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刘强东卖房，马云租房，电商巨头的房地产之路

文 | 左小罗

阿里和京东，国内两大电商巨头，在限购限售等政策深刻改变房地产行业之后，纷纷杀了进来，究竟有何意图？

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不同于今年下半年拿地、招人、成立新部门的动作频频，之前如果硬要说京东和房地产有什么关系，那就是刘强东在员工宿舍问题上的愤怒。今年8月，京东以38.5亿元拿下北京亦庄经济开发区一块商业用地，9月又宣布投资300亿元在东莞市凤岗镇建设“京东•都市人工智能产业新城”。一连两个大动作，市场终于反应过来，纷纷惊呼：京东要进军房地产了。

10月20日，北京市住建委网站发布“北京住房租赁监管平台技术合作项目的比选结果公告”，公告显示：北京京东尚科信息技术有限公司为中选单位，该公司由北京京东世纪贸易有限公司全资控股，这意味着，京东将成为北京住房租赁市场的支持平台，拿到了进军住宅租赁市场的入场券。

这样一份重磅消息，更是坐实了京东要发力房产业务的传闻。

10月24日，京东在北京举行主题为“京选好房，智享其成”的京东房地产业务上线发布会。针对外界一系列猜测，诸如“京东要做房地产开发商”、“京东万科巨头合作”，进行了说明。

京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军表示，上线后的京东房产将会使房地产行业与电商产生新的融合，覆盖住宅、商业地产、特色地产等市场，打造大地产时代的服务平台，并将在5年内成流量、线上交易量双料冠军。

野心着实不小，既然定位于服务平台，不做新房开发，巨量的土地储备将如何使用？京东方面的回应是，用于自建物流和仓储基地。财报显示，截至2016年底，京东已在全国15个城市拿下390万平方米土地。

而京东房产业务负责人曾伏虎表示，京东定位于“大地产时代的服务平台”，其实现路径是建立连接、运营赋能和打造爆品。言下之意，不与开发商抢饭吃，反而是要帮助开发商和消费者做好沟通，京东要做的，原来是中介。

首先，京东房产能够利用在零售方面的经验帮助开发商和购房者之间建立更多渠道、更多方式和更多场景的连接，实现销售场景的可塑化、系统化和智能化。通过整合京东营销、服务、供应链能力，为购房者打造一站式体验。

其次，运营层面，依托于电商平台，京东试图为开发商打通商家、会员、产品三大体系。而在商业地产、产业地产、旅游地产、养老地产以及海外地产等领域，京东会搭建团队，与开发商、代理商进行深度合作定制。

如果排除对于土地储备方面的担忧，京东要做的，对开放商而言，帮他们卖更多的房子；对于消费者而言，则是提高看房体验，在买合适的房子的基础上提升家居、装修等周边质量。看起来，京东是想做一个围绕房产的服务商。对于在物流、零售方面积淀丰厚，有着大量数据支撑的他们来说，优势是显然的。拓宽了零售的边界，也绝对是积极地，甚至有弯道超车、逆袭阿里的可能。在中国，卖什么也没有卖房子赚钱，京东如果能把房子卖好，担心的该是阿里了。

考虑到大量的土地储备，如果京东自己的服务之路能够走通走顺，未来自己盖房子也不是没有可能，毕竟，能够垄断产业链的上下游，利润更高。

此外，住建委的文件显示，京东在数据平台的合作中还负责了租赁平台的监管平台开发。北京市的存量房数据，京东将能够直接接触。之前在租赁平台仅仅是试水（京东自如白条），如今的合作将带来更多可想象的空间。

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相比于京东在房产领域的野心勃勃，阿里则显得更为克制，但是影响则更为深远。

10月10日，支付宝正式上线信用租房平台，在支付宝中搜索“租房”即可看到相关城市的房源和介绍，首批已经接入了上海、北京、深圳、杭州、南京、成都、西安、郑州等八个城市。与传统的租房中介不同的是，信用租房平台借助金融产品实现了信用租房，即租房者可通过消费分期产品实现房租月付，芝麻分超650分的用户还可免押金。

信用租房，实质是消费分期在租房领域的实现。具体而言，借助支付宝，消费者可以实现“押一付三”到“押一付一”或“押零付一”；而房东，收到的仍旧是“押一付三”，只不过由租房分期公司替租客出这笔钱，算作给租客的贷款。

“场景+分期”，一度是2016年消费金融最有潜力的模式，早已遍及租房、3C、旅游、教培、医美、家装等多个领域，均被称有“万亿市场”。但是这两年的发展并不如人意，多个场景出现了倒闭潮，不少玩家转型现金贷，尤其是租房分期，从业者更是经历了大规模的倒闭。这当中遇到的一个重要问题，就是对于市场的教育。

租房是典型的线下商业行为，互联网的革新很有限。房源，更多把持在大的中介手里，对于消费分期的公司而言，难以说服他们，又无法让消费者感知，因此是难以为继，相继退场。支付宝的杀入，最直接的一个作用，就是教育市场。

作为移动支付的领导者，支付宝来做这件事无论是对自身还是对消费者，甚至是对租赁市场都有着极为积极的影响。但是隐忧也不是没有，如果大中介在租房分期上跟进，支付宝将很被动，它所拥有的体验优势在中介的房源控制面前竞争力实在有限。所以，支付宝也显得比较克制，目前上线的主要是直租公寓，还没有切入到主流的民房租赁。

更为深远的影响，可能是支付宝芝麻信用的延伸。对于一直推动信用体系建设的支付宝而言，这个场景的价值远远大于其他。

无论是京东着力于打造服务平台，还是阿里的支付宝上线租房业务，除去自身电商基因的限制，也能看出他们在房地产领域都是着力于存量，在房地产市场趋稳的情况下，如何在服务和周边创造新的价值，他们的探索可能已经指明了方向。

END

最后更新：2017-10-27 09:02:19

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