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让产品卖疯之如何展现宝贝买点？
TA的每日心情
奋斗2017-12-6 10:28
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[LV.4]偶尔看看III
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息之前我们分享了如何通过竞店宝的竞品分析去挖掘顾客的需求及买点，在虚拟的网络中顾客不能直观的看到、触摸到产品，网店对产品的展示只能以内容的形式表现，内容的形式主要包括文字、图片、视频、音频等。那么怎么用主图和详情页去展现买点呢？
大家都知道在京东搜索的结果页面里有很多产品，所以首先吸引买家注意的才会被点击。吸引他们注意力的前提是要足够的视觉效果，其次就是买点。所以我们要将之前我们总结出来买家最关注的买点放入主图，然后通过视觉设计，让买点突出并且能做到与众不同。而主图就是要用产品对应人群最关注的买点，做一张一定要是能从视觉上足够吸引买家的图片。但是主图尺寸毕竟有限，不能展示很多信息，所以我们还需要在详情页里展现足够多的买点。详情页可以以图片、文字、视频等形式展现买点。视频信息量最大展示效果最好，但是门槛较高，这个可以考虑找第三方的去制作。图片是我们最常用、最简单的展示方法，重点就是让我们的产品场景化，这样去突出买点才会让买家有最直观的感受体验。图片的排版你也可以通过竞店宝-竞品分析参考竞争对手的设计，融入到自己的当中。
当然图片也是有缺点的，就是买家只能体会感受，不能直接了解所需信息，这时我们就需要文字描述了。我们可以通过文字告诉消费者产品详细的特点，所以文字描述必不可少。但是也要注意描述不能过于专业，要用消费者能理解的语言去描述。比如描述吹风机瓦数大有1200w。这就是典型的卖家思维，因为卖家具有的专业能力能了解1200w的电吹风是什么效果，但是买家却很是难理解到的。所以可以转述为 大功率，可以快速干发或2分钟干发 等同样的意思让买家更容易理解。最后我们还要在详情页里展示产品证书、营销氛围、紧迫感、售后服务等，让买家能够信任你并促成下单。通过买点的发现和呈现，要做的就是对有需要我们产品的买家进行沟通，越有效的沟通促成的转化就会越高。
最后更新：2017-12-06 15:06:50