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淺談各種基於物聯網的商業模式

物聯網的部署打亂了金融服務、技術、農業設備等多個行業利基組織的步伐。目前，實現物聯網的最大挑戰不是在技術方麵，而是在商業方麵。然而，這種挑戰並非是任何組織都無力應對和解決的。關鍵是應該利用起物聯網技術來交付結果，並從中獲取收益。
物聯網技術
產品型商業模式
　　這種模式可以幫助您為客戶提供一個物聯網產品和軟件。您可以在通知客戶所需成本後逐步升級軟件，它將直接反映用戶端的結果。
　　例子:我們舉一個自動駕駛汽車的例子。公司不必再向用戶提供任何產品，而是通過更新車載模型和應用程序來不斷改進汽車。公司可以啟用一個新功能，並發送通知使用戶更新。後者隻需更新係統就可以使用該功能。
　　您還可以使用此模型收集數據，以創建信息服務產品，從而最終使用產品-服務型模式進行銷售。
　　產品-服務型商業模式
　　這一版本混合了傳統的產品商業模式和較新的服務商業模式。此模式能使組織提供一個實體的物聯網產品和信息模型。根據收集的數據向產品提供信息服務，此舉將確保收入增加並實現競爭優勢。持續提供信息，從分析的數據中大賺一筆，進而強化消費者流程，就是這種商業模式成功的關鍵。
　　例子:讓我們以“聯網車輛”為例。借助附加的車載診斷II型(Onboard Diagnostic II)芯片，用戶將能夠獲知溫度、轉數、壓力、發動機負荷、車輛位置和燃油數量。這種信息化模式保證了車輛的安全，更加節油，最終會降低維護成本。這些信息或數據是預防性維護的關鍵，使客戶能夠了解車輛的健康狀況，從而避免發生任何事故。
　　服務型商業模式
　　這種商業模式是XAAS：一切即服務。公司利用物聯網解決方案租用實物產品，並為它的運行或工作期間付費。服務型商業模式不僅包括軟件或實體產品，還包括信息產品。該模式幫助組織在一個特定期間為客戶提供物聯網服務，從而產生可預測的經常性收入。然而，您的物聯網解決方案除了必須具有服務價值，還必須根據客戶的期望相一致，從而調整他們接受和消費的服務的方式，並改變付款方法。
　　例子:讓我們以噴氣發動機為例。客戶不想自己擁有發動機的同時要自己進行維護，所以，他們從賣方那裏通過物聯網租賃了幾台噴氣發動機，賣方還要提供預測分析來實施維護。客戶隻需為引擎運行的時間和為其帶來收益的時間付費。
　　服務-結果型商業模式
　　在服務-結果型商業模式中，賣方成為了業務合作夥伴。服務-結果型模式有兩方麵特性。第一個方麵與服務型模式類似，但並不注重提供單一的解決方案，而是通過產品線來獲取收益。另一方麵包括利用結果賺錢，或根據解決方案的業績賺錢。
　　服務-結果型商業模式有一個額外的節約收益項，能鼓勵供應商改善其客戶的業務。這種情況下，額外的收益項就是削減客戶的人力運營成本。
　　例子:讓我們以采礦業為例。公司不再直接提供采礦設備，而是向客戶提供設備的物聯網解決方案。並使用物聯網解決方案收集數據，公司據此可以進一步根據性能更佳的設備參數來調整其他設備。通過采用服務-結果型商業模式，買方和賣方都獲得業務增值。這使他們能夠建立一條基準線，並按階段/裏程碑，來產生增量收入或增量節約的百分比。
　　結果型商業模式
　　最後一個的商業模式包括了整個物聯網生態係統。它匯集了物聯網技術的生產者(廠商)和消費者(客戶)，從而使提供的解決方案帶來經濟效益。客戶不再與多個供應商合作，因為客戶自身成為了能夠提供預期結果的生態係統之一。
　　這超越了完全根據業績付款的服務-結果型商業模式。使得供應商的商業模式與客戶的商業模式相一致。
例子:讓我們以智能農業為例。為了實現高效農業，結果型商業模式側重於提供捆綁式解決方案。該模式不再提供單獨的解決方案來監測土壤濕度、陽光和二氧化碳排放量，而是提供一整套解決方案，將以上工作統統納入。在個體上，每個單獨的產品類別都具備價值，但是在聯合之後，它們能夠相輔相成，創造出的價值比起獨立相加的價值還要更大。這不僅為客戶提升了解決方案的盈利性，而且根據每個單獨解決方案產生結果，供應商也成為了客戶的一種收入來源。

商業問題可能比技術問題更具挑戰性。將物聯網解決方案（www.leadtorch.com）融入您的業務實踐，並非意味著必須改變你的商業模式。將你的銷售目標根據物聯網實現計劃進行調整，這同樣重要。之後，隨著時間的推移，您可以繼續推進物聯網的商業漸進模式。

最後更新：2017-11-02 11:34:12

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