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海馬S7中期改款新春出擊 提升品牌認知突出產品優勢

案例背景

項目背景：海馬S7中期改款，客戶選擇在春節期間舉行上市活動，

市場層麵：自主SUV市場一片紅海，海馬S7品牌認知度偏低，產品力優勢不突出，用戶口碑與競品哈佛H6、吉利博越等相比，均處於下風。

銷售層麵：海馬S7銷量從2016年起持續走低，2017中期改款車型，肩負著提振銷量的使命。

項目目標

將海馬S7春節期間上市發布打造成汽車圈大事件，通過傳播最大化提升海馬S7的認知度，打造爆款車型。

創意策略

洞察：春節期間，消費者對新車上市關注度不高，他們大多沉浸在搶紅包的氛圍中，隻有讓海馬S7上市信息貼合春節的使用場景，才能達到擴散傳播的效果。

策略：將海馬S7發布會打造成首例由公眾號獨家發布的新車上市活動，借勢春節期間搶紅包熱點，讓海馬S7上市信息成為紅包社交貨幣。

大創意：首例由公眾號獨家發布的新車上市活動

創意詮釋：春節期間，海馬S7在中國第一汽車新媒體平台 獨家發布上市，以口令紅包引爆大眾自發傳播S7產品力，同時以AR紅包吸引粉絲到店看車。元宵期間， 為海馬S7打造5篇杜蕾斯爆款文案，貼合中國情人節話題，下沉渠道，橫掃十五城區域號，配合報紙包版深化關注。

案例內容

預熱期：對標競品，挑起爭議，引發關注。

海馬S7在《 》發布一係列對標競品的內容，搶占緊湊型SUV細分領域關注高地。

海馬S7對標競品推文示例

上市期： 聯合海馬S7，打造首例由公眾號獨家發布的新車上市活動

1. 春節期間，海馬S7在 公眾號獨家發布上市。 聯合海馬發起春節紅包營銷，結合支付寶口令紅包以及AR紅包，引爆粉絲自發傳播。支付寶口令由海馬S7賣點組成，粉絲打開支付寶輸入口令即可領取紅包。AR紅包分布在海馬4S店，粉絲到店看車可掃描領取紅包。

海馬S7在 公眾號發布上市

2. 海馬S7在 公眾號獨家發布上市後，元宵期間 為海馬S7打造5篇杜蕾斯風格爆款文案，貼合元宵中國情人節熱點，以13城區域公眾號頭條包版，深圳《晶報》包版登報，持續擴散海馬S7的影響力。

13城區域公眾號頭條包版

深圳《晶報》包版收割傳播話題，掃碼進入H5傳播專題

深化期：海馬S7專業測試，持續深化傳播強動力優勢

通過 專業測試團隊的專業測評，為海馬S7的越野性能作背書。

效果總結

銷量增長：

海馬S7銷量2017年2月銷量同比增長183%，3月銷量同比增長133%

品牌傳播亮點：

海馬S7關鍵詞在2017年1月中旬起至3月的傳播期內多次突破百度指數3000點。

公眾平台+媒體矩陣+APP端，轉發量達5468條，點擊量破1000萬+

全媒體平台曝光量達1.9億+

小投入大產出：

整個項目超額完成KPI，最高超額比例達629%

整個項目160萬傳播費用，曝光量達1.9億+

最後更新：2017-11-04 05:24:20

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