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營業部深市百強榜出爐！哪些營業部最藏龍臥虎？
全國營業部數量逼近10000家的當下，營業部間的競爭越發激烈，營業部老總背的KPI指標倒底有多重？怕都不在我們想像範圍了。
深交所2016年市場統計年鑒，可以讓我們管中窺豹。百強營業部中，超過一半營業部來自華泰、中信、國信、招商證券。財富證券、平安證券江蘇分公司、第一創業證券、西藏東方財富證券的多家營業部成為後起之秀，排名上升超過1000位。
不過，隨著傭金率一再走低，交易收入貢獻逐年下滑，以交易規模論英雄的時代早已成為過去時。目前，營業部的業務結構逐步多樣化，比如資本中介、產品銷售和投行、資管業務承攬等。營業部往往結合自身資源優勢，從各路渠道吸引客戶，提升收入排名。
前五還是老麵孔
與2015年相比，2016百強榜單中的前五名還是老麵孔，分別是：
國金證券上海互聯網分公司股基成交額為6557.35億元，位居第一；
國金證券上海奉賢區金碧路營業部以6174.94億元排名第二；
華泰證券上海武定路證券營業部以5394億元位列第三；
國信證券深圳泰然九路營業部以5204.92億元的數額位居第四；
平安證券深圳深南東路羅湖商務中心證券營業部位居第五。
除了老麵孔，還有29家營業部“新貴”衝出重圍，進軍百強席位。後起之秀中，財富證券杭州慶春路證券營業部、平安證券江蘇分公司、第一創業證券上海長清路證券營業部、西藏東方財富證券拉薩三家營業部最為搶眼，排名上升超過1000位。
百強營業部一半來自華泰中信國信和招商
深市股基成交百強中，華泰證券有25家營業部進軍百強席位，中信證券10家上榜，國信證券和招商證券均有9家上榜，共計53家。
樣本一：華泰證券線上、線下協同作戰
華泰證券近幾年堅持移動互聯戰略，但線下優勢也毫不放鬆。華泰證券的股票基金交易額已經連續三年排名行業第一。2016年，華泰證券有25家營業部進入深市股基成交額百強，占比四分之一。其中華泰證券上海武定路營業部以5394.08億元的股基成交量排名第三。
華泰證券上海武定路營業部的優勢顯然在於強大的經紀人營銷團隊。線上有“漲樂財富通”引流，線下由以前的找客戶變為了找渠道、找合作，線上線下聯動協同。
華泰證券年報顯示，2016年，“漲樂財富通”下載量為 1,535.98 萬；日均活躍用戶數為235.16 萬；自“漲樂財富通”上線以來，累計下載量 2,637.68 萬。報告期內，“漲樂財富通”移動終端客戶開戶數185.89 萬，占公司全部開戶數的 91.18%；公司 81.92%的交易客戶通過“漲樂財富通”進行交易。
華泰證券年報中指出，2017年將繼續推動傳統零售經紀業務向財富管理業務轉型。一方麵挖掘客戶需求，線上和線下聯動，實現更深入的分層差異化服務；另一方麵借鑒國外先進經驗，優化服務流程和技術平台，提升為客戶進行資產配置和投資管理的核心能力。
樣本二：國信證券瞄準專業投資者
一位華東大型券商的分公司負責人告訴券商中國記者，股基成交量大的營業部通常是客戶中牛散、遊資等專業投資者比較多。這類投資者對交易速度、獨立交易單元有一定要求。為了吸引這類大客戶，有條件的營業部會給客戶提供好的交易條件，比如定製軟件、開設獨立交易單元。
國信證券的多家分支機構多年以來也一直處於領軍地位。券商中國記者了解到，在今年1至4月的國信分支機構股基市場份額排名中，上海分公司排名上升到了第一位。據悉，增長的主要原因是通過國信TradeStation聚集了一批活躍交易客戶，對交易量產生積極的促進作用。
國信TradeStation平台就是上述為專業投資者創造好的交易條件的軟件平台。據介紹，該平台由國信證券和美國TradeStation公司聯手打造，支持股票、融資融券、股指期貨、商品期貨和期權交易，內置快捷的下單工具、止盈止損等高級訂單、策略回測優化體係和自動化交易功能，滿足跨品種、跨周期的交易需求。
樣本三：國金、東方財富走“互聯網+低傭金”路線
在傭金戰打響之初，國金是第一個與互聯網企業騰訊合作的券商，推出了“傭金寶”吸引了大量低傭金的客戶。國金之所以采用這樣的策略，在於原本營業部較少、存量客戶不大，加上這家券商具備市場化的高效作風，很快與騰訊一拍即合。
此後，國金在“一人20戶”的開戶政策下，一天曾最高新增了10萬戶，雖然從未披露過客戶總數，但因此積累了大量個人客戶。2016年，國金證券上海互聯網證券分公司和國金證券上海奉賢區金碧路營業部分別以6557.35億元和6174.94億元的深市股基交易額在百家券商中位列第一和第二位。
國金證券相關負責人表示，股基成交較高的主要原因是傭金寶客戶前期集中落戶在這兩家營業部，且傭金寶客戶交易活躍度相對較高。
東方財富證券更是走互聯網+低傭金的典型代表。目前，不管是傭金、還是小額股票質押式回購，東方財富證券都是兩個策略：一個低價、一個線上。
“後起之秀”東方財富證券，去年全年股票市場份額翻了一番。東方財富證券年報顯示，2016年度，東方財富證券代理完成股票總成交量共計2.15萬億元，同比增長56%，股票市場份額為千分之8.45，而2015年僅為千分之2.78.
2016年，東方財富證券共有4家位於拉薩的營業部成為百強席位新成員，增長勢頭迅勐。值得注意的是，這也是由於互聯網開戶集中落戶在這幾家營業部所致。
全業務鏈打法下比的不止成交量
事實上，除了上述較具特色的券商營業部以外，大部分的營業部目前采用的是各憑本事、全業務鏈戰法。融資融券、股票質押、產品銷售、股權激勵、投行資管業務承攬等等，隻要是有資源的，營業部都會去爭取。
一位南方大型券商的營業部總經理舉例，“我們營業部現在最賺錢的是兩融，占到收入比重的70%。有的營業部比較有機構資源，一年賣固定收益產品給銀行就可以賺幾千萬。有私募資源的就把私募介紹給總公司托管，我們拿一部分托管費，私募的交易也在這裏，傭金也是我們收。”
還有業內人士舉例，一些投行較強的券商，營業部也會依靠總公司資源，為公司承攬項目，和總公司分賬。還有比如員工股權激勵業務，營業部通過借錢給想要買公司股份的員工，到期員工減持股票時賺取一定的利息回報。
在業界人士看來，新的考核標準下，以交易量論英雄的時代已經過去。盡管目前傭金收入仍然在經紀業務中占比最高，兩融、股票質押等業務的利息收入，產品銷售業務收入等越來越重要，這也是未來的一個趨勢。
證券業協會的數據顯示，受交易量萎縮和傭金費率下降等因素影響，去年全年證券行業實現代理買賣證券業務淨收入(含席位租賃)人民幣1052.95 億元，較2015 年2690.96億元減少60.87%。對證券行業營業收入貢獻由2015 年的46.79%減少至32.10%。
多維度比一比
2016年兩融業務整體下滑，但股票質押業務規模高速增長，大部分券商利息收入實現增長。
國泰君安、海通證券2016年兩融利息收入超過50億元，分別為行業第一、第二名。其次，中信證券、中國銀河、廣發證券、華泰證券、申萬宏源、招商證券等兩融利息收入超過40億元。
2016年股票質押回購利息收入超過20億元的有海通證券、國泰君安、東方證券、中信證券。增速最快的是方正證券，2016年實現利息收入3.76億元，較2015年增長258%。同樣增幅超兩倍的還有國海證券，2016年實現利息收入3.06億元，同比增長255.81%。
27家A股上市券商中，中信證券2016年代銷金融產品淨收入為7.05億元，遙遙領先。銀河、華泰2016年代銷金融產品淨收入分別為2.58億元和2.07億元，分別位列第二、第三位。
27家上市券商2016年代銷金融產品收入普遍較2015年下滑，但海通證券、太平洋證券、東方證券較2015年漲幅超過了1倍。海通證券2016年代銷金融產品淨收入為9820萬元，較2015年增長了2.45倍。
(原標題：營業部深市百強榜一半出自華泰、中信、國信與招商，哪些營業部最藏龍臥虎？且看最新三大標杆)
最後更新：2017-06-18 01:01:42