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分享｜小米副總裁、生態鏈負責人劉德：小米手環為什麼能贏？
今天，米家微博發表了小米聯合創始人、小米副總裁、小米生態鏈負責人劉德的幹貨文章，在文章中提到為什麼小米收獲能贏，現摘取如下，以饗讀者。
小米手環：用大眾產品的思路做小眾產品
我講講手環這個例子，這一仗能打贏是非常綜合的一個局麵。
2013年的時候，我們嚐試是不是做智能手表，因為手機團隊做智能手表似乎順理成章。但是團隊研究下來說，不能做。為什麼？因為蘋果沒有做，我們沒有能力定義好這款產品。這個結論我完全同意，第一，蘋果的產品能力要比我們強，蘋果沒有做的產品，我們沒有能力定義好；第二，蘋果沒有做，其它人沒有能力打通整個工業體係，後來三星也都做智能表，也都沒理清；第三，蘋果沒有做，我們沒有能力賣好，沒有能力告訴消費者他需要一個智能手表。這不是企業行為問題，任何一個企業都是在國家這個平台上的，國家有其政治、文化的影響力。當美國人做了一個智能表，你會說：我也許真的需要一個智能表；當一家中國企業說我做了智能表，世界各國人民就會問：我為什麼需要？
基於這三點，蘋果沒做，我們也做不成。當然也有人會問，好像小米很聰明，但為什麼三星做了？難道這些人笨？你要知道，當公司大了，就開始出現局部利益。公司裏的有的部門，閑著也是閑著，把新產品做起來，是一種公司內部的政治博弈。有很多部門，可能麵臨被裁撤，他們得抓住一棵救命草。
本質上，還是美國人在智能可穿戴領域上，已經深耕了十年，把市場教育得非常好。遙遠的中國受到影響已經是2013年了，那時國產手環大概是500到800元，進口手環大概800到1500元。美國深耕十年，開始波及到中國市場。我們隻是在市場爆發的前夜迅速入場，這是美國人市場教育的成果，不是我們強。
那時手環對年輕人來說，確實是個很酷的東西，但是一問價錢1000塊，幹我屁事？它長期徘徊在一個小眾市場。我印象裏，當時周圍帶手環的人都是投資人，很高大上的人群。如果小米不入場的話，這個市場可能用10年或者5年，從小眾市場一點一點擴大市場。
我們覺得手表沒到時候，但是可以先看手環。我們想幹到什麼境界呢，做到出租車司機都帶著。要想達到這樣的境界，要找對的路徑，我們找了一個大邏輯就是，要用做大眾產品的思路做小眾產品，把零售價從1000元拉到100元以內。
我們第一次賣售價是79元。把1000元的手環做到79元，這是貌似不能完成的任務，你頂著這麼一個任務去融資會被罵死。我們是怎麼入手這件事情的呢？任何一個產品的成敗都在於產品定義，我們以80%人的80%的需求來篩選功能。這個產品最大的問題是成本太高，為什麼呢？功能太多了嘛。那些功能十個裏麵八個都沒用，至少對80%的人來說都是沒用的，所以我把這些功能都拿掉，隻留最有用的功能：睡眠，卡路裏，來電提醒。
我們最痛苦的事就是要不要屏幕來顯示各種信息，我說不用手機的用戶也不用手環，所有都可以在手機上看，這個問題想透定義產品就不糾結了。更主要的是，屏幕耗電。過去手環最大的痛苦是什麼？充電。首先充電太複雜，七天充一次，你很快就不用了。當初我們說一定要把耗電量控製在30天。還有，這關係到粘性，過去手環沒有粘性，你帶幾天，充電的時候忘了戴，忘戴就忘戴，就不戴了。
我們怎麼解決粘度問題？我們默認當你戴著手環時，打開手機不需要輸入密碼，手環就是物理鑰匙。這個功能非常重要的，因為這個功能有粘性。我們每天一般來講要開機200次，當一個產品把這200次開機給替換掉，你會覺得超級方便。我們把產品定義好到這個境界，有黏性，70元。華米的團隊原來一直在創業，做過筆記本什麼的，第一年我問他期許一年賣多少隻？他說能賣20萬隻，上帝也沒猜到買了1400萬隻。我們一下子成為了全球第二大智能可穿戴設備公司，今年第一季度我們超過了Fitbit成為全球第一。
原文作者：聚焦可穿戴 原文出處
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華米好樣的~讚！
最後更新：2017-10-13 22:40:47