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特斯拉CEO埃隆·馬斯克的認知論：如何把一件事做到十倍好

PayPal、特斯拉、Space X、SolarCity、互聯網、汽車、航空、能源……這些關鍵詞統一指向了一個男人——埃隆·馬斯克，他是目前矽穀最具傳奇色彩的人物。

很多創始人在跟我們聊天的時候，都會提及馬斯克。關於他的故事已經太多，所以我們就不再贅述了。

我們始終認為，一個人之所以成為自己，是由很多關鍵因素所決定的，其中一個重要的點源自認知。因此今天我們試圖去抽象、還原馬斯克的認知世界，試圖整理出一些產生價值的線索，比如他是怎麼看待認知、團隊管理，以及戰略布局的。希望你會喜歡。以下，Enjoy：

認知，確立決策能力

1、深度&跨界

專攻領域：建立完備的知識體係，不斷向行業滲透。方法：閱讀相關專業書籍；找到該領域最有權威的專家進行谘詢。

跨領域學習：打破傳統思維界限，產生全新的認知肌肉，同時提供了信息優勢和創新優勢。方法：研究不同領域的核心概念，並經常將這些概念聯係到日常生活和真實世界中去。

2、人生有時候隻缺一次正確選擇

基於事實做決策：這種思維方式是執行層與管理層的本質區別。

優化選擇：並非所有事都有最理想的解決方案，別鑽牛角尖兒，關鍵在於思考製定方案，再設法改進。

3、第一原理

用“第一原理”思考問題，而不是比較。我們在生活中總是傾向於比較，這樣的結果是隻能產生細小的迭代發展。第一原理的思考方式是用物理學的角度看待世界的方法，也就是說一層層剝開事物的表象，看到裏麵的本質，然後再從本質一層層往上走。

管理，鞏固團隊目標

1、創始人自我管理

定位：顛覆者從來都不是在原有行業誕生的；定位前先認清自己的角色與位置。

執行：對一件事，保持一如既往的關注；要擁有超強的執行力，沒有全力以赴，就會錯失良機。

自控：

行為管理：掌控全局的能力對於創始人尤為重要。要有意識地控製自己、控製別人。創始人的言行將直接影響結果走向，錯誤的導向也會影響投資人的判斷。

情緒管理：最大的敵人是你自己，是你對待他人的方式。自我膨脹隻會讓財富與員工離你而去，創始人要有敢於做夢的能力，但也不要過分自嗨。

2、團隊管理

招聘：

起步期：團隊的可持續性比較重要，即擁有誌同道合的隨行者。

擴張期：就要考慮組織架構與人才引進。

關鍵人物：要不惜一切代價為公司謀得關鍵人物，這會幫助你爭取更多的時間與精力。

用人：

溝通：創始人必須思考影響團隊運作的因素是什麼。想要更好的溝通，就要站在別人的角度，基於他人的認知。

協作：分工明確；空降兵的考量十分重要，如何讓這些和公司沒有打過仗、共患難的人快速融入並創造價值是創始人需要思考的問題。

危急時刻：考驗團隊與創始人的時刻。如何回應外界的質疑，如何安撫員工，如何修複內部裂痕需要創始人全麵思考。

洞察：對人性的洞察，能夠幫助你在營銷、技術、管理等方麵取得成效。

戰略，決定企業走向

1、定位

一家公司的立足之本是1，其餘都是後麵的0。比如做產品，創始人和投資人應該基於用戶本身提出更有價值的思路和方向。

2、創新

真正的創新，不僅是將有限資源充分利用，而且要更高效的推進事物。

3、時間和成本是革新關鍵

商業解決的都是效率問題，互聯網縮短/拓展了人類的時間維度與空間維度的思維能力。創始人需要熟知當下的發展形勢，提前布局。比如，效率低下的行業，轉而把它變成有前景可改變效率的事業。

成功不是一蹴而就的，不要指望總在盛讚中生存，欣喜與失望往往是交織的。如果處於創業的低穀時期，你需要get以下4點：

試錯的成本在創新的事業裏是不可或缺的，但這同時也為自己打造了壁壘，因為這些坑後來者也需要越過；

任何時候都不要回避錯誤，隱瞞的代價遠超於錯誤本身；

永遠待命，做好萬無一失的準備；

失敗也是階段性的，挺過這個點比一直都成功要更有決定意義。

延伸閱讀1：

用馬斯克的方式理解馬斯克

古時候有個皇帝。大臣報告說，百姓窮的連米粥都吃不上了。皇帝很不理解的問，那他們為什麼不吃肉湯呢？這是個流傳很久的有生命力的真事。但真問題不在於皇帝不理解百姓，讓他去百姓家裏住兩天就行了。讓百姓理解皇帝卻是很難，他們不可能都去皇宮住兩天。自上而下的理解不難，自下而上的理解很難。

矛盾在於，當我們越是覺得一個人如此獨特，而越想要理解這個人為何如此獨特的時候，我們越不可能真實的理解他。他之所以被我們覺得不可思議，是因為他跟我們之間的差異大的不可思議。我們每天都在理解一些人和一些事，這是我們活著的基本的元素，對於理解這個事情而言，這是一個恒常的問題。偉人注定是會被誤解的。

在TED演講現場，馬斯克（Elon Musk）被問到，你在差異如此大的各個行業都做出成功的創新，你如何做到的？馬斯克說，我實在不知道。然後雙手合十於胸前很虔誠的愣了幾秒鍾，勉強的補了一句，我很努力……後來，清華經管學院院長錢穎一問馬斯克，你如何完全自學就掌握了頂尖的物理學？馬斯克說，我讀書啊，書就在那裏，去讀就行了。當時的錢穎一努力的在掩飾自己的一臉茫然。這兩個片段似乎也在佐證，難者不會，會者不難。馬斯克也不知道如何用我們能聽明白的方式說清楚自己。

金剛經和道德經講述高境界的智慧。裏麵有一些我們看起來邏輯完全矛盾的詞句，比如，說法者，無法可說，是為說法。知者不言，言者不知……我會忍不住問這些大神們，你到底是說了還是沒說呢？你到底是知道還是不知道呢？既然你說了就表示不知道，那你還幹嘛說呢？這樣的疑問在我心裏真實的存在著，但我也同時覺得這些疑問都是那一句話的翻版：百姓為什麼不吃肉湯呢？

我們每一個人都在盡量的去理解更偉大的東西，因為理解是可能的。否則金剛經和道德經不會被說出來留下來。聽著這些看似自相矛盾的邏輯，我至少會覺得，有一些境界是我還不能觸到的，於是雷達會更打開，心會更敞開，我開始從自己的舊軌道上脫離。馬斯克說，我不知道。又說，讀書就行了。似乎沒有任何意義。但其實這裏麵就包含著真意。他不可能做出無意義的表達，你如果對他足夠的感興趣，就能明白點什麼，你的狀態會有變化。

我相信一定不能用自己的直覺和經驗去理解別人，那是我跟別人的差距的根源，那是盲人摸象。這樣做，永遠會原地踏步。剛做記者時，我寫文章批評周鴻禕。他跟我說，你寫的東西，看不出周鴻禕有什麼毛病，倒能看出你有什麼毛病。

我覺得有一種可靠的方式是，首先去理解別人的方法論，然後拿這套方法論去理解他這個人，以及他所做的一切。用他的方法論替代掉自己的經驗和直覺。這樣，可能走在了正確的路上。

看了很多關於評論馬斯克的東西。我覺得這些都不是馬斯克。比如他們會說，這個人同時顛覆了四個行業。這個人受不了交通堵塞，於是想在地下挖隧道了。他能把設計、技術、商業融合到一起。他有無比強的冒險精神。這些話，感覺都是另一個版本的“百姓為什麼不吃肉湯呢”。說不定那四個行業在他的思維框架裏隻是一個東西，說不定所謂冒險精神隻是一個極不重要的副產品。

第一步，馬斯克的方法論是什麼？

他本人最常提到的是第一性原理。把問題回歸到最基礎的本質上，這個本質不能被忽略不能被違反，然後再逐步往上推理。這不同於一般人習慣的類比法，照搬別人怎麼做的，然後加以改良。比如孩子的教育，如果用類比法很可能會涉及，讀哪家學校，學什麼專業，哪裏買學區房，幾歲送出國……如果用第一性原理，就得先問，教育的本質是什麼？假如認為教育的本質是嗬護天性、激發潛力，那送進學校就可能是個危險的事情了，還可能幹脆留在家裏自己教了。

不要想著站在巨人的肩膀上。不要盯著競爭對手。這是第一性原理的一個暗示。巨人和對手很可能站錯了地方。你得先搞清楚應該站在哪裏。如果那裏恰好有巨人或者對手，你正好可以用用他們。如果那裏什麼都沒有，那就從頭開始。這很寂寞，也很艱難，但不會失掉本質。現代人好像什麼都有了，但越不快樂，就是沒有用第一性原理。馬斯克說，用第一性原理會讓你心裏難過，你不合群。

第二步，用第一性原理來理解馬斯克。

SpaceX是理解馬斯克最重要的事。在此之前，馬斯克有兩次創業。但這兩次創業，都屬於類比法。跟大多數創業者的心態一樣，既然互聯網這麼好的玩意兒來了，可以選個空檔進去做一做，比如黃頁，比如支付。雖然具體做事當中會用到第一性原理，比如做PayPal，用最直接的不繞彎的方式完成了支付。但在選擇做什麼事這點上，並沒有用到第一性原理。有了網絡黃頁和PayPal，人們找信息和支付更便利了，但對於人的生活，沒有改變什麼本質。

這兩次創業可以看做助跑，練手、攢錢、攢名氣。用第一性原理做事，平地起高樓，除了要強大的心力，也要強大的實力。

做正確的事，正確的做事，是兩件事情。在做正確的事上用第一性原理，在正確的做事上用第一性原理，也是兩件事。大部分人都是在用類比法選擇那個正確的創業，比如重新設計手機，比如為發燒友而生的手機，比如一部有情懷的手機，比如順勢而為，比如台風來了，豬也會飛，比如競爭對手是我的磨刀石。

SpaceX是用第一性原理選擇的創業。馬斯克說了兩點。第一，他相信地球會有大滅絕，人類要延續就隻能走出去。第二，文明能維持一個自給自足的規模，需要至少100萬人口。可以這樣理解這兩句話，創業的本質是為了人類的美好和進步，其中最基礎的是要存活，於是，就逆向推演，有了一係列的後麵的事情。選擇目的地火星，製造火箭，重複使用火箭，等等，都是為了這個目的所必須做的，是在目前的階段沒有選擇的。

馬斯克是一個兼顧極為悲觀和極為樂觀的人。霍金也是一個悲觀的人。他說，人類已經有了毀滅地球的能力，卻還沒有逃離地球的技術。馬斯克比霍金更悲觀，他覺得人類不僅僅具有能力，而是毀滅必然發生。馬斯克更重要的是還同樣樂觀，既然人類還沒有這個技術，那我就來搞定吧。有沒有SpaceX，人類的命運可能會有本質的變化，滅絕或者繼續。這是第一性原理的應用。有沒有iphone或者搜索引擎或者電子商務，不會直接的拯救人類文明，甚至會加速它的毀滅。很多人承認科技會搞死人類，馬斯克說，那我就用科技來拯救人類吧。

當SpaceX實現了火箭的回收，以及再使用和再回收以後，這會數量級的降低火箭發射費用，從而使得更多人能去太空。很多人讚歎馬斯克的偉大。但邏輯可能錯了。馬斯克不是因為做到了這件事而偉大，而是因為馬斯克有了一個偉大的目標，拯救人類，才做到了這件事。實際上這是第一性原理的偉大。

回到原點來看這個問題，馬斯克要在火星上延續自給自足的人類文明，最少需要100萬人。所以必須要送100萬人上去，否則發射無論什麼火箭，馬斯克都是失敗的。按照傳統的火箭的造價，送一個人上火星需要100億美金。馬斯克說，現在地球上不會有出得起100億美金的人願意去火星墾荒。所以費用必須降低。馬斯克認為必須降低到20萬美金以下，也就是美國的房價的中值。賣掉房子，去火星安個家，也許真的會有100萬人願意試一下。而要把一個人去火星的費用從100億美金降到20萬美金，需要縮減4.5個數量級。對於此，即使是卓越的創業者，相信絕大多數人也會望而卻步，但馬斯克還是要做到，否則的話，他就拯救不了人類了。

繼續使用第一性原理。看火箭發射的成本，可以有四個途徑，每一個途徑都可以把費用降低至少一個數量級。其中最重要的就是火箭重複使用而不是隻能使用一次。因為火箭的製造費用占了大部分的成本。這是馬斯克必須最先解決的問題。一架飛機的成本是1億美金，如果隻能飛一次，一個乘客需要支付50萬美金。但飛機可以多次使用，所以現實裏一個乘客可以隻支付100美金就能飛一次。幸運的是，馬斯克確實做到了火箭的重複使用，使費用下降了至少一個數量級。

為什麼諸如NASA這樣的機構做不到數量級的降低成本？第一性原理可能起到了至關重要的作用。如果你的目標隻是聽起來很崇高的“探索宇宙”，或者很急迫的軍備競賽，那麼數量級的降低成本並不是你的首要考慮因素。你就很難兼顧到。但如果你的目標是運100萬人去火星建立自給自足的文明，那你必須做到成本的數量級的降低。在製定目標時是否遵守了第一性原理，會得到巨大的不同的結果。周星馳也說過一句話，為什麼堅持，想一想當初。

馬斯克為什麼會又做了Tesla/Solarcity/Hyperloop/Boring/Tunnels這麼多項目呢？有人說，這是馬斯克的偉大之處，能跨越區別如此大的領域。說馬斯克開車堵在路上，於是想到了在地下鑽隧道。我覺得這隻能當作一個玩笑。如此三心二意的人，會是那個每周工作100小時，預計在2025年就會把人送上火星的馬斯克嗎？我不這樣看。我依然覺得，不是做了這些事而讓馬斯克偉大，而是馬斯克用第一性原理確立一個偉大的目標，所以才做了這些事。

科幻片裏會有這樣的情節，人類在某個階段裏的密集的在各個領域的技術突破，都源自對一架墜毀在地球的外星飛船的逆向研究。當馬斯克要造一架最先進的太空飛船時，當他要在沒有空氣和液態水、0度以下、氣壓極低、一片荒蕪的火星上建立一座城堡時，這是個史無前例的工程，他必須在各個領域都做出突破性的技術。而完全掌握這些技術需要一個實驗打磨的過程，並且這些技術恰好對地球有利，並能產生利潤，於是，那些被人們理解為“跨越多個行業的創新”就相繼誕生了。

馬斯克設計的太空飛船，當它進入軌道後，會打開兩扇巨大的太陽能板。當人類開始在火星上落腳時，必然會依賴對現成的太陽能的利用和存儲。於是，Tesla/Solarcity就出現了。它們能幫助地球減少石油和天然氣燃燒產生的汙染。同時，Tesla也用到了建造火箭的金屬，抵消掉了電池板的重量，使得整車保持輕盈。馬斯克說，可能推出一個在全球範圍內高速運輸貨物的業務，比如從紐約到東京隻需要25分鍾，橫跨大西洋隻需要10分鍾。那是因為SpaceX掌握了回收火箭的技術。把火箭發射到空中，然後在地球上另一個地方降落，最多45分鍾。

馬斯克曾經警告，AI可能導致人類的滅絕。比如，AI可能會發現，最有效的消滅垃圾郵件的方式，是殺死人類。霍金和蓋茨也在不斷表達一樣的擔憂，認為AI可能比核武更恐怖。這是馬斯克必須進入這個領域的原因。如果AI在馬斯克的火星城市建立起來之前就滅絕了人類，那他就白忙活了。即使在AlphaGo橫掃人類圍棋高手之前很久，人類就已經能夠毀滅地球。現在有了每天都在變得更聰明的AlphaGo這樣的東西，即使它們不會滅絕人類，人類自己滅絕自己的能力和可能性也大大提高。

馬斯克最早期的動作包括投資後來被穀歌收購的Deepmind，投資Vicariou，成立非盈利的OpenAI等等。他聲稱的用意是出於保護動機的參與，在事情變得不可挽回之前，知道它，才能確保及時的阻止。逐漸，馬斯克的策略由保守變得越發有進攻性。他開始想讓每個人都能接入並且獲取AI的能力，那麼這項‘超能力’就不會隱藏或集中在少數科技或政府精英的手中，成為奴役的工具。

Neuralink是最近的動作。利用一種神經織網技術，把人腦與AI相連，成為半機器人，這種情況在很多科幻片裏出現過。這種方式對人類的保護邏輯是，無論AI多麼發達，它都隻是半機器人的能力的一個子集，人腦隨時能利用它的能力和運算結果。除非AI強大到在任何方麵都能強過人腦，他們才能打個平手。而這個假設在哲學上是不成立的。且不說AI在認知和邏輯上還差人腦太遠，就算螞蟻，也有老虎或者人類所不及的地方。AI在很多年前就打敗了人類的國際象棋冠軍，但現在的國際象棋冠軍不是人類，不是AI，而是人類和AI的組合。

問題是，馬斯克這個進攻性的動作是否符合第一性原理，即是否抓住了AI和人的本質？人腦是一個運算器還是收音機？不是所有人都認為AI會在高級的智能上秒殺人類。比如李彥宏和沈向洋都說到一點原因，人類還遠遠搞不清楚人腦是怎麼工作的。我們隻開發了大腦的5%。也就是說，人腦的本質還是未知，機製也未知，心跟腦的關係還是未知。單單靠從大量數據裏尋找客觀規律卻並不清楚具體邏輯，這隻能在簡單重複的事情上取代大腦，但在缺少大量數據的最前沿最頂級的智力遊戲裏，大腦還不可替代。

在人腦本質未知的情況下，通過物理裝置接入外在的AI，是否會破壞人腦本有的機能，是否會讓人腦直接暴露在外部入侵的風險下，這兩者是不是比AI本身更大的風險？一個人得了病，醫生說必須做手術，病人可能就死在了手術台上。或者，一個人得了病，醫生說會傳染，讓所有人吃藥，可能所有人都病了。馬斯克到底是一個天使，還是一個瘋子，甚至是披著天使外衣的魔鬼？如果馬斯克是天使，他一定不介意被當作魔鬼來加以審視。用一以貫之的第一性原理來提問，人腦的本質是什麼？問題在於，越是向底層探尋本質，越需要卓絕的能力。搞懂人腦看起來比移民火星難多了，就連馬斯克這樣的人也隻能退而求其次，於是有了莫大的風險。

不同的人使用第一性原理的層次是不同的。有的人用它做正確的事，有的人用它正確的做事。有的人用它創業，有的人用它生活。那取決於你對本質的理解在哪個層次上。我不認為馬斯克使用第一性原理的境界是最終極的。人類滅絕的原因是什麼？為什麼不直接針對原因？既然人類會在地球上大滅絕，即使人類在火星延續了文明，甚至走出了太陽係，他們就不會遭遇大滅絕嗎？馬斯克的方法是，不斷的遷移，像遊牧民族那樣，待水草枯竭時，去往下一個地方。如果你認為人類的最本質意義是保持種族的延續，而不拷問滅絕的本質，那可能隻好這麼辦了。

很多人不會認為人類的最本質意義是為了種族的延續，或者並不認為生命的延續一定要通過身體的存活。有人會認為，人類的最本質意義是真實而持久的快樂，獲得真理，精神的永生。如果是這樣，馬斯克想做的事實在太笨拙了。很多人都跟馬斯克一樣預言了人類的災難，甚至是大滅絕。但他們給出的方案非常的簡單，不必懼怕大滅絕，不必去火星，不必馴化AI。你隻要好好的訓練自己這顆心，你就能有無邊的快樂，智慧，和永生。這些生命的本質都藏在心的裏麵，跟星球和AI等等都無關。這些方案沒有風險沒有副作用。

即使對於馬斯克自己，延續人類文明也不是一個最契合本質的事業。馬斯克覺得我們生活在虛擬的世界裏。他說，我們生活在真實世界的可能性隻有億分之一。這意味著他基本認定了自己是串活躍的代碼而已。如果這是真的，那麼移居火星有什麼意義呢？正如他自己所說，在虛擬世界，我們滅絕之後，隻需要重啟係統我們就新生了。也許驗證這個命題可能實在太難，馬斯克選擇了火星這樣一個退而求其次的事業。也有很多人抱有跟馬斯克類似的觀點。他們認為人生就是一場夢，一切都不是實有的。我們訓練自己的心，就能從夢中醒來。

謝謝馬斯克，他引起了我們對第一性原理的重視，他證明了，緊扣本質能帶來極大的益處。我們可以使用這個方式去重新審視自己的工作和生活。

最後更新：2017-11-05 20:36:23

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