256
從線上賣到線下，秘籍在這裏｜千牛頭條雙11直播
自從2016年的雲棲大會上，馬雲提出了“新零售”概念後，一年來，小編掐指一算，從盒馬、無人售貨店到零售通、天貓小店，在阿裏巴巴這個主陣地上，已經湧現了這麼多新的生態和樣本，感覺自己的視野都不夠用了！用阿裏巴巴集團學術委員會主席曾鳴教授在峰會上的一句話來說，就是：“多看、多想，你隻要比大部分人多看了一點，就可能走得遠很多。
如何看得走得更遠呢？千牛頭條將邀請所有部門、類目負責人及知名商家，在11月10日9點-11月12日淩晨進行一場持續兩天的直播，你將看到：怎樣從線上賣到線下、從國內賣到國外、從公域賣到私域、怎樣使用工具能賣得多花得少、如何穩準狠抓住女性消費者、今年雙11的終極衝刺指南，以及2018年電商趨勢風向標。
新零售從線上賣到線下的嚐試，有這樣幾個大動作：智慧門店、天貓小店、盒馬、線下商圈。
我們先從打通了線上線下的智慧門店開始說起：
9月16日，KerrKroes全新升級的第一家超級試衣間，在山東淄博SM城市廣場開業。通過零售Plus平台，KerrKroes與數十家優質天貓品牌達成合作，女裝類如秋殼、七格格、左嬌嬌19UP、謝夢Dreamy、大金BIGKING等，以及配飾類、美妝類品牌。
Kerrkroes超級試衣間
此前，KerrKroes團隊已在線下服裝零售領域深耕9年，一直在線下Shopping Mall和百貨店類店鋪銷售。從去年11月份開始，KerrKroes與阿裏零售Plus的數據團隊溝通合作。借助阿裏零售Plus品牌池優質商家的推薦，KerrKroes與品牌進行洽談。
第一家智慧門店定在山東淄博 SM城市廣場，是為了讓二三線城市的消費者也能感受先進科技魅力，走的是“農村包圍城市”戰略。這不是僅僅為了吸引人流，而是想得到最真實的數據，在做好服務體驗的基礎上，升級店鋪。通過數據分析，實現精細化運營，集科技最大成成就，讓二三線城市消費者體會到更大購物樂趣。
當消費者來到店門口，先在大屏上玩把“刷人臉”的多人實景遊戲，贏取店鋪優惠券再進店消費；
當看到琳琅滿目的衣服，消費者無從下手，“智能試衣鏡”幫忙實景挑衣、試衣，推薦各種搭配；
當門店太小，不能陳列所有商品，“雲貨架” 一舉解決，同步呈現未擺放的海量商品，客人一鍵掃碼下單。
馬克華菲智慧門店流程
這些關於智慧門店的黑科技，已經實際運用於眾多知名品牌連鎖門店中，其中包括馬克華菲、拉夏貝爾、ZIPPO、索菲亞、美克美家等。
接下來，就是今年超級火爆的天貓小店了！
阿裏巴巴零售通事業部，針對社區零售小店推出了一站式進貨平台，依托阿裏巴巴的業務資源，商家可以在零售通完成訂貨、物流、數據查詢等操作，而且平台還能根據超市周邊的人群、店主畫像計算出最適合店鋪的貨品。
而在這些社區超市小店中，將有一萬家店鋪升級為“天貓小店”，一家小店一天有200個顧客，一個月有1千個顧客，600萬家小店，這個流量相當於6億。而且這6億流量接觸的是老人孩子，是沒有接觸互聯網和電商的人群。
社區小店未來將成為阿裏巴巴的另一個流量入口。
盒馬不是超市，不是便利店，不是餐飲店，也不是菜市場，有人稱之為“四不像”。店內邊逛邊吃，線上30分鍾送達，這背後正是數據驅動的新模式，以及對傳統零售的重構。
十一之前，上海、北京、深圳、杭州和貴陽5地新開了10家盒馬鮮生門店，每個門店都是人從眾。神奇的是，這些門店不光賣生鮮，還有健身、美家、美發甚至兒童樂園區域。
目前，盒馬鮮生已實現用戶月購買4.5次的高黏性，其坪效是傳統超市的3-5倍；線上訂單占比超過50%，營業半年以上的成熟店鋪可達70%，如上海金橋店，線上訂單與線下訂單比例約為7:3；多家門店已實現單店盈利。
9月22日，阿裏在杭州西湖銀泰城開了一家家居館。雖然它就在無印良品的隔壁，賣的也是家居商品，但卻是一家充滿著黑科技的線下館。通過天貓的大數據，從選品、客流分析、消費者行為愛好、采購調整到優惠券發放，都透露著濃濃的科技感。
在這個麵積近500平方米的家居館內，還有VR技術虛擬樣板間可供顧客自由設計搭配、所有商品都掛著電子標簽，店內可直接購買也可網上下單。簡單來說，這個家居店就跟無人超市一樣，消費者全程即使不帶現金也可以在“HomeTimes家時代”輕鬆購物。
此外，電子價簽還實時同步線上價格，這意味著，商家在線上調整價格後，現場不需要人工改價，電子價簽即可實現實時變價，實現了線上與線下價格同步。
原文發布時間為：2017-11-9
本文作者：網商君
本文來自雲棲社區合作夥伴“天下網商”，了解相關信息可以關注“天下網商”微信公眾號
最後更新：2017-11-10 14:34:33