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京東便利店怎麼開百萬家 合作細節首次係統披露
9月28日，“突破格局，小店升級”京東便利店全國招商大會首站在河北省保定市拉開帷幕。數百位保定地區的中小門店店主、京東商城新通路事業部相關負責人以及六律科技、陽光保險、億滋、聯合利華、洋河、旺旺、衡水老白幹等合作夥伴以及眾多媒體朋友們見證了此次大會的成功舉辦。
“突破格局，小店升級”京東便利店招商大會現場
店主“識貨”，現場簽約超預期
招商大會現場，京東商城新通路事業部市場營銷部總經理王征和京東商城新通路事業部便利店運營部總經理巴恩龍分別介紹了京東便利店的創新業務和合作模式，幹貨滿滿。在大數據分析的基礎上，通過精選貨源、布局陳列、差異化選品和增值業務等，幫店主們輕鬆實現流水和利潤的“雙升”。增值業務中的號卡銷售、代收包裹、京東維修、虛擬代售等多元化的創新業務讓在場店主們眼前一亮，紛紛表示“跟著京東有肉吃”！
京東商城新通路事業部市場營銷部總經理王征講解京東便利店的創新模式
京東商城新通路事業部便利店運營部總經理巴恩龍講解京東便利店的合作模式
據悉本次招商會現場簽約的店主還將獲得由聯合利華、高露潔、舒蕾、樂事聯合提供的價值2000元的物資獎勵包。到活動結束時，現場已有近三分之二的店主完成簽約。在場的眾多品牌商也被現場火熱的氛圍所鼓舞，除了看好京東便利店的未來發展外，更表達了同舟共濟、不斷為店主們提供更好的產品和服務的決心。
現場數百位來自保定地區的夫妻店店主濟濟一堂
作為河北首家京東便利店的合作者，李煥娣（花姐）向到場的店主們講述了她升級為京東便利店的前後變化。首當其衝的自然是京東的金字招牌吸引了不少眼球，在京東專業的規劃、運營指導下，店麵寬敞明亮，商品擺放井然有序，排麵重點突出，主推商品一目了然。貨架由20組變成33組，商品數量也由600個提升到1500個，還引入了樂事、奧利奧、炫邁、舒蕾、碧浪等大品牌，接入了快遞自提、金融理財等增值服務。
一係列的改變讓花姐的京東便利店迎來了“最好的時代”。三個月前便利店開業時的盛況，她現在還覺得不可思議：在京東新通路的幫助下，花姐店裏搞起了大力度開業促銷，來買東西的顧客把小店塞得滿滿當當，半個月的庫存被搶購一空，4個小時就賣了3萬多。在隨後的日子裏，店裏客流明顯提升，還來了很多年輕人，日流水也比升級前增長了2倍。
平庸還是拔尖？精細化運營是“勝負手”
事實上，升級為京東便利店後與以前相比之所以發生巨大變化，“勝負手”首先在於以精選貨源為核心的店內精細化運營。
以山東臨沂的一家店為例，在成為京東便利店後，不增加營業麵積，僅通過品類擴充和優化陳列，客單價由14元提升至19元，日銷售額從6000元上升到10000元，增長了67%。在京東的指導下，這家店店內商品數量由1100個上升級到2300多個，同時門店按品類進行分類陳列，並建立商品之間的關聯性，比如把泡麵和火腿腸、肉類小食陳列在一起，引導顧客做關聯性消費。
在針對如何提升店內利潤方麵，京東建議店主以大數據為基礎，依靠新增差異化選品來解決問題。比如進口商品、母嬰用品、寵物用品等，這些商品整體毛利率較高，約高出傳統品類12%，個別商品能達到60%甚至更高。江蘇鹽城一位店主通過不斷培養和固化自己的母嬰客戶群，月收入增加了1萬元上下。
想象空間巨大，多元化業務幫店主“創收”
讓店主們頗感意外的是，京東為便利店提供的服務遠遠不止店內商品的精細化運營這麼簡單。未來京東便利店的發展，是以剛需業態引流，以實物銷售和虛擬代售相結合，並且提供各種增值服務，使店主們通過多元化經營增加收入並提高利潤空間。
如京東新通路可以幫助店主高效對接品牌商，通過“行者動銷平台”和京東掌櫃寶，便利店可以輕鬆參加廠商的促銷和展示陳列活動，店內外的貨架區域、收銀區域等都可以成為品牌商的廣告發布平台，店主以此獲得收益。
再如，在北京周邊進行了800餘家試點的號卡銷售業務，不占店麵任何麵積，卻可以給店主帶來平均2000元上下的月均收入。便民自提點則隻需要店主提供一到兩節貨架或一平米左右的閑置空間，就可以產生每月400元左右的收入。不僅如此，便民自提點的價值還在於為便利店聚集客流。
同時，京東新通路還計劃將維修業務植入到京東便利店。顧客將要維修的3C、家電類商品送到門店，店主錄入信息，京東物流統一取走維修，無需額外投入就可以賺取每單7-10元傭金。通過培養客群，這項業務在半年後的月均收益在1000元上下。
此外，京東便利店還能代賣京東線上的海量商品，以及理財、保險、旅行等產品，店主均可以獲得相應傭金。
另外，最讓在場店主們拍手稱快的是，為了規避他們在日常經營中麵臨的財產損失和顧客受傷、店員安全等意外風險，京東新通路聯合陽光保險集團推出專門麵向京東便利店店主的保險產品，年投入500元，就可得到近80萬元的保險賠付，讓店主們可以安心開店不怕意外。
係統化解決方案出爐 最好的時代已到來
圍繞門店經營的痛點，京東新通路從商品運營和增值業務等方麵在行業內率先推出一套完整的係統化解決方案，讓小店彌補了自身的先天不足，打破了日常經營的天花板。同時，京東在供應鏈方麵固有的優勢將得到進一步加強，品類齊全，正品保證，配送時效快，起訂量低，加之執行力強的地勤團隊和智慧門店管理係統的助力，京東便利店的未來發展讓人十分期待。
如今，在消費升級和技術進步的推動下，第四次零售革命已經到來。作為零售基礎設施提供者，京東願意幫助中小零售商把生意做大做強，幫助品牌商高效觸達零售終端，幫助城市村鎮消費者買到放心滿意的商品。
據悉，以9月28日保定招商大會為起點，京東將在全國密集開展招商宣講活動，幫助600多萬店主們打造創新型智慧門店。全國各地的店主們，可以密切留意本地區相關活動信息，屆時可以到現場了解情況並報名。最好的時代已來，京東與店主們同在。
最後更新：2017-10-08 08:03:57