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大促心得！！！（獨家）
一年一度的雙十一即將到來，各位商家選手是不是都已經摩拳擦掌、躍躍欲試了呢？扒皮這邊趕緊埋頭伏案、拚命碼字，為各位大大們獻上這篇實用的促銷攻略，助力雙十一大賣！
下文將從4個方麵和大家分享大促心得。
1、價格錨點刺激購買欲望
價格錨點是商品價格的對比標杆。在消費者眼裏，商品的價值是“相對存在的”，這件商品到底值不值這麼多錢，這個定價到底實惠與否，都需要一個可供參照的標準。價格錨點就是商家設定的參照標準。
eg：小明新買了一副耳機，問二狗：“你猜猜我這副耳機多少錢”，二狗根據自己對電子產品的認知，內心估價在200元左右。但是換一種問法：“二狗，我這副耳機買成2000元，你看劃算不？”二狗可能覺得不值2000元，但估價很可能就在1000~1500之間。
那我們在雙十一大促中可以怎麼利用價格錨點呢？
大大們在設置商品活動價時，要利用原價【錨定】用戶對價格的初始感知，讓用戶覺得買到的不是廉價的商品，而是用超劃算的價格買到超高品質的商品，不買可就虧大了！
原價745元的水乳套裝活動價399，745元就是商家設定的價格錨點。可能同水平的B款水乳套裝按照原價350元售賣，因為缺少了價格錨點，即使比活動價還低49元，消費者也不覺得便宜。
2、【A、A-、B】原理
對於消費者來說，如果發現A產品明顯比A-產品更好，就會毫不猶豫的選擇A，而弱化去判斷是否要購買產品B。
eg：經濟學雜誌社，當年搞了一個增訂方案。電子版一年的訂閱費用是59美元、印刷版一年的費用是125美元、滑稽的是還有一個電子版+印刷版的費用也是125美元、正常人看到第二個都會覺得非常詭異。不知道幹嘛的。然而真實的實驗結果是：如果去掉第二個詭異方案，84%的客戶選擇了相對理性的電子版；然而把第二個方案放回去，結果有68%的人選擇了昂貴的125美元的電子版+印刷版方案。所以，方案二的作用就是讓方案三顯得特別超值。
在雙十一促銷中，我們在做超值活動款時，不妨在旁邊放一些高價商品，襯托活動款的產品更劃算、更容易被接受。
普通豆漿機189元，破壁豆漿機399元，大多客戶可能會選擇較便宜的普通豆漿機，但是在中間加一個高端破壁豆漿機1199元，對比之下，很多客戶就會選擇性價比極高的399元的破壁豆漿機了。
3、巧用優惠工具，滿減券放大招
店鋪滿減券是商家提高客單價和流量轉化率較為有效的方式，它的金額設置關鍵點在於即要滿足提升客單價的目的，又要讓用戶覺得這個門檻自己是非常容易就可以達到的。
eg：如果用戶在一家店鋪挑選了價值246元的商品，此時店鋪有一個滿299減30的券，用戶就會覺得再花20多就能買到價值50多的商品，用券會更劃算，於是就有了湊單的想法。
在雙十一優惠券的設置過程中，我們需要根據店鋪平均客單價設置店鋪滿減券的最低門檻。客單價要選擇一段時間的平均客單價，這樣數據更準確，知道客單價以後我們要提高客單價就要把優惠券的最低使用額度設置的大於店鋪最低客單價。
比如平均客單價是 156 元，那我們設置優惠券的最低門檻可以設置成滿 199 元使用優惠券，從而達到提升客單價的目的。
4、文案也有正反麵
雙11文案就一個目的，最大化刺激消費需求。每一件事情都有正反麵，消費者的需求和行為也可以從正反兩麵去刺激。
正麵是什麼？比如呈現產品帶來的利益，省了多少錢，解決了什麼問題煩擾，產品的使用場景。
反麵是什麼？就是呈現行為的後果，指出可能遭遇的困境，將要失去不想失去的東西。
麵膜
正麵：敷多少補水麵膜，你年齡就有多少水分。
反麵：別人老樣子，我是樣子老。
男友
正麵：真正的男友，敢於清空你的購物車。
反麵：沒有清空購物車的，一般不會留著過年。
最後強調一下，讓消費者行動起來的辦法就是直擊痛點。所謂的痛點，分別是痛快點和痛苦點，一個是正麵的，一個是反麵的。比如你要騾子行動起來，就有兩個做法。
痛苦點：你拿著一根棍子抽它屁股趕著往前走。
痛快點：你拿著一根鮮美的胡蘿卜吊在前麵晃悠著誘惑它。
同樣的道理，讓消費者買買買也是這兩個方法。或是構畫擁有產品帶來的美好，或是描述失去產品帶來的糟糕。
最後，祝各位大大們順利迎戰雙十一！
最後更新：2017-11-12 00:06:44