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爆料｜小米在印度市場為何能銷售第一？印媒是這樣評價小米的
11月中旬，印度時報報道，今年第三季度，小米在印度的銷售出貨量已經達到920萬部，同步增長300%，市場份額已經追平三星，並列第一，成為印度市場銷售最好的手機之一。如今印度已經成為小米中國之外第二大市場。
自從2014年小米進入印度市場，通過限時銷售模式一炮打響。從進入到銷售前茅，小米僅僅用了3年時間，至於小米是如何做到這樣的成績呢？
對此，印度《經濟時報》做了一個分析。
該報道稱，小米印度市場主管馬努•庫馬爾•傑恩（Manu Kumar Jain）借用《韋氏辭典》（Merriam-Webster）裏的“特立獨行的人”（ maverick）來定義自己。
傑恩在強調自己性格中的冒險傾向時表示：“我是一個特立獨行的人，我挑戰現狀，我所做的與印度其他手機品牌所做的恰恰相反。”
比如，當競爭對手堅持在全國各地開設實體店的時候，傑恩避開了它。2014年7月，小米在印度采取了在線銷售產品的方式。
傑恩回憶道：“那時，人們都笑我們瘋了，但我們並不介意，我們隻是想嚐試下。”
當競爭對手大肆揮霍數百萬美元在廣告上，並雇傭寶萊塢的明星來推銷他們的產品時，傑恩押注於口碑。他笑著說：“我們沒有明星，但我們有大量粉絲。”
當競爭對手積極推動手機賺錢時，小米采取了不同的路線。傑恩說：“我們的硬件不賺錢，靠軟件賺錢就是訣竅。”
市場研究公司Counterpoint Research的高級分析師Tarun Pathak說：“小米通過具有競爭力的價格獲得了市場青睞，紅米Note 4、紅米4和紅米4A是本季度最暢銷的三大智能手機機型。”
分析人士說，任何擁有4GB RAM、64GB內存的智能手機價格都在1.8萬盧比到2.5萬盧比之間，而紅米Note 4的售價卻為1.3萬盧比。今年早些時候，當這款手機在印度電商平台Flipakart閃購結束時，傑恩說：“它引爆了市場。”
小米通過Mi粉社區培育了許多米粉，並在社交媒體上與粉絲積極互動。手機專家、研究公司CyberMedia Research首席分析師費薩爾•卡沃薩（Faisal Kawoosa）說：“傑恩讓潛在買家和小米粉絲直接聯係他。這種做法對品牌起到了積極的作用。”
作為小米與用戶互動的官方論壇，Mi粉社區自去年6月推出以來，注冊用戶超過290萬。該平台不僅有助於與用戶建立聯係，還幫助小米收集用戶對產品的反饋。
傑恩說，三年來小米業務模式的本質沒有變。小米是一個具有三個性質的公司。首先，它是像穀歌或Facebook這樣的科技公司，因為它有基於Android的操作係統。其次，它是一個軟件和硬件公司，它製作電視、路由器、鞋子和健身帶。最後，它是一家零售公司。
他表示：“我們不想通過賣手機賺錢，我們想靠軟件盈利。作為小米的在線銷售平台Mi.com是全球第八大電子商務平台，在中國排名第三，在印度排名第四。這是一種獨特的商業模式，在世界上是獨一無二的。”
其實作為國貨，小米能在印度取得這樣的好成績，作為國人是十分欣喜的，能衝出國內市場，讓更多的人用上我們中國製造的手機。
原文作者：莫名的評測 原文出處
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最後更新：2017-11-29 03:30:52