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再不看就晚了，竞品分析全攻略！
TA的每日心情
奋斗2018-1-5 09:51
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[LV.5]常住居民I
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息一、确定竞争对手
对于电商卖家来说，竞争对手是指与他们自身店铺存在着竞争关系的店铺，一般来说两者之间运营的商品要么是款式相近、要么是价格和销量相似，甚至还会出现商品排名和展示机会差不多的状况。
那么如何确定竞争对手也是一门学问，热门的店铺需要参考，同等的店铺也要关注。众所周知商品的流量主要来源于搜索，有了流量才能带来对应的销量和下单金额，因而可以参考行业竞品店铺排名情况，即通过下单金额、订单量、交易商品数、店铺类目PV等指标下的排名来确认店铺的竞争对手到底是谁。
（图中数据来源于“竞店宝”软件）二、竞品数据分析
在确认好竞争对手之后，就要对竞争对手的热销商品的运营数据进行竞品分析。因在分析时要注重竞品数据的客观事实和自身商品的实际，我们一般从四个方面出发：促销活动、商品评价、价格变动、销售量/销售额指数。
（图中数据来源于“竞店宝”软件）1.促销活动：想要提高商品的流量和销量，就需要开展优惠促销活动来吸引流量、刺激消费。因而关注竞品的活动数据对于店铺运营来说是十分重要的，我们可以根据竞品的活动方式和力度的变化，相对的调整自身商品的活动，增加市场竞争力。
2.商品评价：评价的好坏影响着商品的转化率。用户在选择商品的时候会异常注意商品的差评率，差评率过高会降低用户的购买意愿。关注竞品的评价情况，能让商家对自身商品的评价状况有一个大致的了解，加强对用户评价的维护，保持在同类商品的前列。
3.价格变动：也可以说是价格区间，通过竞品的价格数据来确定自身商品的价格变动范围，从价格上占到一定的优势，达到提升流量和销量的目的。
4.销售量/销售额指数：可以了解到自身商品和对应竞品的每日、每月的销售量和销售额指数，根据这些指数我们能大致的推算该竞品一年能产生的销售量和销售额大概有多少，我们的商品能够达到的销售量和金额又是多少。这样有利于商家对店铺的销售走势有一个大致的判断，并且能从销售量和销售额的差异中找到自身商品的不足之处。
最后更新：2018-01-05 18:05:54