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新手开店经验及细节杂谈
一、开店指南从京东的角度出发，在京东开店分几种，A：一线品牌店 B：其他品牌店 C：自创品牌店，为什么要这么分呢，因为京东对于品牌的权重给予的还是蛮大的，我的下面基本都是以一线品牌店为多，个别几个小牌子的（最近又搞了个自己的牌子在做），所以在你开新店铺的时候，就要先把这些想清楚。我的建议是有实力的就拿品牌的旗舰店，实力一般的就开一家品牌集合的专营店吧，实在啥也没有的，就开一个属于自己品牌的店，也能卖的不错，就是要多花点心思。二、新手做新店注意事项讲完上面店铺的分类了，再说说在京东做新店应该注意那几点（剩余的自己慢慢琢磨）1、上架注意事项， A、类目上精准（类目不对，流量和单量都特别少） B、在流量高峰期上下架即可 C、尽量不要在下午修改东西 D、商品属性尽量一次性填写完整 E、标题要精简，覆盖大词 F、尽量上到颜色分类，即使你只上一个产品2、SPU和SKU的区别A、名词释义SPU：Standard Product Unit(标准商品单位)我叫它商品分类最小单位SKU：Stock Keeping Unit(库存量单位)我叫它销售最小单位EG：Iphone6就是SPU， Iphone6银色 就是SKU ，特别的简单，好理解这个也是为什么第一点要求要把产品上到颜色分类里，这样就是一个独立的SKU，后续想加升级产品或者相似产品进去，可以依托爆款的流量，为你带来更多的利润B、颜色、尺码修改会容易造成SKU变化，那你的权重也就清掉了，下面是几种情况看下
2、开始运营一套操作手法来了，A、加入到类目群里，在里面混的脸熟，想办法混进活动群里。（问我为啥这么做？好和京东运营经理要资源）B、选品，这个问题老生常谈，套路满满（派代里好多文章都有，自己找下去吧），新手的话，建议你把行业好卖的、品牌热卖的都统计到EXCL里，对比一下哪一个品竞争度小一点，把握大一点的就可以操作了。（要做好产品更迭，不要有不到南墙不死心的想法，做不起来，就换一款嘛）C、产品上架，开始操作几单，保证第3天有确认收货，所以选择的地址要选择江浙沪哟，然后的第7天、第15天都要有不同程度的确认收货数上升就行。（只操作大词，别问我为什么）D、搞活动： a、第一点讲了要混熟了，站内资源有一点点 b、站外活动 c、京挑客（适合低客单或是品牌价值高的，单价一般不建议超过30） d、京东快车（有评价且是精心准备的晒单才可以开哟）E、页面加上联系客服有惊喜、赠送礼品类似字样（自由发挥吧）F、客服，加强销售技巧，最大程度让客户下单，即使不赚钱，也要下单。（如果要降价，必须用不公开优惠券，负责会影响历史最低价）G、页面装修下，搞得促销氛围好一点就成总结：尽自己能想到的办法，增大转化，缩短客户的决策时间，让他不要思考，引导教育他，这样销售额才会出的快一些。---------------------------------- 京东卖家交流群② 518262867；京东卖家交流群①： 164785014 整理不易，需要购买店铺装修模板请选择威嘉科技，请多多支持！谢谢~~
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最后更新：2017-11-01 03:03:13