磕著瓜子賺了60億，馬雲稱他為炒貨大王，鮮為人知的安徽首富

秋冬季節來臨，又到了堅果炒貨的旺季。可別小瞧了人家的炒瓜子，多年以前就已經有家公司成功上市了，悄然成為了國內炒貨行業的霸主。

今年58歲的陳先保，是個地道的安徽人。大學畢業之後，他就進入安徽當地的政府機構工作，曾做到了科級幹部。骨子裏的不安分，讓他決定下海經商。然而就在所有人都不理解時，陳先保已經走在了創業致富的道路上，而且還賣出了個安徽首富！

1995年，起初陳先保並不是從事的瓜子生意，而是兒童食品——棒棒冰。他先是租了個小車間，以便於為以後的發展打基礎！沒想到的是，竟然讓他輕鬆的就打開了市場。原來，他把產品定位在兒童冷飲，這在市場上是很少見的。不過好景不長，各類同行就爭相模仿，陳先保不得不考慮轉行！

一次偶然的機會讓陳先保看中了另一個更不起眼的行業。他發現炒瓜子是一個很火卻沒有太大競爭的商機！在決定進去這個行業之前，他就在想如何解決炒瓜子的兩個痛點：一是嗑起來髒手，二是吃多了上火。在陳先保的眼中別人的麻煩，就是自己的機會。他找來一種新瓜子，嗑起來不會髒手而且這種瓜子煮後更好吃！

這麼一門傳統的生意，讓他玩起了創新。當所有人都在炒瓜子時，他用水煮，一來解決了瓜子吃起來髒，二來通過中藥調配，解決了瓜子吃多了容易上火。為了區分與眾不同，當所有的瓜子都采用塑料袋包裝時，他卻選擇了用牛皮紙包裝，讓人一眼就能記住。

1999年，很快一則——不上火的瓜子廣告就出來了，並且很快就贏得了消費者青睞。洽洽徹底火了，越是這樣，陳先保就越不敢大意，經常和員工說：“產品是錢，質量是命，不能要錢不要命。”

2011年，靠賣瓜子起家的洽洽食品登上了深交所中小板，成為了炒貨第一股。如今洽洽正麵臨從傳統堅果炒貨向休閑食品領域轉型，目前收入21.4億，市值60億，相比還有很大發展空間。洽洽是堅果炒貨行業的絕對龍頭，過去10年收入複合增速36%，利潤率比同行高出6個百分點。

現今的陳先保身家已達到60億，他的商業版圖也不止瓜子炒貨，更是掌控了合肥華泰集團。最近幾年，雖然財富增長不如本地的其他企業家，但仍是富豪榜上的常客。還曾在2012年坐上過安徽首富的寶座。

對於他的成功，他經常提到一個“40+2”

的簡單算式。這也是陳先保一手創立的一個自主學習製度：每周工作40小時，學習2小時。因為他覺得無論是企業還是員工個人，都要具有謙虛好學的品質，學習一切科學知識、先進技術、有效管理，才是洽洽永不枯竭的財富資源。陳先保也希望用10年的時間培養出10名優秀企業家，100名職業經理人。

而且洽洽非常注重公司文化，逢年過節給員工發放禮品時，也會給已離職員工一份。洽洽也是較早開始發放公司內部股權的公司，核心技術人員都持有股權。他認為，企業是人經營出來的，一切的競爭都是人才的競爭，誰擁有的厲害的人才，誰就能在市場上打敗對手。

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如今的洽洽已經遠銷歐美亞30多個國家和地區，成了出口國家最多的中國知名品牌。陳先保小小的一次創新，並不是拿出了很多的不同產品，而是讓在細節上做了一點改進。卻因此抓住了消費者的心！這值得我們每一個人去反思，營銷是法寶，產品是王道，有了這些，哪怕是再小的買賣，都能做出它的商業帝國！

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最後更新：2017-10-09 00:58:50