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馬雲又翻開了一張線下“底牌”，無印良品宜家看後都笑了

作者：鋪天地

近日，阿裏巴巴首個家居館——“Home Times 家時代”在杭州正式開業，占地500平，售家居、洗護、3C等生活用品。有意思的是，這家店的選址在西湖銀泰城1F無印良品的旁邊。很明顯，是想利用無印良品人流量的同時搶生意，這招夠狠！那麼，阿裏的家居館的主要優勢是什麼，無印良品又是否會落入下風？

1、用大數據分析消費者喜好

大家最關心的，甚至說是這家店最大的優勢之一，無疑是大數據了。這家店裏的選品大概在2萬件左右，以天貓的精選商品為主。最重要的是，這些商品都是通過阿裏的大數據進行分析，精確選取西湖銀泰周邊5公裏以內的人群的喜好，知道什麼好賣什麼不好賣，準確推出新品。並通過線上線下的融合和物流，帶給消費者更好的體驗，從而帶來更多的銷售量。

2、那麼，無印良品會受影響嗎？

要說對無印良品沒什麼影響，那是不可能的。但是，從長遠來看，阿裏的家居館還真幹不過無印良品。

原因在於，通過分析這家家居館，你會發現，它的壁壘還真沒那麼高。就拿以上談到的大數據分析消費者喜好這項優勢而言，無印良品和宜家等，它們這方麵可能不如阿裏，但是它們在把握消費者上並不比大數據遜色。

一方麵，阿裏雖有大數據，但它的產品哪裏都有賣。今天，它推的消費者喜好產品出來後，明天就會有千千萬萬的複製者。到最後，大家賣的產品都一樣，競爭力又在哪裏呢？！再者，大數據並不單隻有阿裏一家掌握，別的電商平台也有類似數據。到那個時候，大家都在研究消費者的喜好，阿裏你的優勢又在哪裏呢？！所以，如果把消費者的喜愛看得太重，最終吃虧的還是自己。

無印和宜家就不一樣了，它們的設計風格走在相對前沿的路線上，是從0—1的一個設計過程，是真正的原創者，別人難以複製。更重要的是，它們引領了消費者的喜好和潮流，而不是反過來，這才是一個企業長盛不衰的根本！這方麵，大家可參考吉普車的發展史。

在小編看來，新零售的發展進程中，大家都進入到了一個誤區—那就是太高看大數據了。要知道，消費者不是一個思維恒定的生物。有的時候，他們甚至都不清楚自己到底喜歡什麼樣的產品。通過既定數據分析出來的產品，或許風險會小一些，但你的護城河又在哪裏呢？！所以，小編覺得阿裏的家居館中的商品，依然難以撼動設計一流的無印良品、宜家的產品。

今天的話題就聊到這，想了解更多相關內容公號：鋪天地

最後更新：2017-10-08 21:35:52

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