發科營收高達86億美金。

來源：Misa阿裏雲IoT分會場路演ppt

如今的Rokid呢，值多少錢？

據Misa透露，近日Rokid正在進行新一輪融資，“不典型”是他給此次融資的定位，“到時候還會有對行業有重大影響力的神秘投資人參與。”

“Misa免費開放軟硬件，對智能家居公司來說，又多了一個語音解決方案的選擇。”控客創始人林立告訴鋅財經潘越飛，他們和Rokid早有合作。

在采訪中，Misa還表示，海爾、長虹、暴風、中興等廠商已經成了Rokid的服務廠商，另外一方麵，小米米家、Lifesmart、飛利浦等眾多智能家居品牌也已接入平台。

今年年初，Rokid曾被《福布斯》評為，全球50家最具影響力的AI公司之一。AI的戰場和手機不同，智能手機的最後，是所有的手機越來越像，而AI的背後是各種不同形態的產品，AI概念和技術會融入產品麵，但核心依然是雲端的大腦和終端的交互設備。

在問到未來的盈利模式時，Misa顯得很輕鬆，“我能說出100種盈利模式，但現在還不是考慮這個的時候。” Turn Key Solution表示Rokid開始開源自己的技術，現在討論AI戰場的結果還為時尚早。

接下來，在每個領域，Rokid還會推出1-2款最新的產品，來顛覆人們對科技的認識。“因為我們的定位是AI公司，而不是智能音箱公司。”

采訪結束時，Misa提出了這麼個問題：“你知道Rokid這個名字的意思嘛？”

Rokid的全寫是Robot Kid，機器小子。

Q&A

Q:開源消息是中國人工智能圈一劑強心針？

A:算是，也是整個產業升級信號。因為開源意味著，單打獨鬥的單一技術和縱深比較淺的技術型公司將會麵臨巨大的挑戰。而且不僅僅是語音，可以影射出其他人工智能領域， AI的發展都會進入一個新的生態，或者是新的一個縱深的打法。

Q:在戰略上是否受到馬雲的影響，產品上像喬布斯一樣執著？

A:你在一個地方呆了4年，多多少少會受到那裏的影響，而且戰略上我也向馬總學習了很多，馬總在一些問題上的判斷的確是具有前瞻性的。而說到產品，我覺得像喬布斯那樣“偏執”的追求完美，本身就是每一個產品人應該具有的精神。

“這麼垃圾的設計，以後不要再讓我看見。”我曾經這樣評論過內部的一個設計稿，但是在他們做的時候，我一定給予足夠的支持並且不去幹涉。

但是，Rokid就是Rokid，我們不是阿裏不是蘋果，人工智能還處在很早期，如果汽車行業已經60歲了，人工智能頂多隻有5、6歲，我希望將Rokid做成一家三十年、四十年、甚至上百年的公司。

Q:對於財富傳承，作為企業家有什麼不同的看法？

A:我是一個清教徒。未來，Rokid中屬於我的部分，我一定會分成兩份，一份留給公司的員工，一份捐出去。

給子女留一些基本的物質保障就可以了，剩下的讓他們自己去創造和爭取，金錢、財富這些東西都會束縛住人和人的創造力。做一隻被圈養起來的豬，是很沒有意思的。

當然，現在說這些還有些早。

1、“亂世當用重典。”這句老話，用在多頭混戰的AI領域，用在簡單直接粗暴地拿免費顛覆市場的rokid身上，很適合。

2、公司的靈魂永遠隻有一個人，就是創始人。在普遍看衰的情緒下，能帶著隊伍打出絕地反擊戰的，隻有這個人。

3、養一個部門，養三年都不考慮掙錢。這需要足夠“think long，think big”的企業家心力。鋅財經願為有這樣心力的企業家，搖其鼓，助其聲。

文∣二楞 詩琦

編輯∣強強

©本文版權歸“鋅財經”所有

部分圖片來自網絡

最後更新：2017-10-17 11:38:37

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