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技術社區[雲棲]
劉芹：我從雷軍和周鴻禕身上學到的幾點創業經驗
孤獨是每一個創業者與生俱來的
做公司早期CEO創始人是非常困難的。因為你麵對員工的時候，很難向他去解釋，公司可能隻有三個月發工資的錢，甚至三個月之後發工資的錢從哪裏來，我都不知道。你無法和他們去分享這個事實。你同時還得和他們講，你在幹一件非常偉大的事情。而事實上，你連明天幹什麼都不知道。
第二，你也無法和你的投資人去分享這件事。因為並不是所有的投資人，都有勇氣去聽到真實的現狀。你也無法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創業故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實上，你的壓力無法得到分擔。
這種孤獨是一個創業者與生俱來的。而且越是成功的創業者，在工作上孤獨感更大。
天道不一定酬勤，深度思考比勤奮工作更重要
我要講一個故事。我在2003年，就認識了雷軍。在2010年投資小米之前，我們兩個有大約六七年作為朋友的交往經曆。有一次，雷軍給我打了一個電話。他說：“我一直認為你做投資是有自己的獨到之處，你能告訴我，到底怎麼做一個成功的投資者？你為什麼投資能做得非常不錯呢？”
我當時給了他一個答案，“我相信我極其的勤奮。我相信天道一定能酬勤。”我本來以為這個答案至少能得到雷軍部分認同，結果我沒想到，他給了我一個讓人驚訝的反饋。這個答案就是天道並非一定酬勤。
這個觀點當時給了我非常大的刺激。我後來慢慢明白了，可能勤奮是必要的，但是勤奮是遠遠不夠的。
也許我還可以和大家分享另外一個有趣故事，是《異類》這本書。在《異類》一書中，作家格拉德威爾對社會中那些成功人士進行的分析，讓讀者看到了一連串頗感意外的統計結果：英超聯賽大部分球員都在9月至11月出生；比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在1955年；紐約很多著名律師事務所的開創者竟然都是猶太人後裔，並且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業謀生。
為什麼會有這些奇怪的統計結果？
我可以給大家再提供幾個例子。我昨天上網又查了幾個：富豪榜裏有幾個成功的創業者，我給大家報一報年齡啊。李彥宏1968年11月出生，雷軍1969年12月出生，周鴻禕1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，馬化騰1971年10月出生的。稍微不一樣點，馬雲1964年10月出生。
我再給大家一個例子，我是中歐畢業的，中歐98級。98級中歐的畢業生很有意思。我回中歐的時候，聽到這樣一個笑話。很多同學和老師說，你們98級畢業，是不是有什麼特殊的基因。你看，你們班上風險投資的，劉芹是一個，石建明是98級的，紅杉資本的計越，CDH的陳文江，還有陳杭在中國文化創業基金。比我們再高一級是97級的也有幾位。
為什麼都是97或者98級？是我們的基因有什麼特殊之處嗎？我想和大家分享的最重要的一點是，其實有時候光有勤奮是不靠譜的。機遇很重要。但是作為創業者，機遇是很難去捕捉的，重要的是你要去發現這個機遇。
其實喬布斯和比爾蓋茨都是1955年出生的原因，在他們大學畢業和輟業的時候，PC行業剛剛開始。為什麼PC互聯網的創業者1969年，1970年，1971年這個年齡群最多，是因為剛好互聯網熱潮，是他們剛好那一年參加工作兩年到三年。你太早畢業了，像雷軍是軟件的這一代，他已經被他的“金山軟件”給纏住了。你太晚出生，你還在大學裏麵，你根本沒有機會去思考這個創業的機遇。這是我和大家分享的另外一個觀點“天道不一定酬勤！深度思考比勤奮工作更重要！”
偉大創業者的靈感來自於一些你所忽略的細節
在座的各位，可能聽過我在其他地方的演講。我曾經提到，創業最重要的Vision，要回答三個關鍵性的很“虛”的問題。“我是誰？我從哪裏來？我向哪裏去？”
我給大家分享一兩個例子。在2007決定投資UCweb，很多人不理解你為什麼要投資UCweb這個手機瀏覽器。因為它有價值。它在這個瀏覽器上麵放了一個所謂的分類導航目錄，就是所謂的網站導航。
我想不出來，為什麼在美國雅虎首先出現——這是一個人工分類的導航列表——而後穀歌出現，把一個整個的雅虎價值給打沒了。在中國，卻是先有了百度，但是很多年以後，出現了一個叫hao123的導航頁，為什麼？這說明在中國我們有大量的網民，是不知道怎麼用拚音的，不知道怎麼用鍵盤的，甚至是不知道怎麼用搜索引擎的。
2007年，是塞班的時代。塞班的特點，是用手機鍵盤輸入漢字，更加痛苦。用手機鍵盤，要去按住搜索框更加痛苦。所以我們發現我們的答案很簡單，UCweb在2007年塞班的無線互聯網時代是流量聚合核心。
這就是我們2007年投資UCweb最核心的一個觀點。這個決策的核心點，來自於我們對hao123一個不起眼的現象的思考。所以我想在這裏講到，很多偉大的創業者的靈感是來自於一些你所忽略的細節，一些蛛絲馬跡的細節隱藏了大量的有益的洞察力。
洞見力是你有一個Vision的源發點。我看到了很多優秀的創業者，無論是周鴻禕，雷軍，馬化騰，他們所有都有著極強的洞察力。這些洞察力全是來源於被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。
三人行，必有我師，更重要的是與誰行？
“三人行，必有我師。”其實我想大家都懂的。但是實際上“三人行，必有我師”裏麵最關鍵的是：你跟誰在一起往前走。
我為什麼想提這一點？因為在早期的時候，我們一般談創業都說，我們多看看你的團隊，你的團隊執行力，團隊的重要。很重要的一點在於你跟什麼人交往，決定了你的優秀程度。
我在自己創業的過程中，和我那些投資了很多年的創始人，我從他們身上學到了很多東西。那麼在今天如果我不考慮創業，你在組隊的時候，你是願意組一群你很容易說服和崇拜你的人做你的創業團隊，還是盡可能找甚至比你還要優秀的能夠扶持你創業的？
其實我們判斷一個創業者是否優秀的團隊能力，其實就是看你和什麼樣的人在一起交往。
所以三人行，必有我師。更重要的是與誰行！小米創始人雷軍在業內赫赫有名。他在2010年和我談時說，他想建立一個不一樣的創業公司，“我想把我的股權大量分散出去，因為我需要足夠多的，盡可能的多的，足夠優秀的人。我們小米前十個月沒幹事，隻幹一件事：找人。”
很多人說，我搞不定那些優秀的。我同意，搞定優秀的人很難。但是這是我送給大家的另外一句話，“領導力來源於不偏不倚的自我認知、空杯心態和知行合一。”真正的領導力，首先你要領導一個團隊，你要領導自己。你要做一個公正與公平的領袖和領導者，你首先要對自己公平公正。不偏不倚的自我認知，是一個極難的事情。所以到今天，我從不認為我是一個成功的投資者。我隻願意說，我是一個很熱愛投資和創業的投資者。
空杯心態
對於很多優秀的成功商人，特別有想法的創業者不是靠你聲音大，是要學會能夠放下能夠傾聽，聆聽是比什麼都重要的素質和能力。要學會坦蕩，簡單。所以對於一些優秀的團隊，最好的管理是不管理！不管理的意思是說讓他們變成自驅動的團隊，每個人都能很好的管理自己。高效的團隊來自於自驅動，而不是來自於KPI指標。
怎麼做到“守正出奇”？
做減法是一個創業公司最重要的素質。很多時候，特別在互聯網行業，追求極致。其實互聯網是一個每天都會出現顛覆與創新的地方。怎麼能夠做到守正出奇是一件極難的事。怎麼能夠做到守正出奇，這是我與周鴻禕交往時，所觀察到的。周鴻禕是個有爭議的人，但他在互聯網流量這個理解上，是極其深刻的，他以前也是做流氓軟件的。他反思了什麼才能回到一個守正出奇的狀況。
大家思考比較一下，在奇虎之前的周鴻禕，和奇虎之後的周鴻禕是不一樣的。我覺得什麼叫守正出奇，是互聯網行業裏麵很重要的一個因素。
在座有很多年輕的創業者，你們都非常有創造力，但是怎麼能夠把你們的創造力放在一個更搶眼的位置。
首先最重要的一點做產品，而不要做生意。不要隻做流量的轉換收入，而不做核心用戶價值。好的公司都是能夠創造真正的長期價值。很多人說，小米手機就是一個會炒作的公司，會做營銷的公司。有幾個人真正理解，小米是這麼具有極客精神的公司？
他把市場上所有資源，想辦法提供給用戶，最好的價值，最好的性價，最好的體驗。他創造的粉絲，和他的產品分不開。所以守正出奇，是互聯網行業創業裏麵很重要的一個點。
好，謝謝大家。
最後更新：2017-04-03 08:26:28