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“對外”SaaS藍海：移動CRM最吸金
提高效率，節省成本、運用起來更加便捷，是SaaS(軟件即服務)企業提供服務的初衷，也是他們備受追捧的原因。而在這些SaaS軟件服務企業中，有的是專注於企業對外服務，有的則針對企業內部管理，還有一些是既解決內部矛盾又攻外圍等。2014年開始，國內SaaS軟件服務企業成規模爆發，不少公司獲得融資，迅速點燃整個市場。近日，紛享銷客獲得1億美元D+輪融資的消息，又為SaaS市場增添一把火。
“對外”服務企業分三類
“對外的”SaaS服務企業大致可以分為三類：雲客服、CRM(客戶關係管理)、雲通訊。
雲客服是指基於互聯網，依托雲服務，幫助企業建立虛擬客戶服務中心的一類企業服務。雲客服和其他雲服務一樣，可以通過網絡以按需、且易擴展的方式獲得所需服務。傳統客服投入大、人力成本高、操作係統單一且繁瑣，而雲客服則是零投入、人力成本低、自定義模塊多樣化。
目前，國內做雲客服的企業大約有7家左右，其中有5家已獲得融資，融資時間大都集中在2015年，金額大都在500萬美元以上。
移動CRM是一種利用現代移動終端技術、移動通訊技術、計算機技術等現代科技，實現在移動中也能完成通常要在辦公室中才能過完成的客戶關係管理任務。
目前市麵上做移動CRM係統的企業大多都已獲得巨額融資，融資輪次不等，證明該領域企業發展程度參差不齊。行業的標杆企業紛享銷客已獲得D+輪融資，以及和創科技已掛牌新三板，估值過40億元。
傳統的CRM需要企業購買服務器、網絡設備、儲存設備、確保係統能不間斷運行，企業需配備IT方麵專業技術人員維護。SaaS直接租用軟件運營商提供的基於Web軟件來管理企業經營活動，用戶也無需對軟件進行維護，軟件服務提供商全權管理和維護軟件。
此外，付費方式上，傳統管理軟件付費模式是客戶需一次性投入整個項目。除CRM管理軟件產品外，還有整個係統的服務機群、網絡平台、係統軟件如數據庫係統等資金，買斷型。SaaS模式通過租賃方式，定期支付租用在線軟件服務，表麵上雖客戶大大降低了項目投資風險和資金投入壓力，但長年累月持續的資金投入，費用高於傳統買斷。
而在安全性上，傳統軟件服務器完善的數據備份、恢複、鏡像部署及大小數據庫支持，服務器與客戶端數據傳輸在互聯網采用SSL(安全套接層協議)加密傳輸，防止信息被非法竊聽和使用。SaaS由於數據保存非本地，都是通過網絡進行數據存取。服務器供應商應保證用戶在傳輸過程中的數據安全，尤其是要保證用戶敏感數據不被丟失或泄露，保證服務器工作及數據備份的問題。
雲通訊是雲計算概念的一個分支，指用戶利用SaaS形式的瘦客戶端或智能客戶端，通過現有局域網或互聯網線路進行通訊交流，而無需經由傳統PSTN(公用電話交換網)線路的一種新型通訊方式。通俗點講，雲通訊整合了運營商的網絡資源、通訊資源，以API(應用程序編程接口)的方式提供各種接口給企業，企業通過這些接口的調用嵌入到自己的應用中去。通過統計發現，雲通訊企業也圍繞在13家左右，與雲客服和CRM係統相比，獲得融資的企業較少。
在該領域內，容聯雲通訊通過對複雜的通訊功能進行封裝，以SDK(軟件開發工具包)包、API接口及SaaS化的應用軟件的形式，為企業提供短信/語音驗證碼、語音通話、語音通知、唿叫中心/智能IVR、語音對講/會議、視頻通話/會議等20多種專業通訊服務。現在的客戶有阿裏巴巴、小米、好大夫在線、滴滴打車等。
移動CRM吸金能力強
在上述三個領域中，移動CRM領域吸金能力最強。移動CRM企業起步時間較早，比如2009年成立的和創科技，早已搶占市場先機。且該領域與傳統CRM係統之間切換簡單，借著移動互聯網春風，比較容易被客戶接受。所以該領域來錢快，受客戶認可度高，也最受資本歡迎。
雲客服領域實力強勁，起步快，吸金能力較強。仔細觀察圖標，雲客服總體從事企業較少，但僅有的7家企業中6家已獲得融資，金額均在500萬美元以上，可見該領域被資本十分看好。品途商業評論此前采訪逸創雲客服，他們表示今年5月會有一個大的爆發點，可以讓公司開始真正實現盈利。通過前期免費鋪墊，該領域或將進入一個全新發展階段。
雲通訊領域從業者多，但獲得融資的企業較少，是三個領域中吸金能力最差的一個。通過觀察該領域企業不難發現，不少公司背後都有“大樹”，大都是巨頭企業內部孵化項目或新成立的業務，且大都比較新。可見該領域雖沒有資本注資，但也並不缺錢。
通過觀察融資時間可以發現，融資及上市大都集中在2015年。SaaS經過2013年普及，2014年衝刺，2015年終於爆發，可以說這個市場炙手可熱。但縱觀這三個領域，除CRM有一家企業掛牌新三板，仍沒有巨頭企業出現，初創企業想要進入仍有大把機會。
最後更新：2017-08-13 22:44:22