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新手開店經驗及細節雜談
一、開店指南從京東的角度出發，在京東開店分幾種，A：一線品牌店 B：其他品牌店 C：自創品牌店，為什麼要這麼分呢，因為京東對於品牌的權重給予的還是蠻大的，我的下麵基本都是以一線品牌店為多，個別幾個小牌子的（最近又搞了個自己的牌子在做），所以在你開新店鋪的時候，就要先把這些想清楚。我的建議是有實力的就拿品牌的旗艦店，實力一般的就開一家品牌集合的專營店吧，實在啥也沒有的，就開一個屬於自己品牌的店，也能賣的不錯，就是要多花點心思。二、新手做新店注意事項講完上麵店鋪的分類了，再說說在京東做新店應該注意那幾點（剩餘的自己慢慢琢磨）1、上架注意事項， A、類目上精準（類目不對，流量和單量都特別少） B、在流量高峰期上下架即可 C、盡量不要在下午修改東西 D、商品屬性盡量一次性填寫完整 E、標題要精簡，覆蓋大詞 F、盡量上到顏色分類，即使你隻上一個產品2、SPU和SKU的區別A、名詞釋義SPU：Standard Product Unit(標準商品單位)我叫它商品分類最小單位SKU：Stock Keeping Unit(庫存量單位)我叫它銷售最小單位EG：Iphone6就是SPU， Iphone6銀色 就是SKU ，特別的簡單，好理解這個也是為什麼第一點要求要把產品上到顏色分類裏，這樣就是一個獨立的SKU，後續想加升級產品或者相似產品進去，可以依托爆款的流量，為你帶來更多的利潤B、顏色、尺碼修改會容易造成SKU變化，那你的權重也就清掉了，下麵是幾種情況看下
2、開始運營一套操作手法來了，A、加入到類目群裏，在裏麵混的臉熟，想辦法混進活動群裏。（問我為啥這麼做？好和京東運營經理要資源）B、選品，這個問題老生常談，套路滿滿（派代裏好多文章都有，自己找下去吧），新手的話，建議你把行業好賣的、品牌熱賣的都統計到EXCL裏，對比一下哪一個品競爭度小一點，把握大一點的就可以操作了。（要做好產品更迭，不要有不到南牆不死心的想法，做不起來，就換一款嘛）C、產品上架，開始操作幾單，保證第3天有確認收貨，所以選擇的地址要選擇江浙滬喲，然後的第7天、第15天都要有不同程度的確認收貨數上升就行。（隻操作大詞，別問我為什麼）D、搞活動： a、第一點講了要混熟了，站內資源有一點點 b、站外活動 c、京挑客（適合低客單或是品牌價值高的，單價一般不建議超過30） d、京東快車（有評價且是精心準備的曬單才可以開喲）E、頁麵加上聯係客服有驚喜、贈送禮品類似字樣（自由發揮吧）F、客服，加強銷售技巧，最大程度讓客戶下單，即使不賺錢，也要下單。（如果要降價，必須用不公開優惠券，負責會影響曆史最低價）G、頁麵裝修下，搞得促銷氛圍好一點就成總結：盡自己能想到的辦法，增大轉化，縮短客戶的決策時間，讓他不要思考，引導教育他，這樣銷售額才會出的快一些。---------------------------------- 京東賣家交流群② 518262867；京東賣家交流群①： 164785014 整理不易，需要購買店鋪裝修模板請選擇威嘉科技，請多多支持！謝謝~~
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最後更新：2017-11-01 03:03:13