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蜜库琥珀
在以短视频和直播为代表的内容营销迅速崛起的今天，许多商家都不想错过这个风口一飞冲天，但是多数人似乎都没弄明白，什么是内容营销？尤其以我们珠宝玉石行业居多，绝大多数都是以推销卖货的形式在做直播，打的是价格战，拼的是便宜和体力。甩的是积压的库存，最后伤的是消费者，毁的是价格体系，完全就是把地摊摆在直播间里了，最多配个美女出出镜试戴一下，这就是现实的状况。
不可否认推销卖货的形式会有较好的销量，但为了销量就只有摆摊推销一条路可走吗? 当然不是。
珠宝行业本身有其特殊性，属于泛美业的消费升级。虽然不如衣食住行那么刚需，但人们对美的追求，自古至今一直都存在。
除了装饰的作用，珠宝还有其本身的价值，文化，品味，身份象征等等属性，所以消费者购买珠宝的出发点，绝不是为了只图
便宜和实惠，而是更在乎它的真假，优劣，性价比，传承性，品牌效应等等。这些消费者们最迫切需要了解掌握的知识，信息，恰恰也是多数商家忽略或放弃了的优质内容，其实消费者们要求的并不高，把他们需要的传递给他们就是了。
所以在今年6月京东直播开播之初，我们就定下了直播的基调：讲真话，讲知识，聊潮流，聊穿搭，就是不推销！
把天然琥珀的鉴别，分级，优劣，文化，历史，趣闻等等，分享给关注的消费者们听，不忽悠不推销，传递品牌正能量！
初期直播销量当然和直接推销的方式有差距，但是随着坚持普及知识，讲真话，展示好货，积累了一批高忠诚度客户。5月9号
旗舰店开张，6月中旬开始直播，到今天短短4个月店铺粉丝已经涨至2万多，90天复购率高达13.74%. 销售额也在逐月递增。
这些是想分享给大家的一些心得。其实内容运营没那么难，真心实意从消费者角度出发，力所能及的提供一些他们想听想看，
想了解的东西，少一点套路，多一些真诚。少一点推销，多一点情谊。
其实消费者们要求的不多，东西真，款式美，质量保障，性价比高，就足够了。内容，也是如此。
正如京东的愿景：多，快，好，省！ 与诸君共勉！
最后更新：2017-11-01 03:06:04