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打爆双十一来战略布局
TA的每日心情
开心2017-1-22 14:22
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[LV.2]偶尔看看I
店铺陌南陌北服饰专营店威望0 发消息双十一，眼看着就要来了。战略布局少不了，如果你还在犹豫，还在茫然，那赶紧反思一下。看完本文，你应该心里会有数的。在双十一期间，我们要做的还有很多。
一、布局流量，做好引流，让店铺和商品有更好更大的曝光大促开始前，做好商品人气，有一定的商品关注和商品加购，那是再好不过了，对店铺整体权重和单品spu权重累计起到帮助的同时，还会对后期，流量和访客做到回流保证。要有这些，就是抓紧在大促前，参加各种活动，不仅是为了销售额，更多的是为了增加产品和店铺的曝光。
流量有多个路口，pc端和无线端，还有推广流量。目前无线端流量会占比整个店铺百分之八九十。要关注，很重要的。做大流量展现曝光，低价把快车开起来，海投计划。免费流量要有，付费流量更有性价比为什么不要。
二、保持趋势增长，精细化运营在双十一来临之前，我们一定要保持店铺权重累计周期内，一个各数据的整体上升的趋势。趋势为重，尊重趋势。周期有3天、7天、15天。期间关注，无线端的流量增长和销售额的增长，无线权重对pc权重加权。
在运营中，对店铺发货要及时，发货时间不要超过6个小时，越快越好。一个快件的揽收过程，也计算进权重。同时关注店铺的评价稳定增长，好评率。客户的服务满意度，在客户碰到问题了，需要询问咚咚时，在45秒以内就要回复商家。这些京东有记录服务评分那里。商家后台，有售后，仲裁，违规三个店铺提醒。这是店长需要特别关注的。这直接影响到你整个店铺的权重和排名。看到售后提醒，第一时间就要处理，不要超过2个小时。在运营这里内容比较多，比较宽。有研究专注的小伙伴们，欢迎大家联系讨论。三、关联模块销售店铺中，我们要注意自己的详情页顶部关联，显眼又重要的位置，可以放进超链接。做好客户选择多样化，同样也是个广告促销和讲故事的好地方。给商家留下印象，促成转化。这些少不了美工的努力，所以说，运营和美工是绝配。
顶部关联重要，接下来底部关联同样重要。商家看了你整个宝贝详情页的图片，需要个对比，这个时候就不要让商家回到自然搜索显示界面了，直接底部关联宝贝推荐。这里增加曝光，商家注意到，够吸引人，加大店铺浏览量的同时，做好了关联销售，增加了客单价。商详页左侧右侧的流量闭环，不可忽视。店铺好不容易进来客户，给别人做推广，你能忍。可以让详情页左侧展示：店内广告、推荐的自己店铺的商品、和自己店铺分类导航。
这家的流量闭环做的不错，发出来供大家参考。
四、主推和副推规划主推款，在预热期测试期间，有爆款潜力的。副推款，不打折，不降价，拉高客单价。基础款式，给客户多样的体验，多种选择，给客户全新不单调的感觉。五、预热款的选择要清楚自己爆款主推的，有多少库存，要卖多少，这些是不能在预热期出现任何以外，比如缺货，断码。都是致命的。产品上，选较大众化的，销量还不错的。六、活动的报名主推爆款，高转化率，高销量保证，市场需求量大的商品，高关注的商品。而且，有些应季产品，选有需求的，价格敏感度低的。还有就是高性价比的，这个群众还是很大的。回复是美德，欢迎感兴趣的小伙伴们，一起讨论
更多运营实操分享QQ群416925549 一起进步，交流。最后更新：2017-11-01 02:19:30