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高盛交易部門表現令人失望 高層奔走安撫客戶
摘要
交易業務下滑讓高盛管理層不安，高盛因此發動魅力攻勢。
今年7月，在觀看溫布爾登網球公開賽之後，高盛集團交易部門主管Pablo Salame拜訪了債券基金巨頭Pacific Investment Management Co。的倫敦辦公室。
知情人士稱，Salame向這家高盛客戶釋出一條信息：我們如何能做到更好？
次日，高盛公布了華爾街最差的第二財季交易業績。而在第一財季中，高盛交易部門的表現也令人失望，當季其競爭對手債券交易業務大幅增長，而高盛的表現遠遠落後。
高盛固定收益部門第二財季收入同比銳減40%，交易業務上半財年收入落後主要競爭對手，這是1999年高盛上市以來的首次。
交易業務下滑讓高盛管理層不安，該公司因此發動魅力攻勢，希望展現一個更以客戶為尊的新高盛，專注於解決客戶問題，而不是通過引導客戶開展交易來提升公司的利潤。
高盛內部的天平已經朝著更快采取行動的方向傾斜。在過去幾年裏，高盛內部一直在圍繞市況變化是暫時的還是長久的、應該如何積極應對等問題進行討論。
高盛首席財務官R. Martin Chavez在上個月的業績電話會議上說，市況的變化可能是長期的，也可能是周期性的，但這無關緊要，誰知道呢？說到底，高盛應該去客戶想去的地方。
據知情人士透露，交易員出身的高盛首席執行官貝蘭克梵已計劃與該公司的一些頂級交易員進行一對一的會麵。
知情人士稱，高盛的高級管理人員和銷售人員紛紛對重要客戶進行拜訪，向客戶提供了交易意見，並淡化了這個糟糕季度的影響。
高盛還依靠該公司的投資銀行家來遊說他們的企業客戶使用高盛交易員提供的對衝貨幣價值波動和利率風險的產品。
同時，知情人士表示，高盛正與一家財務數據公司合作，以更好的了解其獲得的業務量在每個客戶交易業務總量中所占的比例，以及如何向現有客戶出售更多產品。
交易業務曆史上一直是推動高盛成長的引擎。該公司在20世紀60年代開始引領機構股票交易市場的發展，並主導該市場數十年。21世紀初，該公司站在了複雜債務工具爆發潮流的前沿。此類債務工具的爆發開創了華爾街金融企業利潤的黃金時期。
即使在後金融危機時期交易活動下降之後，交易業務仍在高盛收入中占據近一半的比重。
(責任編輯：DF134)
最後更新：2017-08-03 08:44:16