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【經典秘籍賽】營運秘籍之快車手
很多人會經常問，應該如何運營好店鋪呢？這個問題，也許你永遠無法得到最正確的答案。因為這個世界確實是貓有貓道，鼠有鼠道。每個人的運營方式跟推廣方式都不會一樣。因為思維總是不同的。貓也不一定會比老鼠吃得飽一點。
如果沒有最正確，那就隻能摸索最合適。
最合適自己，也最合適店鋪的運營方式。
而這個方式也許除了自己總結，自己探索之外，別無他法。但有一些操作方麵的知識卻是共通的，比如京東快車。
在這裏分享一下我所知道的京東快車操作方式，知識層麵比較淺薄，也許也沒有那麼完善。但如果對你有用，還請你點個讚，如果對你無用，也請你一笑了之。願與君共勉。
說到京東快車，不得不先提一個概念，推廣的概念。
什麼是推廣呢？打個例子，舉個比方吧。京東就好比一場盛大的廟會。假如我是在這個廟會裏賣麻辣燙的。我的同行有很多，這個廟會裏有麻辣燙一條街。而我恰好又開在最裏麵最轉角的地方，又恰好不是什麼百年老店。那麼可想而知，那些在廟會裏想吃麻辣燙的人，直接找到麻辣燙一條街裏來的人（我們稱作自然流量），也許沒幾個人會走到我的店裏來。
那麼我就得想辦法呀。我也不能老喝西北風呀。於是我就在想，如果我弄一輛麵包車去廟會的口上，在麵包車上貼一張大大的香噴噴的麻辣燙海報，去把那些想吃麻辣燙的，或者是餓著肚子找不到吃的人都吆喝上麵包車，然後直接帶到我店裏去。
在我而言，這個就是推廣。把店推出去，廣而告之。
京東快車恰好就是這一輛麵包車。
以圖為例。
（PS:新年後，京東快車似乎又有改版，據知，之前的圖片推廣轉到新欄京選展位裏，收費方式改回CPM。雖然這裏少了一個圖片推廣，但隻要明白推廣的意義在哪裏，也許就是萬變不離其宗，須知任何推廣都是那一輛為你攬客的麵包車，改變的也許隻有麵包車在哪裏攬客而已。）
以商品推廣為例。在操作之前，也許你應該知道商品推廣的位置在哪裏，也就是麵包車的位置放到哪裏去攬客。
商品推廣的位置在三級類目頁。能看到你這輛麵包車的人，就是從列表頁過來的客人。
接下來看看用戶行為定向。
首先要弄清楚行為定向的意義在哪裏。簡而言之，行為定向的作用就是幫你挑選那些曾經看過麻辣燙類目，吃過麻辣燙的近似產品的人，把你的麻辣燙展現給那些人看，不過既然位置是在三級類目頁，個人感覺意義並不大。（當然，假如麻辣燙是一個很大的三級類目，比如說是小吃，那麼意義就凸顯出來了。至少可以把那些喜歡吃沙縣小吃，蘭州拉麵的PASS掉。）
提交表單後，接下來就是增加創意了。
商品推廣跟圖片推廣有一個很大的不同。圖片推廣是製作成相對應大小的圖片，上傳審核的。而商品推廣的圖片就是默認的主圖。這樣就免於審核了。當然，你要是想換推廣圖片，直接點擊自定義圖片，上傳一張350X350的圖片即可。
這樣，一個商品推廣就完成了。接下來的當然就是出價了。出價出到多高呢？監測一下數據，得到你需要的展現量就可以了。畢竟麵包車就那麼大，人太多了也坐不下。
一個流程下來，似乎非常簡單。誠然，操作都是簡單的。更重要的，還在思維，在想法。在接下來的優化以及提高ROI上。
比如我那輛麵包車在街口放了一整天，看看展現量好幾萬，就是沒幾個人上車。那麼考慮一下，是不是應該換一下海報，換一下圖片了，估計應該是圖片不夠吸引人了！海報用一個美女捧著麻辣燙試試？（提高一下點擊率。）
再比如上麵包車的人很多，但是一下車，看到我的店，轉身走的人更多，都跑去別家了。坐了我的車，又不來吃，心裏更加鬱悶，但是又不能強買強賣啊！那麼考慮一下，是不是店鋪裝修風格不好？是不是性價比不太高？是不是麻辣燙買一送一的活動力度不夠？是不是麻辣燙的圖片不夠吸引人？把活動改成買麻辣燙送美女試試？（提高轉化率。）
再比如，麵包車辛苦攬客，折騰了一天，晚上一算，居然還是虧本的。租車的費用超過利潤好多，這麼幹更虧了，那麼考慮一下，是不是上麵的兩點還有待提高，再考慮一下定向，給那些想吃麻辣燙的人才能看見能送他們去吃麻辣燙的麵包車。（提高ROI）
圖片推廣，關鍵詞推廣皆是如此。
以上純屬個人看法，如有遺漏，歡迎跟帖補充，更歡迎跟帖提問。謝謝！
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sss 把複雜的東西簡單化！佩服，真的簡單易懂。 發表於 2015-6-4 11:54
jd_rihuishiye 發表於 2015-3-5 15:13
感覺樓主生活中應該是個很有趣的人。
文章貼切生動的比喻，讓人眼前一亮。
元宵節快樂最後更新：2017-11-01 02:26:06