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繼無人超市後，馬雲又扔出了個重磅！

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爆改小賣鋪!

前天！杭州！馬雲又扔出了重磅炸彈，天貓小店橫空出世！這一次，天貓小店顛覆的，是傳統小賣部！

8月28日，阿裏巴巴宣布，天貓將通過品牌授權的方式，搭建線下門店天貓小店，專心服務社區。

天貓小店雖說也是小店，但是此小店非彼小店，這是傳統小賣部經過阿裏改造後的的智慧小店！天貓+小店，這看似一個加法，其實是一個裂變式的乘法。

過去，在這樣小店裏，我們往往會遇到不少困擾：

貨架上的貨品陳列雜亂，你急著要的商品怎麼找也找不到，問老板，結果他也搞不清楚到底有沒有。

更有時候，當你好不容易從中翻到自己想要的商品，結果一看，包裝袋上布滿灰塵不說，保質期也快過了……

而未來，天貓小店將會帶給你耳目一新的感覺：

借助阿裏的管理係統，店主不僅能搞清楚什麼樣的商品是最適合自己小店的，還可以隨時整理各種數據，分析庫存和銷量。

所以，如果你發現店內有狗糧賣，說明你有許多喜歡養寵物的鄰居，

如果你發現店內賣尿不濕，說明你家附近有很多養娃的鄰居，

與此同時，在天貓的專屬貨架上，會擺放著各種天貓線上爆款商品，價格則和網上同價......

甚至在未來的某一天，小店門口的人臉識別係統會自動識別你的身份，並根據你在淘寶和天貓的等級給予相應的折扣。

與阿裏加盟後，原先的小賣部可享受特殊進貨渠道、專享貨物、大數據等服務，並接入整個阿裏係的生態，包括阿裏健康、飛豬、農村淘寶、菜鳥驛站、阿裏媽媽等。每個天貓小店內，還會有至少有一排專屬的天貓貨架。

阿裏預計，天貓小店將在本財年底突破1萬家。

很快，中國的小賣部，就將野雞變鳳凰了！

二

說幹就幹，馬上就辦！

前天，第一家天貓小店已經在杭州正式運營。

這是浙江大學旁邊的一間不起眼的小賣部，已經開了快十年了。十年的日子平平淡淡，沒想到，突然之間，這家小小的小賣部，因為自己的名字和馬雲出現在一起，突然變得全國皆知。

維軍超市！就是這家街坊小超市，被阿裏選中，改造成為第一家天貓小店樣板店！

這家傳統的小賣部，在此之前跟你在街頭看到的小賣部沒有多大區別！

而如今，這家落後的小賣部已經完全升級為這副模樣！

（經曆技術全麵升級的普通小賣部）

在這裏，不僅僅有大量的網絡爆款，平時在線上超市很難看到的火爆食物，在這裏都可以看到，並且價格跟網上一樣優惠。

通過阿裏巴巴大數據的分析，統計出來的熱門食品，將充滿整個超市！

最重要的是，以往這些小賣部最麻煩的就是進貨！過去四五個批發市場來回跑，並且每次還要再三確認商標和生產日期，即便如此辛苦的操勞，也不一定能補到自己想要的商品，甚至還會買到假貨。

而阿裏巴巴所提供的全新的管理係統，可以隨時整理各種數據，分析庫存和銷量。操作起來也極為簡單，就算是小學文憑的人，也能很快學會！

據這家超市的店主透入，僅僅八月份，他已經大量補貨四五次了！據目前的形勢，年毛利潤將增加40萬！

和普通小店最大的不同是，天貓小店會根據每個店鋪輻射的顧客構成，結合阿裏巴巴的淘係數據計算，什麼樣的商品最適合這家超市和社區。這些落後的小賣部將變得極具科技感，不僅僅可以分析周邊群體的需求商品，同時，讓管理起來也相當容易。

（阿裏巴巴展示的未來小店智能貨櫃）

改造原則有兩條：

第一，這還是你家的店，你做主；

第二，阿裏巴巴整個生態體係將陸續進入小店。天貓係統會隨時幫他們做數據分析，除了銷量和庫存，還會根據附近一公裏內的顧客畫像來做決定，甚至可以用上整個淘寶係的超級大數據

那麼，根據這些原則改造後的維軍超市，究竟是啥樣呢？

1、超市貨品陳列不一樣了，放了很多周邊小店買不到的網紅食品。

小店增設了最顯眼的“天貓貨架”，上麵擺放著百草味的榴蓮幹、芒果幹等各種天貓推薦商品。其中很多是專供的，平時隻能在天貓小店買到，它們的價格跟網上同價。

據介紹，這個天貓貨架背靠阿裏巴巴的龐大商業生態，國際大牌、村淘農產品等特色貨源也將進入小店，豐富小店的貨源。

2、進貨和送貨渠道不一樣。

天貓零售通也會根據社區超市周邊消費者的人群構成，小店老板個人畫像，計算出什麼樣的商品是最適合這家店。

按照規則，隻要每單湊夠288元，零售通就負責免費送貨，一般隔天就能到貨，下單方便，速度快。

根據你在淘寶和天貓的等級，店家還將給予相應的折扣。

3、收益大大增加。

這家維軍超市雖然改造時間還不長，但是，在短短時間內，小店的銷售額環比提升45%，客流量環比提升26%，預計全年毛利將增收超過40萬元。

在阿裏的幫助下，中國600萬家這樣的小店，將全麵擁抱DT（大數據）時代，未來這些小店都有個統一的名字：天貓小店。

三

英雄所見略同，京東百萬便利店計劃

無獨有偶，早在今年4月10日，劉強東便在微博上宣布：未來五年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店，其中多數會在以前電商覆蓋不到的農村地區。

而京東的策略，同樣是通過改造傳統夫妻店來實現。

同樣主打進貨上的智能化。

京東會基於自己的大數據為小店主提供選品、備貨方麵的經營指導，以促進商品的流轉率。

但說到底，天貓、京東和這些便利店，實質上還是批發與零售的關係。

對於天貓便利店來說，隻要每單湊夠288元，阿裏的零售通就負責免費送貨。

對於京東便利店來說，日常下單滿300元，會由京東物流免費配送到店。

四

實體店或將崛起，新零售正式來臨。

其實，相比於傳統百貨和大賣場，即便在電商的勐攻之下，這兩年便利店也是“萬綠叢中一點紅”。

根據尼爾森《2016年度中國賣場超市購物者趨勢報告》顯示，便利店的滲透率從2015年的32%上升到38%，比網購還高3個百分點。

同時，有數據顯示，2016年中國便利店市場規模可能達到創紀錄的1000億元。

對於電商巨頭而言，目前國內網絡零售行業已顯示出增速趨緩的態勢，在此背景下，挖掘線下資源，彌補自己無法與消費者直接接觸的硬傷，無疑是個不錯的選擇。

然而，就單家便利店門店來說，其實這門生意並沒有想象中那麼簡單。

因租金、裝修、設備、人工成本等經費負擔過重，以及產品同質化、顧客黏性不足等問題，很多便利店的利潤率都是比較低的，有的甚至是勉強維持。

這裏不得不提的還有上市不久的順豐。早在2014年，順豐就在全國開設了518家線下門店“嘿客”，結果，2016年度財報顯示，嘿客等商業板塊三年累計虧損超過16億元。

所以，精明如馬雲和劉強東，選擇和生命力更頑強的夫妻店合作，風險瞬間就要小很多。

最重要的是，這一招不僅可以迅速擴大銷售，覆蓋到一些網絡覆蓋不了的人群，還可以獲取夫妻店的線下流量入口和消費數據。

顯然，夫妻店就是眼前的香餑餑，馬雲和劉強東的“搶店”大戰已然打響。

至於600萬夫妻店的選擇，究竟是投入阿裏還是京東的懷抱呢，我們拭目以待吧。

最後更新：2017-10-08 00:21:55

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