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讓產品賣瘋之如何展現寶貝買點？
TA的每日心情
奮鬥2017-12-6 10:28
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[LV.4]偶爾看看III
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息之前我們分享了如何通過競店寶的競品分析去挖掘顧客的需求及買點，在虛擬的網絡中顧客不能直觀的看到、觸摸到產品，網店對產品的展示隻能以內容的形式表現，內容的形式主要包括文字、圖片、視頻、音頻等。那麼怎麼用主圖和詳情頁去展現買點呢？
大家都知道在京東搜索的結果頁麵裏有很多產品，所以首先吸引買家注意的才會被點擊。吸引他們注意力的前提是要足夠的視覺效果，其次就是買點。所以我們要將之前我們總結出來買家最關注的買點放入主圖，然後通過視覺設計，讓買點突出並且能做到與眾不同。而主圖就是要用產品對應人群最關注的買點，做一張一定要是能從視覺上足夠吸引買家的圖片。但是主圖尺寸畢竟有限，不能展示很多信息，所以我們還需要在詳情頁裏展現足夠多的買點。詳情頁可以以圖片、文字、視頻等形式展現買點。視頻信息量最大展示效果最好，但是門檻較高，這個可以考慮找第三方的去製作。圖片是我們最常用、最簡單的展示方法，重點就是讓我們的產品場景化，這樣去突出買點才會讓買家有最直觀的感受體驗。圖片的排版你也可以通過競店寶-競品分析參考競爭對手的設計，融入到自己的當中。
當然圖片也是有缺點的，就是買家隻能體會感受，不能直接了解所需信息，這時我們就需要文字描述了。我們可以通過文字告訴消費者產品詳細的特點，所以文字描述必不可少。但是也要注意描述不能過於專業，要用消費者能理解的語言去描述。比如描述吹風機瓦數大有1200w。這就是典型的賣家思維，因為賣家具有的專業能力能了解1200w的電吹風是什麼效果，但是買家卻很是難理解到的。所以可以轉述為 大功率，可以快速幹發或2分鍾幹發 等同樣的意思讓買家更容易理解。最後我們還要在詳情頁裏展示產品證書、營銷氛圍、緊迫感、售後服務等，讓買家能夠信任你並促成下單。通過買點的發現和呈現，要做的就是對有需要我們產品的買家進行溝通，越有效的溝通促成的轉化就會越高。
最後更新：2017-12-06 15:06:50