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蜜庫琥珀
在以短視頻和直播為代表的內容營銷迅速崛起的今天，許多商家都不想錯過這個風口一飛衝天，但是多數人似乎都沒弄明白，什麼是內容營銷？尤其以我們珠寶玉石行業居多，絕大多數都是以推銷賣貨的形式在做直播，打的是價格戰，拚的是便宜和體力。甩的是積壓的庫存，最後傷的是消費者，毀的是價格體係，完全就是把地攤擺在直播間裏了，最多配個美女出出鏡試戴一下，這就是現實的狀況。
不可否認推銷賣貨的形式會有較好的銷量，但為了銷量就隻有擺攤推銷一條路可走嗎? 當然不是。
珠寶行業本身有其特殊性，屬於泛美業的消費升級。雖然不如衣食住行那麼剛需，但人們對美的追求，自古至今一直都存在。
除了裝飾的作用，珠寶還有其本身的價值，文化，品味，身份象征等等屬性，所以消費者購買珠寶的出發點，絕不是為了隻圖
便宜和實惠，而是更在乎它的真假，優劣，性價比，傳承性，品牌效應等等。這些消費者們最迫切需要了解掌握的知識，信息，恰恰也是多數商家忽略或放棄了的優質內容，其實消費者們要求的並不高，把他們需要的傳遞給他們就是了。
所以在今年6月京東直播開播之初，我們就定下了直播的基調：講真話，講知識，聊潮流，聊穿搭，就是不推銷！
把天然琥珀的鑒別，分級，優劣，文化，曆史，趣聞等等，分享給關注的消費者們聽，不忽悠不推銷，傳遞品牌正能量！
初期直播銷量當然和直接推銷的方式有差距，但是隨著堅持普及知識，講真話，展示好貨，積累了一批高忠誠度客戶。5月9號
旗艦店開張，6月中旬開始直播，到今天短短4個月店鋪粉絲已經漲至2萬多，90天複購率高達13.74%. 銷售額也在逐月遞增。
這些是想分享給大家的一些心得。其實內容運營沒那麼難，真心實意從消費者角度出發，力所能及的提供一些他們想聽想看，
想了解的東西，少一點套路，多一些真誠。少一點推銷，多一點情誼。
其實消費者們要求的不多，東西真，款式美，質量保障，性價比高，就足夠了。內容，也是如此。
正如京東的願景：多，快，好，省！ 與諸君共勉！
最後更新：2017-11-01 03:06:04