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马云又翻开了一张线下“底牌”，无印良品宜家看后都笑了

作者：铺天地

近日，阿里巴巴首个家居馆——“Home Times 家时代”在杭州正式开业，占地500平，售家居、洗护、3C等生活用品。有意思的是，这家店的选址在西湖银泰城1F无印良品的旁边。很明显，是想利用无印良品人流量的同时抢生意，这招够狠！那么，阿里的家居馆的主要优势是什么，无印良品又是否会落入下风？

1、用大数据分析消费者喜好

大家最关心的，甚至说是这家店最大的优势之一，无疑是大数据了。这家店里的选品大概在2万件左右，以天猫的精选商品为主。最重要的是，这些商品都是通过阿里的大数据进行分析，精确选取西湖银泰周边5公里以内的人群的喜好，知道什么好卖什么不好卖，准确推出新品。并通过线上线下的融合和物流，带给消费者更好的体验，从而带来更多的销售量。

2、那么，无印良品会受影响吗？

要说对无印良品没什么影响，那是不可能的。但是，从长远来看，阿里的家居馆还真干不过无印良品。

原因在于，通过分析这家家居馆，你会发现，它的壁垒还真没那么高。就拿以上谈到的大数据分析消费者喜好这项优势而言，无印良品和宜家等，它们这方面可能不如阿里，但是它们在把握消费者上并不比大数据逊色。

一方面，阿里虽有大数据，但它的产品哪里都有卖。今天，它推的消费者喜好产品出来后，明天就会有千千万万的复制者。到最后，大家卖的产品都一样，竞争力又在哪里呢？！再者，大数据并不单只有阿里一家掌握，别的电商平台也有类似数据。到那个时候，大家都在研究消费者的喜好，阿里你的优势又在哪里呢？！所以，如果把消费者的喜爱看得太重，最终吃亏的还是自己。

无印和宜家就不一样了，它们的设计风格走在相对前沿的路线上，是从0—1的一个设计过程，是真正的原创者，别人难以复制。更重要的是，它们引领了消费者的喜好和潮流，而不是反过来，这才是一个企业长盛不衰的根本！这方面，大家可参考吉普车的发展史。

在小编看来，新零售的发展进程中，大家都进入到了一个误区—那就是太高看大数据了。要知道，消费者不是一个思维恒定的生物。有的时候，他们甚至都不清楚自己到底喜欢什么样的产品。通过既定数据分析出来的产品，或许风险会小一些，但你的护城河又在哪里呢？！所以，小编觉得阿里的家居馆中的商品，依然难以撼动设计一流的无印良品、宜家的产品。

今天的话题就聊到这，想了解更多相关内容公号：铺天地

最后更新：2017-10-08 21:35:52

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