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【工具】教你如何提升商品點擊率，避開誤區
TA的每日心情
慵懶2016-7-7 13:48
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[LV.1]初來乍到
店鋪liuheng8威望33 發消息做京東的小夥伴們都知道，京東上有上萬賣家，擁有幾億個挑剔的買家，新手開店要想在這種氛圍中脫穎而出是很難的。做京東，守株待兔可不行，要主動出擊。
京東的運營和商家運營是互利共贏的，我們隻能選擇他，他可以不選擇我們。 我來給大家簡單的介紹一下京東的規則與SEO的優化誤區； 京東的規則可以分為2種：顯性規則與隱形規則。 顯性規則即合同規則(合同與附屬文件上所規定的，商家必須遵循的規則)。熟知這些規則並盡量避免違規，是身為京東運營最基本的要求。當然合同上麵所規定的各項指標，一般不用100%做到。比如全網最低價，有幾款商品價格偏高一般京東也不會追究;比如刪單率不能超過1%，一般京東方麵也不會追究具體數值。但是以下幾條規則，可以說是高壓線，必須認真對待： 1、訂單發貨時限要求2、商品發布規則3、客服用語規範4、工單處理時效
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不管做的銷量好與壞，首先一個京東運營必須保證的是，不違反規則。如果說顯性規則保證店鋪不會倒閉，那麼隱形規則就是店鋪做大必須遵循的規則。 隱形規則即對接人規則。 身為京東運營應該都有一點深有感觸，京東類目負責人在群內要求提報活動的時候，反應速度一定要快、正確率一定要高(提報表格，提報規則，圖片大小，文件命名)、配合態度一定要好(滿減送券活動都參加，要有適當虧本的魄力)。 不然基本跟這個資源無緣了。換位思考，類目負責人現在臨時有一個資源，很緊急，他會選擇怎麼樣的商家來報這個資源? 第一、你要拿出自己的魄力，月初需要給小二提出自己的銷售額； 第二、你對京東每個位置的流量一定要有所了解以及整個行業的轉化率，自有產品的市場均價等； 第三、有一定的SEO技巧； 下麵來說一說，SEO的優化誤區： 一、上下架時間 很多新手朋友老是在糾結上下架時間這個問題，這裏明確指出，京東沒有t b那種上下架時間輪播，你在京東的產品，不會像t b那樣，在下架前的兩三個小時會達到流量的高峰。京東的下架，隻會把你的產品放在倉庫，而半個小時左右，就會從索引中刪除掉排名。但合理安排京東的上架時間還是可以獲取不菲的流量的。 二、關鍵詞堆砌 關鍵詞的堆砌有兩種，一種是堆砌和自己產品不相關的關鍵詞；還有一種是一個關鍵詞詞頻超出一次。前一種用戶體驗不好，即便有流量進去，跳出率也會增加的；後麵一種，在京東屬於輕微作弊，而且你多寫一次關鍵詞，就浪費了其它關鍵詞的展示位置。 京東的關鍵詞要求簡潔，這一點與t b不同，希望新手賣家注意!!!! 三、亂換主圖、更換產品或為單品spu，增加sku 1、不要隨便更換主圖，更換主圖時，可以把要換的主圖先上傳上去，變成第二個，隔一天再換主圖。 2、不要為單品sku，隨意增加型號丶顏色丶規格等，這樣會導致產品被下架，從而影響排名。 四、新品發布上錯類目 我們知道，京東不一樣的類目權重也不一樣，因此流量也不一樣，假如你上錯了類目，可能會錯失精準的大流量，因此上架之前，建議你用產品的核心關鍵詞去搜索，去看看排名在第一頁的都集中在哪些類目，最多的那個類目就是你要選擇的類目。 五、屬性詞選擇不當 屬性詞選擇不當，會被視為違規，進而丟失流量。但在京東，屬性詞選擇不當，也會造成不必要的麻煩，比如你是七分褲，屬性卻搞一個九分褲，即便用戶下單也會造成投訴的
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六、詳情頁、主圖與標題關鍵詞不符 詳情頁、主圖與關鍵詞標題不符很好理解，比如你是白色連衣裙，結果主圖搞一個藍色連衣裙。這種不符，會導致產品有展示而沒有點擊，有點擊而轉化率偏低。 七、濫用品牌詞或廣告語犯忌 濫用品牌詞有兩種：1、或者在標題廣告語裏麵加上媲美***； 2、不是你的品牌而寫上你的品牌。 廣告語犯忌，比如在廣告語寫上攻擊競爭對手的語言，或者寫全網銷量第一這樣的詞匯，這些東西隻要被京東識別，你的排名就會一落千丈，產品會立馬被下架。 八、不看數據，隨意修改關鍵詞 這恐怕是一些新手朋友，最常犯的錯誤，認為某個關鍵詞很好，或者自己的標題不好，而對自己的標題進行大修改。一般說來，關鍵詞的標題要進行微調，比如在數據羅盤，看到某個關鍵詞具有高轉化率，這個關鍵詞要保留，而某個關鍵詞屬於行業上升最快的詞，也可以填進去。(修改標題就像整容，你都整得麵目全非了，京東搜索引擎都不認識你了，還會給你排名嗎)。優化標題個人一點小建議： 1、要看數據，看關鍵詞的排名，假如你這個產品流量比較大，成交比較多，你修改它一定要慎重； 2、關鍵詞修改前一定要備份標題； 3、標題要微調，不要大動。 上麵說了京東優化誤區，下麵來為大家說一說從哪幾個方麵，給我們的寶貝和店鋪做定位。 怎麼做店鋪的精準定位與布局： 1、消費人群的定位； 2、產品屬性的定位； 3、顧客體驗，顧客體驗做的好可以避免價格戰提高店內售價。 我上麵所說的這些事為了什麼？當然是為了提高搜索排名，提高點擊轉化率！那麼光做到這些就行了嗎？當然不是，做電商就像蓋房子，如果你的地基不打好，那你的房子蓋不了太高就會坍塌。還得從頭在來，什麼是基礎，基礎就是內功。你的內功練好了，你才能所向披靡！
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那麼如何做好內功呢? 首先就是我們的主圖，活動圖，是否對顧客有吸引力，我們要知道什麼是顧客想看的圖？哪種圖顧客會點擊?但並不是光做好主圖就能提升轉化率了，要留住顧客需要注意店鋪的每一個方麵，細節決定成敗，隻有都做好了，才能最大可能性的留住顧客、提高轉化率。所以在這裏提醒新手賣家，店鋪優化要全麵，不要隻做一樣!
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最後更新：2017-11-01 03:48:06