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继无人超市后，马云又扔出了个重磅！

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爆改小卖铺!

前天！杭州！马云又扔出了重磅炸弹，天猫小店横空出世！这一次，天猫小店颠覆的，是传统小卖部！

8月28日，阿里巴巴宣布，天猫将通过品牌授权的方式，搭建线下门店天猫小店，专心服务社区。

天猫小店虽说也是小店，但是此小店非彼小店，这是传统小卖部经过阿里改造后的的智慧小店！天猫+小店，这看似一个加法，其实是一个裂变式的乘法。

过去，在这样小店里，我们往往会遇到不少困扰：

货架上的货品陈列杂乱，你急着要的商品怎么找也找不到，问老板，结果他也搞不清楚到底有没有。

更有时候，当你好不容易从中翻到自己想要的商品，结果一看，包装袋上布满灰尘不说，保质期也快过了……

而未来，天猫小店将会带给你耳目一新的感觉：

借助阿里的管理系统，店主不仅能搞清楚什么样的商品是最适合自己小店的，还可以随时整理各种数据，分析库存和销量。

所以，如果你发现店内有狗粮卖，说明你有许多喜欢养宠物的邻居，

如果你发现店内卖尿不湿，说明你家附近有很多养娃的邻居，

与此同时，在天猫的专属货架上，会摆放着各种天猫线上爆款商品，价格则和网上同价......

甚至在未来的某一天，小店门口的人脸识别系统会自动识别你的身份，并根据你在淘宝和天猫的等级给予相应的折扣。

与阿里加盟后，原先的小卖部可享受特殊进货渠道、专享货物、大数据等服务，并接入整个阿里系的生态，包括阿里健康、飞猪、农村淘宝、菜鸟驿站、阿里妈妈等。每个天猫小店内，还会有至少有一排专属的天猫货架。

阿里预计，天猫小店将在本财年底突破1万家。

很快，中国的小卖部，就将野鸡变凤凰了！

二

说干就干，马上就办！

前天，第一家天猫小店已经在杭州正式运营。

这是浙江大学旁边的一间不起眼的小卖部，已经开了快十年了。十年的日子平平淡淡，没想到，突然之间，这家小小的小卖部，因为自己的名字和马云出现在一起，突然变得全国皆知。

维军超市！就是这家街坊小超市，被阿里选中，改造成为第一家天猫小店样板店！

这家传统的小卖部，在此之前跟你在街头看到的小卖部没有多大区别！

而如今，这家落后的小卖部已经完全升级为这副模样！

（经历技术全面升级的普通小卖部）

在这里，不仅仅有大量的网络爆款，平时在线上超市很难看到的火爆食物，在这里都可以看到，并且价格跟网上一样优惠。

通过阿里巴巴大数据的分析，统计出来的热门食品，将充满整个超市！

最重要的是，以往这些小卖部最麻烦的就是进货！过去四五个批发市场来回跑，并且每次还要再三确认商标和生产日期，即便如此辛苦的操劳，也不一定能补到自己想要的商品，甚至还会买到假货。

而阿里巴巴所提供的全新的管理系统，可以随时整理各种数据，分析库存和销量。操作起来也极为简单，就算是小学文凭的人，也能很快学会！

据这家超市的店主透入，仅仅八月份，他已经大量补货四五次了！据目前的形势，年毛利润将增加40万！

和普通小店最大的不同是，天猫小店会根据每个店铺辐射的顾客构成，结合阿里巴巴的淘系数据计算，什么样的商品最适合这家超市和社区。这些落后的小卖部将变得极具科技感，不仅仅可以分析周边群体的需求商品，同时，让管理起来也相当容易。

（阿里巴巴展示的未来小店智能货柜）

改造原则有两条：

第一，这还是你家的店，你做主；

第二，阿里巴巴整个生态体系将陆续进入小店。天猫系统会随时帮他们做数据分析，除了销量和库存，还会根据附近一公里内的顾客画像来做决定，甚至可以用上整个淘宝系的超级大数据

那么，根据这些原则改造后的维军超市，究竟是啥样呢？

1、超市货品陈列不一样了，放了很多周边小店买不到的网红食品。

小店增设了最显眼的“天猫货架”，上面摆放着百草味的榴莲干、芒果干等各种天猫推荐商品。其中很多是专供的，平时只能在天猫小店买到，它们的价格跟网上同价。

据介绍，这个天猫货架背靠阿里巴巴的庞大商业生态，国际大牌、村淘农产品等特色货源也将进入小店，丰富小店的货源。

2、进货和送货渠道不一样。

天猫零售通也会根据社区超市周边消费者的人群构成，小店老板个人画像，计算出什么样的商品是最适合这家店。

按照规则，只要每单凑够288元，零售通就负责免费送货，一般隔天就能到货，下单方便，速度快。

根据你在淘宝和天猫的等级，店家还将给予相应的折扣。

3、收益大大增加。

这家维军超市虽然改造时间还不长，但是，在短短时间内，小店的销售额环比提升45%，客流量环比提升26%，预计全年毛利将增收超过40万元。

在阿里的帮助下，中国600万家这样的小店，将全面拥抱DT（大数据）时代，未来这些小店都有个统一的名字：天猫小店。

三

英雄所见略同，京东百万便利店计划

无独有偶，早在今年4月10日，刘强东便在微博上宣布：未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中多数会在以前电商覆盖不到的农村地区。

而京东的策略，同样是通过改造传统夫妻店来实现。

同样主打进货上的智能化。

京东会基于自己的大数据为小店主提供选品、备货方面的经营指导，以促进商品的流转率。

但说到底，天猫、京东和这些便利店，实质上还是批发与零售的关系。

对于天猫便利店来说，只要每单凑够288元，阿里的零售通就负责免费送货。

对于京东便利店来说，日常下单满300元，会由京东物流免费配送到店。

四

实体店或将崛起，新零售正式来临。

其实，相比于传统百货和大卖场，即便在电商的猛攻之下，这两年便利店也是“万绿丛中一点红”。

根据尼尔森《2016年度中国卖场超市购物者趋势报告》显示，便利店的渗透率从2015年的32%上升到38%，比网购还高3个百分点。

同时，有数据显示，2016年中国便利店市场规模可能达到创纪录的1000亿元。

对于电商巨头而言，目前国内网络零售行业已显示出增速趋缓的态势，在此背景下，挖掘线下资源，弥补自己无法与消费者直接接触的硬伤，无疑是个不错的选择。

然而，就单家便利店门店来说，其实这门生意并没有想象中那么简单。

因租金、装修、设备、人工成本等经费负担过重，以及产品同质化、顾客黏性不足等问题，很多便利店的利润率都是比较低的，有的甚至是勉强维持。

这里不得不提的还有上市不久的顺丰。早在2014年，顺丰就在全国开设了518家线下门店“嘿客”，结果，2016年度财报显示，嘿客等商业板块三年累计亏损超过16亿元。

所以，精明如马云和刘强东，选择和生命力更顽强的夫妻店合作，风险瞬间就要小很多。

最重要的是，这一招不仅可以迅速扩大销售，覆盖到一些网络覆盖不了的人群，还可以获取夫妻店的线下流量入口和消费数据。

显然，夫妻店就是眼前的香饽饽，马云和刘强东的“抢店”大战已然打响。

至于600万夫妻店的选择，究竟是投入阿里还是京东的怀抱呢，我们拭目以待吧。

最后更新：2017-10-08 00:21:55

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