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【经典秘籍赛】营运秘籍之快车手
很多人会经常问，应该如何运营好店铺呢？这个问题，也许你永远无法得到最正确的答案。因为这个世界确实是猫有猫道，鼠有鼠道。每个人的运营方式跟推广方式都不会一样。因为思维总是不同的。猫也不一定会比老鼠吃得饱一点。
如果没有最正确，那就只能摸索最合适。
最合适自己，也最合适店铺的运营方式。
而这个方式也许除了自己总结，自己探索之外，别无他法。但有一些操作方面的知识却是共通的，比如京东快车。
在这里分享一下我所知道的京东快车操作方式，知识层面比较浅薄，也许也没有那么完善。但如果对你有用，还请你点个赞，如果对你无用，也请你一笑了之。愿与君共勉。
说到京东快车，不得不先提一个概念，推广的概念。
什么是推广呢？打个例子，举个比方吧。京东就好比一场盛大的庙会。假如我是在这个庙会里卖麻辣烫的。我的同行有很多，这个庙会里有麻辣烫一条街。而我恰好又开在最里面最转角的地方，又恰好不是什么百年老店。那么可想而知，那些在庙会里想吃麻辣烫的人，直接找到麻辣烫一条街里来的人（我们称作自然流量），也许没几个人会走到我的店里来。
那么我就得想办法呀。我也不能老喝西北风呀。于是我就在想，如果我弄一辆面包车去庙会的口上，在面包车上贴一张大大的香喷喷的麻辣烫海报，去把那些想吃麻辣烫的，或者是饿着肚子找不到吃的人都吆喝上面包车，然后直接带到我店里去。
在我而言，这个就是推广。把店推出去，广而告之。
京东快车恰好就是这一辆面包车。
以图为例。
（PS:新年后，京东快车似乎又有改版，据知，之前的图片推广转到新栏京选展位里，收费方式改回CPM。虽然这里少了一个图片推广，但只要明白推广的意义在哪里，也许就是万变不离其宗，须知任何推广都是那一辆为你揽客的面包车，改变的也许只有面包车在哪里揽客而已。）
以商品推广为例。在操作之前，也许你应该知道商品推广的位置在哪里，也就是面包车的位置放到哪里去揽客。
商品推广的位置在三级类目页。能看到你这辆面包车的人，就是从列表页过来的客人。
接下来看看用户行为定向。
首先要弄清楚行为定向的意义在哪里。简而言之，行为定向的作用就是帮你挑选那些曾经看过麻辣烫类目，吃过麻辣烫的近似产品的人，把你的麻辣烫展现给那些人看，不过既然位置是在三级类目页，个人感觉意义并不大。（当然，假如麻辣烫是一个很大的三级类目，比如说是小吃，那么意义就凸显出来了。至少可以把那些喜欢吃沙县小吃，兰州拉面的PASS掉。）
提交表单后，接下来就是增加创意了。
商品推广跟图片推广有一个很大的不同。图片推广是制作成相对应大小的图片，上传审核的。而商品推广的图片就是默认的主图。这样就免于审核了。当然，你要是想换推广图片，直接点击自定义图片，上传一张350X350的图片即可。
这样，一个商品推广就完成了。接下来的当然就是出价了。出价出到多高呢？监测一下数据，得到你需要的展现量就可以了。毕竟面包车就那么大，人太多了也坐不下。
一个流程下来，似乎非常简单。诚然，操作都是简单的。更重要的，还在思维，在想法。在接下来的优化以及提高ROI上。
比如我那辆面包车在街口放了一整天，看看展现量好几万，就是没几个人上车。那么考虑一下，是不是应该换一下海报，换一下图片了，估计应该是图片不够吸引人了！海报用一个美女捧着麻辣烫试试？（提高一下点击率。）
再比如上面包车的人很多，但是一下车，看到我的店，转身走的人更多，都跑去别家了。坐了我的车，又不来吃，心里更加郁闷，但是又不能强买强卖啊！那么考虑一下，是不是店铺装修风格不好？是不是性价比不太高？是不是麻辣烫买一送一的活动力度不够？是不是麻辣烫的图片不够吸引人？把活动改成买麻辣烫送美女试试？（提高转化率。）
再比如，面包车辛苦揽客，折腾了一天，晚上一算，居然还是亏本的。租车的费用超过利润好多，这么干更亏了，那么考虑一下，是不是上面的两点还有待提高，再考虑一下定向，给那些想吃麻辣烫的人才能看见能送他们去吃麻辣烫的面包车。（提高ROI）
图片推广，关键词推广皆是如此。
以上纯属个人看法，如有遗漏，欢迎跟帖补充，更欢迎跟帖提问。谢谢！
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sss 把复杂的东西简单化！佩服，真的简单易懂。 发表于 2015-6-4 11:54
jd_rihuishiye 发表于 2015-3-5 15:13
感觉楼主生活中应该是个很有趣的人。
文章贴切生动的比喻，让人眼前一亮。
元宵节快乐最后更新：2017-11-01 02:26:06