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【工具】教你如何提升商品点击率，避开误区
TA的每日心情
慵懒2016-7-7 13:48
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[LV.1]初来乍到
店铺liuheng8威望33 发消息做京东的小伙伴们都知道，京东上有上万卖家，拥有几亿个挑剔的买家，新手开店要想在这种氛围中脱颖而出是很难的。做京东，守株待兔可不行，要主动出击。
京东的运营和商家运营是互利共赢的，我们只能选择他，他可以不选择我们。 我来给大家简单的介绍一下京东的规则与SEO的优化误区； 京东的规则可以分为2种：显性规则与隐形规则。 显性规则即合同规则(合同与附属文件上所规定的，商家必须遵循的规则)。熟知这些规则并尽量避免违规，是身为京东运营最基本的要求。当然合同上面所规定的各项指标，一般不用100%做到。比如全网最低价，有几款商品价格偏高一般京东也不会追究;比如删单率不能超过1%，一般京东方面也不会追究具体数值。但是以下几条规则，可以说是高压线，必须认真对待： 1、订单发货时限要求2、商品发布规则3、客服用语规范4、工单处理时效
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不管做的销量好与坏，首先一个京东运营必须保证的是，不违反规则。如果说显性规则保证店铺不会倒闭，那么隐形规则就是店铺做大必须遵循的规则。 隐形规则即对接人规则。 身为京东运营应该都有一点深有感触，京东类目负责人在群内要求提报活动的时候，反应速度一定要快、正确率一定要高(提报表格，提报规则，图片大小，文件命名)、配合态度一定要好(满减送券活动都参加，要有适当亏本的魄力)。 不然基本跟这个资源无缘了。换位思考，类目负责人现在临时有一个资源，很紧急，他会选择怎么样的商家来报这个资源? 第一、你要拿出自己的魄力，月初需要给小二提出自己的销售额； 第二、你对京东每个位置的流量一定要有所了解以及整个行业的转化率，自有产品的市场均价等； 第三、有一定的SEO技巧； 下面来说一说，SEO的优化误区： 一、上下架时间 很多新手朋友老是在纠结上下架时间这个问题，这里明确指出，京东没有t b那种上下架时间轮播，你在京东的产品，不会像t b那样，在下架前的两三个小时会达到流量的高峰。京东的下架，只会把你的产品放在仓库，而半个小时左右，就会从索引中删除掉排名。但合理安排京东的上架时间还是可以获取不菲的流量的。 二、关键词堆砌 关键词的堆砌有两种，一种是堆砌和自己产品不相关的关键词；还有一种是一个关键词词频超出一次。前一种用户体验不好，即便有流量进去，跳出率也会增加的；后面一种，在京东属于轻微作弊，而且你多写一次关键词，就浪费了其它关键词的展示位置。 京东的关键词要求简洁，这一点与t b不同，希望新手卖家注意!!!! 三、乱换主图、更换产品或为单品spu，增加sku 1、不要随便更换主图，更换主图时，可以把要换的主图先上传上去，变成第二个，隔一天再换主图。 2、不要为单品sku，随意增加型号丶颜色丶规格等，这样会导致产品被下架，从而影响排名。 四、新品发布上错类目 我们知道，京东不一样的类目权重也不一样，因此流量也不一样，假如你上错了类目，可能会错失精准的大流量，因此上架之前，建议你用产品的核心关键词去搜索，去看看排名在第一页的都集中在哪些类目，最多的那个类目就是你要选择的类目。 五、属性词选择不当 属性词选择不当，会被视为违规，进而丢失流量。但在京东，属性词选择不当，也会造成不必要的麻烦，比如你是七分裤，属性却搞一个九分裤，即便用户下单也会造成投诉的
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六、详情页、主图与标题关键词不符 详情页、主图与关键词标题不符很好理解，比如你是白色连衣裙，结果主图搞一个蓝色连衣裙。这种不符，会导致产品有展示而没有点击，有点击而转化率偏低。 七、滥用品牌词或广告语犯忌 滥用品牌词有两种：1、或者在标题广告语里面加上媲美***； 2、不是你的品牌而写上你的品牌。 广告语犯忌，比如在广告语写上攻击竞争对手的语言，或者写全网销量第一这样的词汇，这些东西只要被京东识别，你的排名就会一落千丈，产品会立马被下架。 八、不看数据，随意修改关键词 这恐怕是一些新手朋友，最常犯的错误，认为某个关键词很好，或者自己的标题不好，而对自己的标题进行大修改。一般说来，关键词的标题要进行微调，比如在数据罗盘，看到某个关键词具有高转化率，这个关键词要保留，而某个关键词属于行业上升最快的词，也可以填进去。(修改标题就像整容，你都整得面目全非了，京东搜索引擎都不认识你了，还会给你排名吗)。优化标题个人一点小建议： 1、要看数据，看关键词的排名，假如你这个产品流量比较大，成交比较多，你修改它一定要慎重； 2、关键词修改前一定要备份标题； 3、标题要微调，不要大动。 上面说了京东优化误区，下面来为大家说一说从哪几个方面，给我们的宝贝和店铺做定位。 怎么做店铺的精准定位与布局： 1、消费人群的定位； 2、产品属性的定位； 3、顾客体验，顾客体验做的好可以避免价格战提高店内售价。 我上面所说的这些事为了什么？当然是为了提高搜索排名，提高点击转化率！那么光做到这些就行了吗？当然不是，做电商就像盖房子，如果你的地基不打好，那你的房子盖不了太高就会坍塌。还得从头在来，什么是基础，基础就是内功。你的内功练好了，你才能所向披靡！
详情可参考《京东乱用关键词商品管理规则》https://rule.jd.com/rule/ruleDetail.action?ruleId=2454
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那么如何做好内功呢? 首先就是我们的主图，活动图，是否对顾客有吸引力，我们要知道什么是顾客想看的图？哪种图顾客会点击?但并不是光做好主图就能提升转化率了，要留住顾客需要注意店铺的每一个方面，细节决定成败，只有都做好了，才能最大可能性的留住顾客、提高转化率。所以在这里提醒新手卖家，店铺优化要全面，不要只做一样!
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最后更新：2017-11-01 03:48:06