577 阿裏雲技術社區[雲棲]

馬雲開始反思：商業模式關係你成敗！

現代管理學之父彼得·德魯克曾說過：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”

沒有一個強有力的商業模式做保證，企業發展就如同在空中建樓閣，時刻搖搖欲墜。那麼，

如何構建起優質的商業模式？

互聯網創投孵化平台——天搜“堂哥”認為，一個好的商業模式包括“目標用戶、市場定位、核心價值、盈利模式、成本分析“等，至於如何搭建，以下幾個方法論，也許能幫到大家：

深度連接用戶

任何商業模式都是源自於對用戶需求的理解，能夠深度連接用戶的商業模式，也將更容易獲得用戶的忠誠度。

比如，社群模式。

在互聯網界，玩轉社群的，不能不提“羅胖”羅振宇。早在2012年，羅振宇就已憑社群思維，形成了自己獨有的商業模式。

以羅振宇個人為中心的羅輯思維社群，左手為用戶推送知識視頻，右手付費會員製打造了學習型社群。

2013年8月，羅輯思維的付費會員製，輕鬆入賬160萬。四個月後，二期會員招募，24小時又入賬了800萬。漂亮的數據的背後，說明了粉絲對社群付費模式的認可。

堂哥還想說，社群模式之外，大家還可探索更多模式來加強與用戶的連接，但不論用什麼方式，都需要企業先建立自身品牌的魅力，才能有效！

用“活”技術，多有創新

移動互聯網的下半場，新技術的作用更加凸顯。大數據、雲計算、人工智能迎麵而來。如果能把新技術用活，創新新的商業模式，你無疑將勝人一籌！

比如，天搜投資孵化的“YOU選”。這個“互聯網+服務”項目運用了大數據的新技術，為了讓服務需求精準匹配人群，創新地推出了S2C模式。

正是憑借大數據的精準分析處理和信息匹配，YOU選改變了“用戶尋求服務耗時耗力，不精準”的現狀。假如你想叫個月嫂，你可以在上麵下單，然後離你最近的金牌月嫂就會主動和你聯係。

移動互聯網應用的場景越來越多，這種背景下，企業更要主動把新技術用活，思考如何用新技術來解決舊的需求，從而創新出全新的商業模式。

具備延展性

馬雲在阿裏網商大會上這樣說：“從現在開始，重新思考你的商業模式，越成功的企業，今天做的越好的企業越要進行反思。”的確，時常審視自己的商業模式，是企業需要常溫常新的“必修課”。

在電台類的移動應用中，喜馬拉雅誕生較晚，但市場占有率卻最高。

在內容生產上，喜馬拉雅采取“UGC+PGC+獨家版權”模式，不僅為主播建立了一體化的支撐服務，還與多家自媒體、圖書公司簽訂了獨家版權或改編權，從而擁有了源源不斷的優質內容。

在智能硬件領域，喜馬拉雅近年來陸續推出了隨車聽、聽書寶、小雅AI音箱等產品，讓優質內容通過多樣終端到達用戶麵前。

喜馬拉雅之所以能夠實現後來居上，很大程度上要歸功於它的商業模式具有較強的延展性。

在產業鏈上遊，喜馬拉雅不斷孵化優質內容，集聚數百萬主播；在產業鏈下遊，喜馬拉雅則通過智能硬件設備，建立起全麵的內容分發體係，構建出一個完整的音頻生態圈，也撬動了全產業鏈價值。”

延展性較強的商業模式，往往具有非常旺盛的生命力。它會觸手伸及上遊與下遊，讓企業擁有較強資源整合能力，從而實現爆發式成長。

互聯網創投孵化平台“天搜”堂哥認為，每一種商業模式都隻是：“暫時”適用現在。隻有結合行業的發展趨勢不斷調整、不斷自我革命，企業才能擁有長盛不衰的“造血”機製。

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最後更新：2017-10-08 02:47:53