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教你5招 讓你的文案有“人氣兒”
TA的每日心情
怒2014-7-30 09:18
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪北京京拍檔科技有限公司威望2 發消息好的文案讀起來簡潔有力度，信息傳達準確而直白。優秀的文案在好文案基礎上更為精進，生動而形象，令人過目不忘。這篇文章主要從5個方麵來展開，探討如何擺脫死板生硬的弊病，讓你的文案有人氣兒。 1. 扔掉形容詞 動詞來當家 形容詞多用於描寫或修飾名詞或代詞，表示人或事物的性質、 狀態、特征等，比如形容孩子，會說可愛的孩子，但是傳達信息時比較模煳，人們會設想一個畫麵，但是這個過程需要大腦花費時間反應，而動詞用於表示動作或狀態，同樣是形容孩子可愛，如果換成“小姑娘跳下長椅，望著遠處的姥姥，轉過身歪著小腦袋向我擺了擺手，蹦蹦跳跳地走了”，“跳”“望”“轉”“歪”“擺“等用一連串的動詞在大腦裏清晰地投射一幕孩子天真爛漫的畫麵。如果說形容詞是抽象概念的表達，那麼動詞則是具象思維的一個體現，畫麵感就是二者的一個鮮明區別。以下就是動詞巧用的栗子： （1） 溶——M M巧克力“隻溶在口，不溶在手”M＆M巧克力廣告詞“隻溶在口，不溶在手”是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，流傳至今。不僅突出了產品的獨特賣點，更是用“溶”勾勒出個充滿鏡頭感的關鍵動詞。當人們想吃巧克力豆時，腦海自然會閃現這個畫麵。 （2）吃、喝、嚼——吃完喝完嚼益達益達的廣告詞除了耳熟能詳的“是你的益達”外，還有這句令人印象深刻，以“吃“喝”“嚼”生活化動詞將人們代入吃、喝等場景中，緊接著告訴人們下一步的行動。 （3）“熬”“澄”“攤”——汪曾祺《五味》汪曾祺在《五味》一書中對飲食的描寫，精彩地運用了“熬”、“澄”、“切”、“割”、“攤”、“焯”、“醃”、“潷”、“滴”，有緩有急，有重有輕，讀起來讓人垂涎欲滴。2. 感官為王 引起情境共鳴 舉個栗子，“這是一個可愛、甜美、粉色的毛絨玩具，是為你女兒或孫女準備的絕佳生日禮物”。如果換成另外一種表達方式“一個漂亮的粉色毛絨娃娃，它會讓你五歲的孩子高興到尖叫” 大部分人會願意為後者買單。高興到尖叫，孩子真實的情緒反應下意識引起購買者共鳴。我寫過的一個兒童早教機類型產品，設計獨特在於仿效了70、80代的折紙“東南西北”，因此可以抓住這一點觸發父母的兒時回憶和情感共鳴。 進一步挖掘會發現，很多讓人感覺到強烈共鳴感的文案、電影等，都是通過積極或負麵的情緒、情感體驗來喚起目標人群心中的某個情境。最近熱映的《戰狼2》中“犯我中華者，雖遠必誅”“中國護照不能帶你去很多地方，但它能從任何地方把你帶回家”等自帶燃點的台詞，點燃了每一個觀眾的民族自豪感。由此也誕生了一批批二刷、三刷的“回頭客”。
3. 拒絕傻呆苶 產品人格化地址：廚房大道79號櫥櫃大廈B棟
住戶：鹽、雞精、胡椒粉 離家太久的鹽，總是在寂靜時因想念夥伴而偷偷抹淚；從不戀家的雞精，拒絕承認自己與肌肉有親戚關係；最特立獨行的是胡椒粉，主張在德洛帕的罐子裏，調味品也要有調味品的傲氣。 下麵來看我寫的一個美國進口零食 POP!Gourme文案，用時下風趣幽默的語言將每一款爆米花的特點展現
4. 擺脫假大空 產品場景化 一想到王老吉，自然會想到怕上火就喝王老吉。還有那句“今年過年不收禮 ，收禮隻收腦白金 ，腦白金”。越來越多的品牌，會給自己的產品設置一個場景，貼上一個標簽，隻要一想到某個場景，脫口而出的就是他們的品牌。
5. 比較+數量詞 想忘記都很難10000首歌在裏麵，這是當年IPOD的廣告詞，樂百氏的“27層淨化，水，原來如此”“經常用腦，多喝6個核桃”這些品牌精準把握了人們對數量詞的敏感認知。但是對於那些超出人們常識的某些領域及新興事物，數量詞反而會讓人們摸不著頭腦。比如，體現充電寶的大容量，往往會寫“超大容量 80000 mha”，到底有多大，好在哪？人們其實腦子裏是沒有概念的，如果改成“超大容量 滿足你 野外探險7天的電量”，以比較，對比和類比的形式展現產品的亮點在顧客心中會留下更為深刻印象。電商平台店鋪常以“原價399，今天特價299”吸引顧客，也是這個道理。
其實在現實生活中也有這樣的事情發生。我記得當年大學的一節公共課上，後排女生抱怨自己丟了二十塊錢，同學安慰說，丟就丟了吧，她呢耿耿於懷，嘟囔著“20塊錢能買40個包子呢”這種形象的說法不由得令人感到可惜和有趣。
最後更新：2017-11-01 03:05:13