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京东快车 我们懂得多少
一、快车关键词匹配模式快车有三种匹配模式，分别是：①精确匹配，当用户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告；②短词匹配：当用户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时展示广告；③切词匹配，当用户搜索词（或者其省略、颠倒形式）与关键词相同，或搜索完全包含关键词时展示广告。
三种匹配模式流量大小依次为：切词匹配 短词匹配 精确匹配。
二、如何提高转化率
落地页：也就是商品详情页，一个商品详情页好不好怎么判断：客户痛点，吸引眼球，停留时间，跳失率。
评价：APP流量成为店铺的主要来源，所以每天都要多注意几次爆款置顶的评价，发现不好的评价需要及时删除或者用好评置顶。
三、如何提升ROI
1.精准人群
通过数据罗盘（高级）行业分析——买家购买分析，买家特征分析：成交占比、客单价占比、来访时间，成交时间等等，通过收集以上数据并加以分析，得出行业类目消费者现状，最后分析得出我们要投放的人群。
2.精准区域
通过数据罗盘（高级）行业分析——买家特征分析：成交金额占比，人数占比，商品数量占比分析得出类目省分，除了类目省份，还有一个店铺省份哦，这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的，位置在：数据罗盘—店铺分析—客户分析—区域分析。
3.精准广告位置
在定义精准广告位置之前，我们要先熟悉快车广告位置在哪里，哪些位置是点击率高的！当了解位置在哪里后，我们要进行出价定位，找到我们的位置，然后通过我们的位置去预估对手的位置，然后进行快车优化，提升快车质量得分（质量得分基于点击率和ROI，在有一定展现的情况下，你关键词的点击率和ROI越高，质量得分也就越高），那么你的广告位置会靠前，越靠前广告位置越好，展现越多，流量越多，成交多，ROI提高！
四、 如何提升无线端排名
把PC端关键词价格设低，这样PC的展现就会少，无线系数设高，在无线端展示就会比较靠前 。同时需要注意的一点是，在自己的图片素材没有优化之前，不要一味的为了排名而出价！
总结，京东快车不是雪中送炭，而是锦上添花，如果你的产品本身转化不好，而且你自己在人工操作产生了过滤，亦或者出现违规之类的，那么这些行为都会影响你这个产品在快车中的初始质量分！新产品前期优先选择精准词，先把计划权重养起来，再慢慢加入大词观察，切忌一开始就加大词！同时账户质量分也会影响到新计划关键词的初始质量分，当出现不好的计划时记得及时删除。
五、为什么会看到转化率大于1的数据呢？
转化率的计算公式是总订单行/点击数，理论上，转化率从数据上看要比订单量统计时增大，但是不影响ROI。
假设一个订单中有一个主商品，有5个不同的赠品，用户在订单明细数据中可以看到6个订单行。
假设点击为4，订单行为6，这样转化率在数据上会是150%。
建议不单独看指标，要结合转化率+ROI要整体评估广告效果。
公式：投入产出比（ROI）=总成交金额/花费
其实提高ROI，简单来讲就是让我们的成交量增加的同时，花费的投资成本尽量达到最低
就是投放广告后产生的销售总价除以广告投放金额大概这个样子
按cpc或者cpa购买相比于cpd cpt类的roi更高，因为此类投放方式偏品牌 追求高roi的广告投放往往效果类促销类等的目的居多
六、为什么在订单效果总览中看到有SKU金额为0的订单行数据呢？我该怎么理解？
通常订单效果总览中的订单行金额为0，一般是订单行中的SKU为赠品。
我们的订单数据是直接从京东订单数据中获取。
假设一个订单中有一个主商品，有5个不同的赠品，用户在订单明细数据中可以看到6个订单行。
一个订单行就是一个记录，这个记录可以是订单，也可以是物流客户。具体看你自己的数据表和数据库怎么设计
数据分析需要掌握数据统计软件、还有数据分析工具，例如，柏拉图、直方图、散点图、相关分析、回归分析、ANOVA分析、鱼骨图、FMEA、点图、柱状图、雷达图、趋势图、XY矩阵等图形。列外，统计分析软件一般有JMP和Minitab以及SPSS，不过SPSS在学校里用得多，Minitab在企业里用处很广泛，主要是Minitab方便，简单，实用。如果是物流方面，建议学习一些专业性的物流数据分析教程，一个客户订了5种商品，那么一个客户在系统中显示为一个订单编号，这个订单编号下面有5个订单行，即每种订购的商品显示为一行。
当然这是在不拆分客户订单的情况下，如果客户订单的5个商品中有一种商品订购的数量比较大，为了拣货方便，将这一种商品按一定比例拆分为两行，则这个订单就有6个订单行了。 新老店铺不会运营操作 关注加杨老师微信咨询学习
最后更新：2017-10-17 09:03:38