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爆料｜小米在印度市场为何能销售第一？印媒是这样评价小米的
11月中旬，印度时报报道，今年第三季度，小米在印度的销售出货量已经达到920万部，同步增长300%，市场份额已经追平三星，并列第一，成为印度市场销售最好的手机之一。如今印度已经成为小米中国之外第二大市场。
自从2014年小米进入印度市场，通过限时销售模式一炮打响。从进入到销售前茅，小米仅仅用了3年时间，至于小米是如何做到这样的成绩呢？
对此，印度《经济时报》做了一个分析。
该报道称，小米印度市场主管马努•库马尔•杰恩（Manu Kumar Jain）借用《韦氏辞典》（Merriam-Webster）里的“特立独行的人”（ maverick）来定义自己。
杰恩在强调自己性格中的冒险倾向时表示：“我是一个特立独行的人，我挑战现状，我所做的与印度其他手机品牌所做的恰恰相反。”
比如，当竞争对手坚持在全国各地开设实体店的时候，杰恩避开了它。2014年7月，小米在印度采取了在线销售产品的方式。
杰恩回忆道：“那时，人们都笑我们疯了，但我们并不介意，我们只是想尝试下。”
当竞争对手大肆挥霍数百万美元在广告上，并雇佣宝莱坞的明星来推销他们的产品时，杰恩押注于口碑。他笑着说：“我们没有明星，但我们有大量粉丝。”
当竞争对手积极推动手机赚钱时，小米采取了不同的路线。杰恩说：“我们的硬件不赚钱，靠软件赚钱就是诀窍。”
市场研究公司Counterpoint Research的高级分析师Tarun Pathak说：“小米通过具有竞争力的价格获得了市场青睐，红米Note 4、红米4和红米4A是本季度最畅销的三大智能手机机型。”
分析人士说，任何拥有4GB RAM、64GB内存的智能手机价格都在1.8万卢比到2.5万卢比之间，而红米Note 4的售价却为1.3万卢比。今年早些时候，当这款手机在印度电商平台Flipakart闪购结束时，杰恩说：“它引爆了市场。”
小米通过Mi粉社区培育了许多米粉，并在社交媒体上与粉丝积极互动。手机专家、研究公司CyberMedia Research首席分析师费萨尔•卡沃萨（Faisal Kawoosa）说：“杰恩让潜在买家和小米粉丝直接联系他。这种做法对品牌起到了积极的作用。”
作为小米与用户互动的官方论坛，Mi粉社区自去年6月推出以来，注册用户超过290万。该平台不仅有助于与用户建立联系，还帮助小米收集用户对产品的反馈。
杰恩说，三年来小米业务模式的本质没有变。小米是一个具有三个性质的公司。首先，它是像谷歌或Facebook这样的科技公司，因为它有基于Android的操作系统。其次，它是一个软件和硬件公司，它制作电视、路由器、鞋子和健身带。最后，它是一家零售公司。
他表示：“我们不想通过卖手机赚钱，我们想靠软件盈利。作为小米的在线销售平台Mi.com是全球第八大电子商务平台，在中国排名第三，在印度排名第四。这是一种独特的商业模式，在世界上是独一无二的。”
其实作为国货，小米能在印度取得这样的好成绩，作为国人是十分欣喜的，能冲出国内市场，让更多的人用上我们中国制造的手机。
原文作者：莫名的评测 原文出处
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最后更新：2017-11-29 03:30:52