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劉強東賣房，馬雲租房，電商巨頭的房地產之路

文 | 左小羅

阿裏和京東，國內兩大電商巨頭，在限購限售等政策深刻改變房地產行業之後，紛紛殺了進來，究竟有何意圖？

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不同於今年下半年拿地、招人、成立新部門的動作頻頻，之前如果硬要說京東和房地產有什麼關係，那就是劉強東在員工宿舍問題上的憤怒。今年8月，京東以38.5億元拿下北京亦莊經濟開發區一塊商業用地，9月又宣布投資300億元在東莞市鳳崗鎮建設“京東•都市人工智能產業新城”。一連兩個大動作，市場終於反應過來，紛紛驚唿：京東要進軍房地產了。

10月20日，北京市住建委網站發布“北京住房租賃監管平台技術合作項目的比選結果公告”，公告顯示：北京京東尚科信息技術有限公司為中選單位，該公司由北京京東世紀貿易有限公司全資控股，這意味著，京東將成為北京住房租賃市場的支持平台，拿到了進軍住宅租賃市場的入場券。

這樣一份重磅消息，更是坐實了京東要發力房產業務的傳聞。

10月24日，京東在北京舉行主題為“京選好房，智享其成”的京東房地產業務上線發布會。針對外界一係列猜測，諸如“京東要做房地產開發商”、“京東萬科巨頭合作”，進行了說明。

京東集團副總裁、京東商城居家生活事業部總裁辛利軍表示，上線後的京東房產將會使房地產行業與電商產生新的融合，覆蓋住宅、商業地產、特色地產等市場，打造大地產時代的服務平台，並將在5年內成流量、線上交易量雙料冠軍。

野心著實不小，既然定位於服務平台，不做新房開發，巨量的土地儲備將如何使用？京東方麵的回應是，用於自建物流和倉儲基地。財報顯示，截至2016年底，京東已在全國15個城市拿下390萬平方米土地。

而京東房產業務負責人曾伏虎表示，京東定位於“大地產時代的服務平台”，其實現路徑是建立連接、運營賦能和打造爆品。言下之意，不與開發商搶飯吃，反而是要幫助開發商和消費者做好溝通，京東要做的，原來是中介。

首先，京東房產能夠利用在零售方麵的經驗幫助開發商和購房者之間建立更多渠道、更多方式和更多場景的連接，實現銷售場景的可塑化、係統化和智能化。通過整合京東營銷、服務、供應鏈能力，為購房者打造一站式體驗。

其次，運營層麵，依托於電商平台，京東試圖為開發商打通商家、會員、產品三大體係。而在商業地產、產業地產、旅遊地產、養老地產以及海外地產等領域，京東會搭建團隊，與開發商、代理商進行深度合作定製。

如果排除對於土地儲備方麵的擔憂，京東要做的，對開放商而言，幫他們賣更多的房子；對於消費者而言，則是提高看房體驗，在買合適的房子的基礎上提升家居、裝修等周邊質量。看起來，京東是想做一個圍繞房產的服務商。對於在物流、零售方麵積澱豐厚，有著大量數據支撐的他們來說，優勢是顯然的。拓寬了零售的邊界，也絕對是積極地，甚至有彎道超車、逆襲阿裏的可能。在中國，賣什麼也沒有賣房子賺錢，京東如果能把房子賣好，擔心的該是阿裏了。

考慮到大量的土地儲備，如果京東自己的服務之路能夠走通走順，未來自己蓋房子也不是沒有可能，畢竟，能夠壟斷產業鏈的上下遊，利潤更高。

此外，住建委的文件顯示，京東在數據平台的合作中還負責了租賃平台的監管平台開發。北京市的存量房數據，京東將能夠直接接觸。之前在租賃平台僅僅是試水（京東自如白條），如今的合作將帶來更多可想象的空間。

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相比於京東在房產領域的野心勃勃，阿裏則顯得更為克製，但是影響則更為深遠。

10月10日，支付寶正式上線信用租房平台，在支付寶中搜索“租房”即可看到相關城市的房源和介紹，首批已經接入了上海、北京、深圳、杭州、南京、成都、西安、鄭州等八個城市。與傳統的租房中介不同的是，信用租房平台借助金融產品實現了信用租房，即租房者可通過消費分期產品實現房租月付，芝麻分超650分的用戶還可免押金。

信用租房，實質是消費分期在租房領域的實現。具體而言，借助支付寶，消費者可以實現“押一付三”到“押一付一”或“押零付一”；而房東，收到的仍舊是“押一付三”，隻不過由租房分期公司替租客出這筆錢，算作給租客的貸款。

“場景+分期”，一度是2016年消費金融最有潛力的模式，早已遍及租房、3C、旅遊、教培、醫美、家裝等多個領域，均被稱有“萬億市場”。但是這兩年的發展並不如人意，多個場景出現了倒閉潮，不少玩家轉型現金貸，尤其是租房分期，從業者更是經曆了大規模的倒閉。這當中遇到的一個重要問題，就是對於市場的教育。

租房是典型的線下商業行為，互聯網的革新很有限。房源，更多把持在大的中介手裏，對於消費分期的公司而言，難以說服他們，又無法讓消費者感知，因此是難以為繼，相繼退場。支付寶的殺入，最直接的一個作用，就是教育市場。

作為移動支付的領導者，支付寶來做這件事無論是對自身還是對消費者，甚至是對租賃市場都有著極為積極的影響。但是隱憂也不是沒有，如果大中介在租房分期上跟進，支付寶將很被動，它所擁有的體驗優勢在中介的房源控製麵前競爭力實在有限。所以，支付寶也顯得比較克製，目前上線的主要是直租公寓，還沒有切入到主流的民房租賃。

更為深遠的影響，可能是支付寶芝麻信用的延伸。對於一直推動信用體係建設的支付寶而言，這個場景的價值遠遠大於其他。

無論是京東著力於打造服務平台，還是阿裏的支付寶上線租房業務，除去自身電商基因的限製，也能看出他們在房地產領域都是著力於存量，在房地產市場趨穩的情況下，如何在服務和周邊創造新的價值，他們的探索可能已經指明了方向。

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最後更新：2017-10-27 09:02:19

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