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老牌招聘網站求轉型風光難再，58同城突襲成最大贏家
上市，智聯花了17年。短短3年後，匆匆退市，完成了私有化，而另一老牌招聘網站前程無憂則1.2億美金“下注”拉勾網。
老牌招聘網站著急求變，是因為這個行業已經變了天。但是，打敗微信的永遠不可能是另一個微信，打敗淘寶的永遠不可能是另一個淘寶。而重構在線招聘市場的，或許是另一個更為凶悍和高級的物種。最新的數據顯示，58同城超過所有招聘網站，成為收入和商戶數最大的招聘平台。
白領競爭日趨火熱，藍領市場崛起
藍領市場崛起的標誌，就是藍領市場的布局者成為了最大受益者，比如58同城。
58同城和趕集網合並後，已經在藍領市場獲得90%的市場份額。旗下專門針對中小微企業的直聘平台招才貓，業績增長凶勐，招聘方月均職位發布量增長216%，求職者月均投遞職位量增長278%。
連續兩個季度，58集團旗下58同城、趕集網、中華英才網、中小微移動招聘平台招才貓等招聘平台，合計營收規模，超過所有專業招聘網站，成為收入和商戶數最大的招聘平台。市場份額的提升，同步利好了資本市場，第二季度，58同城股價最高一日內暴漲超過20%，9月總體市值達到百億美元。
為啥藍領招聘市場增速能夠碾壓白領市場？
首先，群體更大。根據測算，目前藍領群體近4億，其中最大的藍領群體農民工數量高達2.8億，占全國總人口30%以上。
藍領市場的趨勢紅利是用工荒。隨著中國人口增長放緩、人口紅利釋放完畢，中國勞動力規模連續多年遞減，而外賣業、到家服務等新業態的崛起，進一步加劇了原本就存在的用工荒。簡單來說，藍領群體可以劃分為製造業、建築業等藍領、城市服務業藍領以及基礎白領三類，上述人群可以占到藍領群體的九成以上，因此在整個藍領市場，開始呈現供不應求的狀況，企業的付費意願走強。
其次，藍領收入增長快，付費意願強。相比於白領來說，未來藍領的整體收入增長更快，在北京藍領收入平均七八千，多則過萬。而且，調查顯示，在移動互聯網時代，藍領的互聯網連線程高於白領，藍領和白領的邊界會逐漸消失，比如，年輕人剛畢業是藍領，隨著業務能力的提升，將躍入白領階層。
再從藍領白領不同的職業訴求來看，白領的能力評判比較複雜，需要通過簡曆、結構化麵試、行為化麵試等多重麵試，才能精準匹配到職業。但藍領的能力評判比較顯性，僅考核基本條件，如年齡、身高、健康狀況等等，更為標準化，更容易互聯網化，因此，潛力巨大。而且，相比於白領群體，藍領人群比較容易滿足，同等條件下的付費意願較強。
業內估計，整個藍領招聘的年度市場規模在萬億級別，大部分市場仍然被線下機構占據，未來在線藍領招聘的市場，仍然有較大增長空間。
與58同城在藍領在線招聘市場一家獨大不同，白領市場則相當碎片化，既有智聯、前程無憂、中華英才網等三大老牌公司，也有獵聘、boss直聘、拉勾網、脈脈等這樣的新興公司，而且，白領招聘市場，已經基本完成了互聯網化，開始進入穩定增長、垂直化的階段。
隨著競爭的加劇，老牌招聘網站的市場份額不增反減。易觀的報告顯示，白領招聘市場老大前程無憂的市場份額，正在下降。壓力已經傳導至營收層麵，前程無憂2017年第二季度財報顯示，其淨利潤同比大幅下降58%，疲態初顯。對比58同城持續上漲的股價表現，行業和資本市場對招聘格局的預判已十分明顯。
巨頭全服務矩陣入場，獨木難支
智聯、前程無憂等獨立的招聘公司，遭遇的另一重挑戰是來自巨頭的競爭。
傳統的在線招聘業務，多年來一直不溫不火，在資本市場上的表現也差強人意，以智聯招聘為例，其2014年上市時發行價為13.5美元，上市後股價一直徘徊在11-19美元區間。而先後三次對私有化邀約，價格也不過從17.5美元增長到了18.2美元，溢價極為有限。而從市值來看，2004年上市的前程無憂，上市十年，市值為37美金。
而智聯和前程無憂的最大對手，不是對方，而是過去從未被前者列為直接競爭對手的百億美金市值小巨頭58同城。
從營收來看，目前，招聘已經給58同城貢獻了一半的收入。而姚勁波在多個場合提及，未來招聘業務將成為58同城第一營收增長點。
從戰略地位來看，招聘在58同城平台流量池中占比高達四分之一。在姚勁波的規劃中，招聘業務就像是58集團的先鋒隊員，“招聘和租房，招聘和生活服務，招聘和培訓等等都是上下遊關係。可以說，招聘是整個58集團用戶的入口，是一個人進入城市的入口。”
因此，招聘業務，成為了整個58集團的重中之重。基於在藍領市場的絕對優勢，58招聘逐漸向白領等階層延伸業務，自上而下，從“藍領招聘”升級為“國民招聘”。58同城挑起的白領招聘大戰，已經於2017年下半年打響，比如校園招聘、海外招聘、背調細分市場、智能化推薦職位簡曆等，計劃在一兩年內把這幾個細分市場做到第一。
切入白領階層，58集團將會以中華英才網為切入點，結合58同城、趕集網、安居客等多品牌用戶整體出擊。在被58同城並購之前，前者是與智聯和前程無憂齊名的招聘網站。招聘作為雙邊市場，B端客戶和C端用戶是雙向、正向反饋的，引導人才是跟著招聘需求走。作為國內最大的生活服務平台，58集團在房產、汽車、二手服務等積累的白領用戶，也進一步反哺了招聘業務的用戶基礎，形成事業群矩陣的全鏈條服務形態。
另一方麵，當智聯被母公司合並宣布聚焦本土業務，中華英才網自2005年，就開始全球化布局，其官方數據顯示，目前中華英才網，已經在138個國家，500多所高校，36個海外站點提供落地支持，簽入代理商城城市達100個。
另外，招聘業務可以和其他業務板塊形成協同效應，招聘作為入口，然後深度挖掘用戶價值。
可以類比的是日本最大的招聘企業 Recruit Holdings ，其市值高達 1200 億人民幣左右，利潤在 120 億人民幣。Recruit從招聘切入，如今和58一樣，業務已經布局到了住宅、二手車、旅遊等領域，從最大的招聘企業升級為日本最大的生活服務平台。這家企業也曾在幾年前投資了58同城，Recruit在商業模式上的成功，未來或許也將助力58集團在國內走出具有本土化特色的招聘之路。
細分、差異化成趨勢
起步於PC時代的老牌招聘網站，正在遭遇細分化的移動招聘公司的競爭。
在白領市場，拉勾網、Boss直聘崛起較快。這或許是前程無憂1.2億美金控股拉勾網的原因。
而在藍領市場，專門針對中小微企業的直聘平台招才貓來勢洶洶，月均受到百萬級中小微企業關注，平均每天約有520萬招聘方收到2080萬麵試申請。 未來，58還在通過下沉業務，深入基層市場，鞏固其在藍領市場的絕對優勢。
58集團的招聘收入能夠碾壓友商，就在於其通過一係列的兼並收購，落地“平台大而全、行業精而專”的戰略，在各個細分市場布局完善，形成了產品矩陣。針對國內市場，通過58同城、趕集網、中華英才網布局白領和藍領；針對小微企業，推出了招才貓直聘APP，通過完整的產品矩陣，為藍領、白領及小微商戶提供全麵的在線招聘服務，構築全方位的招聘平台，成為中國唯一一個有能力提供從基層到精英一站式招聘解決方案的平台，也是唯一一個有能力打造完善的招聘生態係統的平台。
因此，退市之後，智聯消除了來自資本市場追求短期業績的壓力，或許有一個重整河山、重新上路的機會，但是其麵臨的競爭，並沒有減少，相比三年前上市時更為慘烈。智聯私有化，前程無憂並購拉勾，也隻是中場戰場的一點小浪花，在線招聘市場的風雨變幻還將持續。根據Analysys易觀智庫的監測數據顯示，2016年，中國互聯網招聘市場規模將達到54.9億元，與去年相比增長26.0%，預計到2018年，這一數字將達到85.9億元，這是一塊極為誘人的蛋糕，但競爭者洶洶，誰能贏得招聘市場先機，已初見分曉。
最後更新：2017-10-08 06:59:03