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做電商一定要懂這些運營手段之定位
TA的每日心情
怒2014-7-30 09:18
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪北京京拍檔科技有限公司威望2 發消息1、開店前首先需要考慮清楚3個問題：你有什麼產品?你要賣給誰?你有什麼優勢? 2、開店說到底就是競爭，你有實力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個知名品牌所有者，你有成本很低的優質貨源，你有很多忠實粉絲，你有同行無法複製的獨家資源，你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有，請看下一條。 3、如果上麵的優勢你都沒有，你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。此時最重要是：選擇相對優質的產品、以相對較低的價格出售、提供相對獨特的服務、經常跟顧客互動。 4、到底要開一個什麼類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還是C店？可以說每個類型的店鋪都有自己的優勢，都有可以成功，主要是看你的產品更適合哪種類型。 1)擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店; 2)有獨特優勢的非知名品牌適合開淘寶企業店或者淘寶C店，等成為知名品牌後天貓會邀請你開旗艦店的; 3)線下批發市場適合開專賣店或者專營店; 4)如果沒有任何優勢，勸你不要開店。 5、你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費者，選擇熟悉的產品，這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。 6、你需要成為自己店鋪的第一位消費者。設想一下，如果你店裏銷售的產品不能吸引你自己購買，你又有什麼理由吸引其他顧客購買呢?所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。 7、你的店鋪要有故事。現在的店鋪同質化嚴重，一個顧客在麵對同樣的產品和同樣的價格的幾個店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪，那麼可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪裏購買。什麼是有故事的店鋪？ 1)例如我分享電商運營經驗和圈子成員的故事，開個店鋪賣紙箱膠帶等電商周邊產品會不會火爆？ 2)例如你是一個愛旅遊的人，可以經常把自己的遊記分享給顧客，銷售戶外運動裝備會不會火爆？ 3)又例如你是一個喜歡化妝，可以錄製一些化妝的視頻分享給顧客，來銷售各大品牌化妝品會不會火爆？
最後更新：2017-11-01 03:04:54