898
【叮当】威力巨大的内容营销，你造吗？
TA的每日心情
开心2016-12-24 12:52
签到天数: 2 天
[LV.1]初来乍到
店铺米勒斯官方旗舰店威望0 发消息Hello！我是叮当，一个专注转化率研究的“电伤人”。今年互联网永恒不变的话题是“内容”。谁有内容，谁就有流量。因为好的内容，即便你不打着转发的旗号，粉丝也会自动自发地帮你转发，帮你传播，所以内容就是王道。其实道理谁都懂，问题是在电商这个领域，玩内容似乎显得有些高大上，一般的卖家光是研究各种规则、排名、推广工具以及产品就已经焦头烂额了，哪还有“闲情雅致”玩什么内容！这不是作死吗？
内容营销到底是什么？
内容营销是提供优秀的、有价值的信息改变消费者的认知及驱动其购买行为。简单来说就是用消费者喜欢的方式及内容跟他们沟通交流，并获得他们的认可及信赖。所以，在策划内容之前，你必须搞清楚你的目标人群。否则，内容这个词如此宽泛，你从何下手？
你知道你家产品的目标人群吗？
“知道！男性，18至35岁。”“知道！追逐潮流的人。”“知道！担心宝宝吃饭弄脏衣服的宝妈。”......
如果根据上述信息策划内容是不是很困难？
再举个例子：你今晚要跟一个心仪的女孩约会，但你对她的喜好不太了解，那你只能靠临场发挥，见机行事了。
但如果你已经通过她的好姐妹了解到：她是个笑点很低的女生，爱听冷笑话，白衬衣控，超级痴迷哆啦A梦......那你是不是可以先准备几个冷笑话，穿件帅气的白衬衣，再把她约到一家哆啦A梦主题餐厅，餐后再让服务员送上一个哆啦A梦图案的甜点......
看到这里是否对你有所启发，其实内容并没有那么深不可测，每个人都有兴趣点、泪点、痛点，能否挖掘到取决于你跟对方走得是否足够近。接着把能够代表大多数的信息汇集起来。信息越丰满，你后续的工作就会越顺利。
内容营销是为目的服务的！
就详情页而言，内容营销的目的无非就是让买家对你呈现的内容产生兴趣；不中途离场；最终实现从认识到认同的转变。那我们如何能做到让消费者一旦遇见，欲罢不能呢？接下来我们一起来看看我之前策划的一个无线详情页。
稍等，打断一下！有没有被这款产品独特的出场方式炫到？你应该不会有中途想离场的感觉吗？你看完这个四格漫画的感受是什么？欢迎在公众号的对话框给我留言互动。
除了激发兴趣，这里其实还暗藏玄机——挖掘隐性需求！
首先要从策划这款产品详情页的动机说起，这个品牌的女款钥匙扣款式多达上百款，它们的卖点高度同质化，都是穿钥匙的装饰品。也就是说，你买了其中一款，基本上就只能等很长一段时间才会来复购。所以，我们必须思考如何能增加客单价？于是用漫画的表现形式塑造了一个男生“恶作剧”的求婚场景，这样的场景能够激发消费者的共鸣及效仿——买一个送女友求挨揍；买一个送闺蜜闪瞎她的眼......这样就开辟了一个新的需求点。
基于这个独特的卖点，我们大胆的使用了高定价策略！
这款产品在当时是全店价格最高的一款单件出售的产品，价格是平均客单价的两倍以上，仅用自然流量及店铺流量就做到了月销600多件。
做出消费者愿意读的文案
在开篇的部分我们探讨过目标人群的重要性，因为你设计的详情页就是在跟他们沟通，你必须用他们热爱的方式，这样他们就会双手托腮乖乖地听你娓娓道来。
接下来的部分就是我根据目标人群喜欢的沟通话语编写了一系列的文案，并通过文案内容及插画继续唤醒消费者对这款产品作为礼品属性的需求。
射鸡师究竟是有多调皮 PK 米勒斯原创设计
用首饰工艺做钥匙扣 PK 做工精致
你若不弃它便安好 PK 产品耐用
订购水钻要排队 PK 高品质水钻
无线时代的到来，用户发生了巨大的变化：购物时间碎片化、越来越没有耐性、只看大标题、关注优惠劵......如果你还是用传统的思路做详情页，结果往往都是不尽人意的。内容营销显然是最好的解决方案，没有之一。
不知道你有没有发现，内容本身是无界限的，只要能抓住眼球，传达精准的信息，效果自然水到渠成，而且做内容是件很有趣的事情，这有点像你拿不同的东西逗小猫，只要找到它的兴趣点，它就会跟着你的节奏上蹿下跳。
最后更新：2017-11-01 02:21:53